一場對接會，助外貿優品入萬家

——編 者

“這款麻編鞋是為美國品牌代工的，在歐美市場售價幾百美元，現在只要一兩百元。”上海環球港B2中央大廳出口商品展銷會上，浙江某鞋企工作人員熱情推銷。

在永輝超市上海曹路恒越廣場店外貿產品專區，原本出口美國的金槍魚罐頭被貼上中文標簽擺上貨架，吸引不少顧客駐足挑選。

在南京東路永安百貨，來自廣東東莞外貿服裝企業寶璽集團的牛仔褲，迅速上架銷售。

連日來，不少上海市民到線上線下的“外貿優品”專區淘好貨。外貿優品能夠迅速上架與國內消費者見面，離不開商超百貨、電商平臺等多渠道對接。

4月28日，一場專門的對接會在聯華超市股份有限公司總部舉辦。這場上海商場超市外貿優品對接會上，80多位外貿企業代表、20多位商超代表有備而來，收獲滿滿。

“我們是蘆薈飲料出口的頭部企業，產品標準高于同行，歐盟等區域質量認證也齊全。由于飲料保質期短，我們想盡快上架國內超市，但苦于沒有內銷渠道和經驗。”上海興安實業發展有限公司執行董事郭建峰直奔聯華股份咨詢臺，遞上產品介紹。

郭建峰介紹，公司主要面向開市客、沃爾瑪等歐美超市，年外貿業務銷售額可達8000萬元。這幾年美國市場份額已有所降低，但關稅問題仍對企業有較大影響。“我們想進入國內飲料市場賽道，但不知道前景如何？”他有些擔心。

仔細看過產品介紹后，聯華股份食品百貨采購部總監金蘭表現出興趣：“國內蘆薈類飲料不多，這個細分賽道可以試一下。”金蘭給出兩個選擇——成為聯華自有品牌的供應鏈企業，或者以現有品牌入駐聯華超市。

緊隨其后的是上海金望箱包有限公司品牌負責人王加剛，他和同事直接背著碩大的“寵物貓包”樣品前來對接。金望箱包原本主要出口美國。“國內寵物經濟火熱，是一個好的機遇窗口。”王加剛說，企業正精心打磨產品，今年準備在國內上市。

“我們也看好寵物市場，但社區超市無法容納這類大體積商品，入駐大型超市做聯營可以嗎？”

“可以！”

“一件代發能做嗎？”

“能！”

雙方很快互留聯系方式，就渠道、合作模式等繼續跟進。

“對有初步合作意向的外貿企業，會有服務專班對接跟進，根據不同商品特性，選擇匹配的線上線下渠道，并對產品包裝、質量標準等進行內銷合規輔導。”金蘭介紹。

“沒想到僅用4天就完成了合同簽署、數據對接、商品上架的全流程。”在與對接洽談區相鄰的會議室里，上海冠華電商總經理顧燕向來參會的外貿企業分享了與上海百聯集團攜手迅速完成“外貿轉內銷”的經驗。上海冠華是一家不銹鋼廚具公司，2024年出口銷售額約為500萬元，其中對美出口占比達到60%，近期企業積極布局“外貿轉內銷”。了解需求后，百聯集團設立綠色通道和對接小組，簡化審核材料，壓縮審核時間，在線上平臺和線下商超同步上架產品。“貨品剛上架，一天營業額就將近1000元，開拓國內市場有了好的開端。”顧燕說。

成立外貿轉內銷專班、推出“7天極速上架”服務、開辟外貿商品展銷專區、提供轉內銷專屬資源包……聯華、百聯、盒馬、龍之夢、永輝、環球港等商場超市紛紛推出多種便利措施，幫助外貿優品拓展銷路。

“很多‘外貿優品’也是‘全球優品’。”上海市商務委副主任劉敏在對接會上表示，“外貿轉內銷，就是要讓性價比最高、最優質的商品進入中國的千家萬戶。”在“五五購物節”等促消費活動中，上海把“外貿優品中華行”活動列為重要內容。

“市場監管部門正在抓緊制定若干便利化措施，支持外貿企業拓內銷。”上海市市場監管局局長倪俊南介紹，這些措施包括直接加貼中文標識，支持認證機構積極采信已有檢測認證結果，提供政策咨詢、產品檢驗檢測等多方面綜合服務。

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