世界視訊！外貿大省如何出海搶單

11月份以來，廣東已組織多批企業赴馬來西亞、新加坡、印尼等地參加境外展會。廣州、東莞、佛山等外貿大市和制造強市也競相出臺利好政策支持企業出海搶單。

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為進一步幫助粵企開拓多元化國際市場，廣東省商務廳已計劃于2023年起在境外出口市場打造提升“粵貿全球”廣東境外商品展覽平臺，擴大“廣貨”全球影響力，相關比選活動近日已啟動。

隨著防疫政策逐步優化調整，外貿大省廣東組織優勢產業集群“抱團出海”搶抓全球訂單的步履不斷加快。數月前，廣東便提出探索以組團包機等方式組織企業“走出去”對接國際市場，并推出“粵貿全球”境外包機參展計劃，為粵企赴境外參展提供便利。

11月份以來，廣東已組織多批企業赴馬來西亞、新加坡、印尼等地參加境外展會。廣州、東莞、佛山等外貿大市和制造強市也競相出臺利好政策支持企業出海搶單。佛山市政府經貿代表團近日已在歐洲攬獲億元“大單”。東莞市政府組織的疫情以來首個出國政府代表團，近日帶領51家企業包機赴阿聯酋參展，開展“東莞制造，享譽全球”迪拜行活動。

近期“組團出海”的粵企多來自電子、服裝等優勢產業。經歷3年疫情，粵企對政府以“境外展會+商務包機+防疫服務”模式拓展海外市場行動的參與熱情高漲；從海外市場反映來看，“廣貨”優勢產品在各大展會上依然受熱捧，也增加了企業拓展全球市場的信心。

11月初的第四屆廣東（馬來西亞）商品展是疫情3年來廣東首個以包機形式組織企業代表團赴海外參展的項目。來自“陶瓷之都”佛山、“家電之都”順德、“IT設備之都”東莞、“燈飾之都”中山等地的企業踴躍參展尋覓商機。

東莞市梭瀚服裝有限公司負責人表示，公司產品60%的市場在海外，此前以線上參展方式拿訂單常受到時差等問題影響，因此政府啟動包機參展后便第一時間報名，期待破冰馬來西亞市場。

2021年廣東化妝品出口額占全國35.1%。在11月中旬的亞太區美容展新加坡特別展上，69家粵企組團帶去的“美麗智造”產品也深受采購商青睞。“走出國門參加展會是開發新客戶、維護老客戶的最佳方式，這次參展效果大大超出預期，我們的美甲機等展品被一搶而空，結識了近百名新客戶，也見到了合作3年卻從未謀面的美國老客戶。”東莞市思美化妝品有限公司外貿經理曾建偉說。

對于廣東來說，推動優勢產業“抱團出海”，既是該省實施粵貿全球品牌工程、推進外貿轉型升級系列舉措的延續，也是幫助企業應對當前訂單下滑壓力、破解外貿困局的契機。今年前三季度，廣東交出了出口增長5.6%、對歐美貿易增長近一成的外貿“成績單”；進入四季度，在外需走弱、成本上升等多重挑戰下，許多外貿企業反映旺季不旺、訂單不足，由政府組織企業主動出擊對接國際市場，成為應對挑戰、穩外貿大盤的高效之舉。

對于佛山、東莞等制造業強市而言，利用政府資源加速企業“出海”進程的心情更為迫切，既能抓住年末“窗口期”為外貿“期末考試”加分、為新一年謀得好開局，又能為當地優勢產業的發展積蓄新動能。

12月上旬，佛山經貿代表團結束橫跨歐洲多國的“破冰之旅”順利歸來，來自家電、家居等佛山特色產業領域的企業，斬獲超5億元意向訂單。受天然氣短缺等因素影響，歐洲市場對采暖電器產品需求猛增，本次出訪，不少企業把握住了這一市場機遇。如廣東高而美制冷設備有限公司憑借空氣源熱泵等產品，在德國拿下總額2200萬歐元的新訂單。“得到德國客戶認可對我們是很大的鼓舞。我們將以此為基礎，進一步提高產品在德國和歐洲的市場占有率。”高而美董事長丁小江說。

連續25年居全國城市外貿總量前五名的東莞也加快了組團出海搶單步伐，不僅成立穩外貿專班組織多波企業赴境外參展，更于12月9日發布新政策，將對企業境外參展的支持金額大幅加碼。東莞企業聞訊而動，踴躍參與。“境外參展一次10多萬元的展位費、裝修費和旅費，對我們創業階段的企業是巨大成本，多虧有政府的大力補貼支持。”東莞市晴光玩具總經理楊梅告訴記者，東莞正積極打造“潮玩之都”，公司歲末年初已報名參加了印尼、越南、德國等多地玩具展，希望搭上全球潮流玩具市場迅速增長的快車，將東莞潮玩名片推向世界。

為進一步幫助粵企開拓多元化國際市場，廣東省商務廳已計劃于2023年起在境外出口市場打造提升“粵貿全球”廣東境外商品展覽平臺，擴大“廣貨”全球影響力，相關比選活動近日已啟動。廣東一些地市也已規劃好來年“出海”行程，如東莞將在2023年上半年組織企業參加近50場境外展會，目前正加緊摸排企業參展需求。（經濟日報記者 鄭 楊）

標簽： 馬來西亞 優勢產業 出口市場