焦點快看：創作者如何實現商業化？快手、小紅書、MCN負責人聊了這些

在當前，所有內容創作者都面臨一些困局和挑戰。新的社交媒體激增，內容賬號開始遞增，創作者市場原來的賣方市場變成了買方市場。

(資料圖片)

“原來作為一個有流量的博主，和品牌的議價能力是很高的，但現在品牌方可以看到類似的號有10個甚至100個的時候，這個博主就沒有那么值錢了。”MCN機構曼拾創始人李逸凡在和第一財經交流時表示，讀者方也會期待更新穎的內容，因為大眾每天收獲的信息太多，注意力容易發生偏移。

由國家廣播電視總局網絡視聽節目管理司指導，上海市文化和旅游局、上海市廣播電視局、上海市虹口區人民政府主辦的首屆上海網絡視聽內容創作者大會于5月11日開幕，在上午的商業轉化workshop環節上，來自快手、小紅書的負責人以及來自MCN的創始人李逸凡聊了創作者在商業化上面臨的困境，也給出了一些有價值的建議。

快手磁力聚星陣地經營中心負責人趙增敏主要管理快手創作者在品牌商業化方面的業務，據她的觀測，現在短視頻商業化已經是一片紅海，越來越多的品牌方對于達人要求會更高，也有越來越多的達人能夠創作出更好更高質的內容。

李逸凡在大會上提到，讀者和粉絲端對內容的精細化要求越來越高，差異化要求越來越強，同時從品牌方的角度，也會要求產品在內容里要得到更多的露出，但又不能特別硬，有高種草值。在這樣的困局和挑戰下，未來創作者市場是一個由良幣驅逐劣幣的過程。

此次大會最新發布的《2022年網絡視聽內容創作者白皮書》顯示，當前主流網絡視聽創作平臺，如B站、抖音、快手、小紅書等，擁有上萬粉絲的創作者數量已經從2021年的900萬增長到2023年的超1300萬，仍然有繼續增長空間。與此同時，25-35歲和18-24歲的青年人是網絡視聽創作的主力軍，全職創作者占比達到37%，網絡視聽成為“大眾創業、萬眾創新”的重要平臺。

在這樣的競爭環境下，什么樣的創作者能夠持續生存，不斷變現？粉絲量只是一個方面，趙增敏分享了快手內部五個維度的參考標準，包括創作者的發展力、傳播力、性價比、號召力和商業力，她認為，從達人的角度，能夠重視這“五力”就能夠把粉絲量價值最大化。

其中，發展力從達人的粉絲量級、粉絲情況、粉絲畫像以及粉絲活躍度幾個角度綜合評估達人粉絲的價值，發展力可以幫助品牌方成功破圈裂變，提升熱度；傳播力則是判斷達人本身獲得自然流量的能力；此外，號召力體現的是達人本身粉絲的價值和黏性，如果達人粉絲價值黏性較高可以形成信任經濟，幫助品牌方快速建立粉絲對品牌的信任。

此外，創作者個人的專業背景也可以為其內容“背書“。小紅書創作者變現運營負責人野原葵提到，小紅書鼓勵有專業的內容輸出，在小紅書有許多新興起來的有專業背景、專家身份的創作者，這里面包括三甲醫院的醫生、皮膚科護士，類似于這樣身份的創作者更具備專業性，他們生產出來的商業內容也更加有說服力。

在具體商業內容的要求上，野原葵認為，好的商業內容一定是真實的，也是和用戶真誠溝通的內容，創作者要切中用戶的痛點去做營銷表達。

“比如說一款好的染發劑，一定是切中了用戶可能會覺得不傷頭皮、具備持久性的痛點做營銷推廣，我們也會倡導商業好內容的過程當中更多鼓勵創作者一定要回歸到用戶的真實使用場景去做營銷推廣。”野原葵舉例表示。

在最后幾位嘉賓也提到了對于新加入的創作者的建議。野原葵鼓勵素人能夠加入小紅書創作者的賽道中，但她認為，好的內容一定是基于自身的特性生產，而不是搬運或者抄襲，能夠真正得到發展的一些創作者往往是基于個人的特質設計自己的內容。此外，創作內容需要有利他心，好的內容能夠為別人所用，給別人提供信息價值。

“真誠是必殺技”，李逸凡認為，對于創作者來說，靠模板是做不出來好內容的，如果只是洗稿或者是換模板，很可能會被AI替代。創作者一定要找到自己非常不一樣的地方，做垂、做透、做深。雖然商業化一片紅海，但垂類還有很多的可能性。

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