林娜現身小鵝通運動健身行業訓練營，詳解如何3個月內收入突破6位數？

近日，小鵝通運動健身行業訓練營直播正式啟動。本次小鵝通聯合創始人兼COO樊曉星邀請了小A普拉提創始人兼主理人林娜和健身培訓運營管理專家佘波霖、慧跑跑步研習社主理人鄭家軒3位行業大咖嘉賓，聚焦運動健身行業，分享行業的見解，在實戰中積累的經驗和心得。

林娜作為小A普拉提的創始人，早在2020年就開始推出付費課程，進行線上線下相結合的探索，小A普拉提的線上店鋪與傳統普拉提相比在體系風格有較大的創新。林娜希望通過科學系統、安全有趣的訓練課程，去引導現在都市人群開啟更為健康、更溫暖的一些生活方式，同時融入更多元素去打造課程體系，而不是單一的體系去進行教學。樊曉星表示，運動健身行業作為一個實操性比較強的品類，線上與線下的結合非常重要，通過線上提效，擴大輻射范圍，從而帶動線下業務開展，而在線上平臺的選擇時，更要也針對自身的業務特性，進行了針對性選擇。

在直播的開始，林娜從用戶層面，需求層面，服務層面等等，分享了運動健身行業的發展歷程，并且還分析了企業未來集中化、一體化、專業化的發展趨勢。“其實主要是課程產品設計上如何能夠更加符合不同用戶的需求以及服務體系的問題，看來這兩個都是我們確實比較痛的點。“

林娜指出，使用小鵝通后幫助非常大。一是解決了線下場租問題：以往在上海200平的場地月租需要較高成本，小鵝通線上店鋪很好的解決了如何開店，在哪里開的問題。二是聯名課程合作、宣發：針對不同品類的合作伙伴，使用小鵝通后使聯名課程開發變得更加容易，比如說物料能夠得到復用及小鵝通優惠券、兌換碼、小程序商品鏈接等多種功能都能很好的輔助線上線下宣發。三是專欄課程和實物商品做捆綁。小鵝通專欄功能，能實現實物商品與專欄課程去做捆綁，以前線下銷售需要庫存，但線上銷售可以做到快速上架，無庫存壓力。

以往，高客單價課程只放在線下，使用小鵝通之后反而能讓高客單價轉化率提高。“我們在使用小鵝通3個月內收入突破6位數。小鵝通一對一的的直播功能，能很好進行場景打造，讓學員感覺老師就在身邊，獲得陪伴式學習的體驗。”另一個新的突破，是信任度的深度粘合。“對比從前我們純粹只去放低價課的錄播課，其實會更讓學員他有一個信任度的深度粘合，之后再轉化購買高客單價的課程，學員也有更高的接受意愿。”最后，學員留存度高、完播率增加，從不同公域引流到小鵝通后基本都可以留下來，課程完播率在93% ，好評率也大幅提升。

直播中，林娜表示做私域最主要的還是做口碑。她認為其核心競爭力是課程一體化、創新能力和包容度強。課程的設置是否系統，這對學員的第一印象很重要，能不斷去做課程的迭代以及是否愿意與同行及不同品類做共創都是很重要的因素。

”不要專注于一個板塊，需線下線上相結合。在線上如何去開拓新的一個板塊，其實還蠻重要的。因為線下你只針對一個區域，你線上面對的是全國甚至是全球，這個是很大的一個流量池，甚至有的時候不能只做線上，線下還是需要鋪開。“直播的最后，林娜語重心長的提醒廣大從業者，線上線下都需要做品牌化的打造。線上門店需要很多SAAS的功能，可以直接選擇小鵝通。目前，公域平臺與小鵝通課程鏈接的打通，在課程宣發宣傳能起到很大的作用。

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