打造下一代通信感知一體化網絡化底座，高勘如何成為行業“鯰魚”？

21世紀經濟報道記者 申俊涵 廣州報道

【資料圖】

“我們希望做一條攪動行業活水的‘鯰魚’，引入下一代通信及傳感超融合技術，逐步發展成為一家提供通信感知一體化底座解決方案的公司?！苯?，高勘公司聯合創始人羅丁元在接受21世紀經濟報道專訪時說。

高勘公司聯合創始人羅丁元

高勘公司成立于2018年，公司專注于光子感知技術領域從芯片到系統的研發、生產、應用、咨詢及軟件技術服務，主要從事高性能半導體激光器、激光傳感器與光子感知系統、光網絡智能運維儀表及光傳感物聯網平臺的研究、開發、生產、銷售以及技術服務。

在發展的前五年，高勘公司以光傳感綜合應用、光纜運維設備深度切入市場，研發生產出光纜巡線分析儀、光纜聲吶儀等全球首創性產品，并將其廣泛應用于電信運營商、電力、能源、交通、軍用等各個領域。

“目前，我們的光纜運營維護業務還在持續增長。但預計在三五年后可能會達到業務峰值，后續業務量會有所減少?！绷_丁元說。

由此，高勘公司正積極開拓第二曲線業務。在從光傳感、光維護業務起家后，研發打造光通信、光傳感、光授時、光交叉和光載微波五合一的超融合設備，形成下一代通信及感知網絡底座。“這是我們未來的發展方向，也將意味著更廣闊的市場空間?！彼f。

清理光網絡“啞資源”，做打掃屋子的自動化吸塵器

統計數據顯示，截至2022年底，全國光纜線路總長度達到5958萬公里，涉及近百萬條管道資源，存量資源龐大。由于光纜的無源特性以及部署的隱蔽特性，光網絡資產被稱之為“啞資源”，行業長期存在光網絡資產難以實現數字化管理的痛點，建設及運維的效率低、成本高。

經過多年的研發創新實踐，高勘公司建立起一套光纜智能運維系統，利用光傳感等技術替代人力，解決路由和纖芯數據清洗、數據核查難度大的痛點，形成快速準確的數據采集整體解決方案，幫助運營商提升網絡運維效率和資源利用效率，并降低運維成本。

“就像是在過去20年的時間里，大家不停地建房子，并且在房間里堆東西。但卻沒有打掃收拾房間，造成空間的雜亂，甚至你在打掃時手都伸不進去。具體有多少存量資源是不清晰的，也不能實現資源利用的最大化。我們相當于做了個吸塵器，用減少人力的辦法高效率地把屋子打掃了。”羅丁元形象地解釋說。

以往，運維人員需要人工打開井蓋進行光纜維護工作，工作量大、難度高、效率低。比如有些井蓋打開后，發現內部是100多條光纜纏在一起，工作人員很難快速進行維護作業。

高勘公司用四年時間打造的光纜聲吶儀產品可以更加高效、準確地進行光纜維護，在清查光纜路徑工作方面，相同時間內1名使用該聲吶儀產品的工程師可替代30人的維護團隊。

“我們逐漸從人力向半自動化轉變，用外界物理量的變化和地震波特征，分析邏輯關系。預計到明年，我們的產品能夠實現半年內在一座城市清理10萬公里光纜、百萬級光纜纖芯的水平，具有很高的實用價值?！绷_丁元說。

以廣州為例，其光纜管道數量大概為2萬多公里，涉及4~6億的固定資產成本。運維管理后騰出30%的資源，能夠帶來1~2億元的管道成本節約。同時，廣州一年的光纜采購量約上億元，也可以相應節省30%的光纜用量，施工設計和維護成本也隨之減少。

目前，高勘的產品已經應用在電信運營商、電力、能源、交通、軍用等領域，客戶涵蓋中國移動、中國聯通、中國電信、南方電網、國家電網、國家管網公司等大型央國企。

“光纜運維本質上是個苦活，并且是這些央國企所長期苦惱問題。高勘公司形成技術創新突破，帶來真正能夠解決行業問題的產品，這是獲得客戶信任，逐步打開市場的基礎。”羅丁元說。

這些大B客戶往往非常嚴謹，最初達成合作需要花費較多的時間精力。但形成合作關系后，客戶對高勘的信任度是極強的，并且有很高的續約率。

抓住窗口期，謀定拓展第二曲線業務

光纜運維業務打開市場之后，為高勘公司帶來營收的快速增長。2021年，高勘公司營收突破2000萬元。2022年，公司營收近6000萬元。羅丁元透露，今年公司營收預計會翻倍增長，達到約1.5億元。

雖然當前主營業務呈爆發式增長趨勢，但高勘公司并沒有安于現狀。公司正探索開拓業務發展第二曲線，力爭實現下一代通信與傳感網絡的超融合。

“我們第一曲線業務相當于，用自動化吸塵器把屋子清洗干凈。但屋子總有打掃干凈的一天，到時這塊業務量就會有所減少。第二曲線業務相當于對屋子內的東西進行整理，更加節省空間、資源，并且帶來更強大的功能，形成超融合的下一代網絡底座?！绷_丁元說。

以往在通信設備領域，中興、華為、烽火這些主要玩家形成了固有市場格局。如今，隨著技術的不斷創新和迭代，通信行業出現新的窗口期，高勘公司希望參與其中，成為攪動行業活水的一條“鯰魚”。

“華為是通過光通信延伸到光傳感、光維護甚至光載微波，我們是從光維護、光傳感、光子微波延伸至光通信。雙方既有技術合作又有市場競爭，時間窗口也就兩年的時間，看誰能夠跑得更快一些。”羅丁元說。

目前，高勘公司已經積累起一定的先發優勢。比如團隊研發了光纜聲吶儀，首創光維護業務。不僅帶來應用層創新，還取得很高的市場認可度?！拔覀兏咏袌龊涂蛻?，在對客戶真實需求進行深刻洞察后，更能做出具有技術領先性并且有市場接受度的產品?！绷_丁元對此信心滿滿。

具有較強技術創新實力的高勘公司，也頻頻獲得投資機構的青睞。2021年12月，高勘公司完成超千萬元pre-A輪融資，由廣州科學城創投獨家投資。2022年9月，高勘公司完成超五千萬元A輪融資，由粵科金融領投，科學城創投追加投資。

羅丁元表示，由于業務性質、客戶性質，高勘公司在資本路徑的選擇時，會更傾向于接受國資機構的投資。目前，高勘公司正在尋求新一輪融資。由于此前已經獲得省級國資機構的投資支持，公司此次更希望尋求類似中國移動這種央國企背景基金的投資。

“跟上一輪融資時相比，公司所做的光纜智能維護業務有了更強的確定性，潛在競爭對手也越來越強?！绷_丁元說。經過四年的孵化和用戶教育，光維護市場逐漸打開，這將是百億級的市場，而高勘目前在市場中占據著領先地位。未來，隨著第二曲線業務的布局，公司潛心投入建設下一代通信及感知一體化網絡底座，這將意味著更加廣闊的千億規模市場空間。

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