首家線下門店開業 通達股份降維入局民用電纜

【大河報·大河財立方】一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風。

相較于蝴蝶效應的緩慢，河南通達電纜股份有限公司(以下簡稱通達股份)從其安身立命的特高壓降維布局民用電纜卻來得簡單直接。

從特高壓到民用電纜，從TO B到TO C，通達股份為何走出降維這一步，面對競爭激烈的民用電纜市場，通達股份是否已經做好準備？

布局民用

通達股份線下專賣店開業

4月7日，古城洛陽晴空萬里，春意盎然。這一天，洛陽伊濱區的華耀城，迎來國內電纜行業頭部企業通達股份。

當天上午，隨著通達股份董事長馬紅菊、通達股份總經理曲洪普等多位通達股份的高管共同拉下紅綢，通達電纜華耀城門店正式開門迎客。

在當天開業儀式上，馬紅菊在致辭時表示，華耀城門店是通達股份首家實體門店，作為通達股份第一家區域銷售中心，該門店的開業，不僅是通達股份重要的營銷戰略布局，也是全面進入市場的關鍵環節，更是企業品牌和文化建設的傳播中心。

“通達電纜華耀城店的開業，對通達股份來說具有里程碑式的意義，標志著通達股份進入全新的發展階段。”馬紅菊表示。

資料顯示，通達股份成立于2002年，是國內主要的超、特高壓架空導線生產供應商之一，在我國特高壓導線領域主要的鋼芯鋁絞線產品細分行業的市場競爭中處于優勢地位。2016年4月，通達股份用現金形式，成功收購成都航飛100%的股權，正式進入軍工領域。截至目前，在電纜板塊，通達股份的產品主要分為三類，分別為特高壓、超高壓用鋼芯鋁絞線系列、鋁合金絞線系列、鋁包鋼絞線系列等架空導線產品；電氣化鐵路(包括高速鐵路和普速鐵路)、城市軌道交通及地鐵用接觸線及承力索及相關的特種電纜、導線；配網及建設用架空絕緣電纜系列產品。

據了解，通達股份華耀城門店的產品多以民用電線為主。這對于長期以來在電纜板塊一直圍繞特高壓電纜布局的通達股份來說，無異于進入一個全新的領域。

民用電纜板塊

通達股份心儀已久

而通達股份對民用電線板塊的“癡迷”，由來已久。

2014年7月，通達股份發布公告，擬通過非公開發行的方式收購一方電氣80%股權。

資料顯示，一方電氣主要從事35kV以下電線電纜的研發、生產和銷售，主要通過阿里巴巴、中國制造等電商網站與國外代理商合作，參與國外客戶的國際招標，接受外貿訂單，客戶已擴展到東南亞、美洲、歐洲、中東、非洲等地區。

不過因種種原因，此次收購最終并未成行。然而，這并未澆滅通達股份布局民用中低壓電纜板塊的決心。

2021年12月，通達股份發布公告，根據公司發展需要，該公司以自有資金人民幣1000萬元設立河南通達久通電纜有限公司(以下簡稱通達久通)。而通達久通的主要產品，正是中低壓電纜。

對于此次投資，通達股份表示，旨在進一步拓展公司電線、電纜產品產業鏈，擴充公司中低壓電纜、光伏電纜等產品產能，對公司長遠發展具有一定的積極影響。在推動公司產業布局的同時，為公司未來可持續發展提供項目儲備，并進一步提升公司的影響力和綜合競爭力，符合公司發展的戰略規劃。

據通達股份內部人士透露，在民用電線板塊，通達股份從2020年末開始布局如智能家裝用布電線等民品市場，“從最終情況來看，銷售還是很不錯的”。

布局民用電纜

通達股份能得到什么？

那么，作為一家以做特高壓電纜起家的上市公司，通達股份為何一直對民用電纜板塊“一往情深”呢？

河南本地一位電纜行業人士表示，從行業特性來看，線纜行業發展到今天，已成為典型的資金密集型行業。盡管行業內諸如國家電網等大型客戶訂單大且穩定，但是供應周期長，應收賬款周轉率偏低，導致凈資產收益率不高，因此行業內公司只能掙些辛苦錢。

“而民用電纜市場主要場景是裝修等，多是小型客戶，訂單小而散，但多為現款現貨或賬期極短，資金回籠快，現金流好，且客戶群體大，隨著未來市場逐步打開形成規模化效應，線纜業務在產品結構、客戶結構、現金流結構上將處于更優的平衡位置。”上述電纜行業人士表示。

盡管對民用電纜板塊心儀已久，但面對已經成為“紅海”的民用電纜板塊，通達股份做好準備了嗎？

在通達股份相關負責人看來，民品線纜的品牌市場缺失較為嚴重，專業產品資源較為短缺，相關產品也會存在一定的安全問題；但客戶要求越來越高，尤其是對產品質量的要求更高。

從技術上看，能做好民用線纜的企業，未必做得好國網產品，因為國網產品對質量要求極其苛刻；做得好國網產品的企業，有很大機會做好民品線纜。民用線纜門檻低，市場進入容易，競爭者眾多。得益于嚴格的質量控制和成本控制，通達股份可以生產出極具競爭優勢的民品線纜。

“公司在電線電纜行業已深耕數十年，擁有先進的生產設備和豐富的生產研發經驗，具備良好的基礎和實力。同時，通達作為電線電纜行業的大品牌，嚴格把控產品質量問題，對產品的安全有保障性和可靠性。”（記者 唐朝金）

標簽： 通達股份