關稅風暴下，廣交會如何“會”聚外貿信心

“如何應對關稅沖擊”是廣交會參展商熱議的話題。5月1日本屆廣交會第三期開幕當天，不少參展商旁聽了由中國對外貿易中心集團有限公司主辦的“國際貿易關稅壁壘應對策略”主題分享會。此后，中國對外貿易中心發布公告稱，本屆廣交會對出口展參展企業按50%減免展位費。廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿易中心副主任張思洪介紹，確保“該項助企紓困舉措落實到每家參展企業”。

“中國的產品美國需要，其他國家也需要。”廣東省物流行業協會執行會長馬仁洪表示。在本屆廣交會同期舉辦的“2025珠江國際貿易論壇——物流護航，暢渠道謀發展”上，多位專家探討了美國“對等關稅”對世界貿易體系的影響，及在多變的貿易環境中，外貿企業如何增強供應鏈韌性。馬仁洪指出，企業應主動調整供應鏈布局和商業模式，有效應對階段性挑戰。

應對當前形勢，多名參展商表示，其企業已將目光投向其他海外市場，降低對美國單一市場的依賴，尋找新的增長點。上海氦豚機器人科技有限公司創始人韓非子表示，企業在2024年年底就調整全球市場開發方向，大力開發歐洲、中東、東南亞、澳大利亞、新西蘭等國際市場。

浙江金華一家生產保溫杯的企業負責人邵雨晴告訴記者，該企業外貿業務占比達到90%，但主要訂單都來自歐洲，“只有一個出口商來自美國”，所以受到美國濫施關稅的影響較小。本屆廣交會，來咨詢的外商仍有很多。

廣交會新聞中心主任、中國對外貿易中心副主任周善青介紹，本屆廣交會現場意向出口成交254.4億美元，增長3%，其中共建“一帶一路”國家成交占比超六成，是拉動成交增長的重要引擎，傳統市場成交保持穩定。

這一變化也體現在廣交會采購結構上，來自東南亞、中東、非洲、拉美等新興市場的采購商數量明顯增加。廣交會一期展前數據顯示，近17萬名預注冊的境外采購商中，共建“一帶一路”國家占72%，金磚國家占27.4%，經合組織成員國占15.4%，RCEP成員國占11.7%，中東國家占14.3%，歐美國家占10.5%。數據表明，境外采購商正在趨向多元化。同時，受訪參展商均提到，新興市場單筆訂單量不大，相比之下“歐美訂單更大”，但新興市場蘊藏巨大潛力，有待進一步培養。

市場拓展自然對參展商提出了更多要求。連續30年以自主品牌參加廣交會的家電龍頭企業格蘭仕，本屆的參展面積比往年更大，現場擺放了超200款產品。格蘭仕相關負責人表示，企業“生產產品賣給客戶”的思路需要調整為“針對客戶的需求開發產品”。該企業針對日本、歐美、拉美等細分市場，打造了多款定制化、個性化的產品。如針對拉美市場，結合當地人喜歡食用烤肉、玉米餅、黑豆料理等飲食習慣，格蘭仕研發了適配微波爐與空氣炸鍋功能的特色智能菜單。

“技術創新是我們產品出海的立身之本。”視源股份首席技術官楊銘介紹，視源股份搭建了“三院一站”研發架構，其由上百位博士專家領銜的研發團隊，專注于人工智能、交互顯示等核心技術領域的突破。

在新興市場與外貿企業之間，廣交會架起一座座“貿易之橋”。據了解，本屆廣交會不斷擴大展會溢出效應，累計舉辦1000多場貿促活動，助力采購商便捷采購，服務更多外貿企業。

4月23日的一場為澳大利亞采購商舉辦的專場商務考察對接會上，35位澳大利亞建筑行業代表和20多家廣交會參展企業代表進行深度溝通，預計采購額度超過兩億元。澳大利亞新南威爾士州州議員李逸仙表示，中國供應商需要找新市場，而正好澳大利亞需要中國貿易方面的支持，“這是一個很好的(合作)時刻”。

本屆廣交會共舉辦734場“貿易之橋”貿促系列活動，境內外工商機構、采購商、供應商等超4000人參與。

“在關稅戰這樣的巨大不確定性中，我們要做的是尋找確定性。”本屆廣交會舉辦的品牌出海多元化發展論壇上，億邦智庫首席分析師武天翔在演講中表示，長期來看，品牌出海依然是企業的必選項，而技術驅動是新一輪出海潮的核心競爭力。

中國智造憑借自身優勢，正在成為應對關稅沖擊的關鍵。本屆廣交會首次設立服務機器人專區，集中展示人形機器人、機器狗等中國人工智能發展的最新成果，成為展會人氣最旺的地方之一。作為“廣交新兵”，韓非子僅兩天就收獲了超千萬元的訂單。他表示，其公司參展的最新第五代自動化咖啡館產品手握近百項專利，這款“一個機器人就可以取代一個傳統咖啡店”的產品在國際市場上極具競爭力。本屆廣交會，共有46家行業代表性企業帶來具身機器人、商用服務機器人、教育娛樂機器人等尖端產品，此外，智能化展區參展企業超1100家，智能產品達32萬件。

“我們不搞‘贏者通吃’，我們不搞零和博弈，我們不搞以強凌弱，我們應當堅持‘有飯大家吃’。”在“2025珠江國際貿易論壇——物流護航，暢渠道謀發展”現場，中國宏觀經濟研究院研究員張燕生的發言收獲掌聲。他指出，2025年或成為中國企業在全球供應鏈變局中重塑競爭力的關鍵年份，而外貿企業須保持戰略定力，以開放合作姿態應對挑戰，共同推動中國式現代化在全球化中穩步前行。

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