新消費浪潮下，冰泉如何持續圈粉這屆年輕人？

近幾年,在新消費浪潮下,口腔護理賽道誕生了很多新銳品牌。新銳品牌憑借著新的打法,成功圈粉已成為消費者主力軍的95后、00后。但同時,年輕的Z世代也容易被其他新鮮感吸引。如何持續圈粉這屆年輕人?

作為成功在一眾傳統口腔品牌中脫穎而出的后起之秀,口香牙膏創領者冰泉以更具年輕、時尚、炫彩、靈動的口腔產品,成功切中追求精致生活的年輕人需求,成為口腔潮流化升級的踐行者與推動者。為了滿足年輕消費者的多變需求,冰泉有著自己的一套秘籍。

“對味”年輕人 硬核產品是王道

產品不夠硬核,即使因一時的新鮮感獲得關注也很難持續,容易曇花一現。“對味”年輕人的冰泉,硬核產品是其持續圈粉的底氣。

首先,冰泉自有研發和外部專業機構聯合,雙管齊下,將美白、護齦等功效落在實處,為挑剔的消費者帶來品質保障;其次,聯合德之馨、奇華頓、芬美意、曼氏四大國際香精公司,將年輕消費者喜歡的各種潮流口香融入口腔產品,塑造口香差異化價值和口氣清新后“讓生活更自信,社交更親近”的社交情感價值。冰泉首創的口香糖牙膏出道即“爆款”,上線后在3個月內銷量突破1200萬;2021年冰泉GMV同比增長300%,深受年輕消費群體的喜愛!

除此之外,冰泉打造的奶茶香牙膏、冰淇淋牙膏、元氣茶香牙膏、餐后便攜漱口水、BOBO香香口噴等高顏值口香潮流產品,持續在不同場景,帶給年輕消費者更豐富、新鮮的口香產品體驗,加深大家對冰泉的品牌印象。

隨著年輕人更多個性化需求出現,冰泉也在不斷挖掘新的品類和口味,引領著口腔護理市場潮流。從不同口香牙膏組合,到漱口水、口香噴霧、電動牙刷、牙線等豐富多樣的產品,冰泉迅速壯大口腔產品矩陣,使之不僅僅局限于室內盥洗室這一功能場景,而是將約會基地、聚餐集合地、辦公商務地點等場合融入,延伸出更豐富的體驗場景,也深刻影響了他們的時尚精致生活態度和選擇。

多維觸達 自然潛入心智

品牌光是憑產品來“撬動”年輕人,還遠遠不夠。冰泉通過不同的產品營銷和渠道打法多維觸達,自然潛入消費者心智,讓“客”變成“回頭客”。

為此,冰泉在傳統電商渠道進行重點建設,如天貓、京東、蘇寧進行大范圍覆蓋,與消費者建立日常互動和情感連接,向其傳達共同奔赴口香時尚潮流生活的品牌向往。同時冰泉也在新興電商渠道抖音、快手,以及小紅書、B站等年輕人喜歡的社交平臺進行大量的種草內容投放,通過眾多明星、KOL聯合種草,各大平臺共同發力,針對年輕群體對精致生活內容的熱愛以及對口香產品的實際需求,強勢掀起了清新種草浪潮!

冰泉通過與不同渠道的年輕人進行多元化互動,精準踩中他們的時尚偏好,塑造出全新品牌形象,向更多追求高品質生活的年輕目標消費群體滲透,讓冰泉能夠以更新潮、個性的方式引領年輕潮流口香生活,極大拉進彼此的情感距離,另一方面,借助于在年輕群體中的品牌聲量爆發,為冰泉發展提供了更大的空間。

在年輕化消費浪潮時代,品牌只有走進年輕消費者的內心,才能持續圈粉,真正實現可持續發展。冰泉深刻洞察Z世代對時尚精致口腔生活的需求,持續創新產品和打法,深入扎根到不同年輕潮流領域,再通過年輕人喜歡的渠道進一步喚醒情感共鳴,讓他們打心底認同冰泉、愛上冰泉并習慣使用冰泉!

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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