從集成商到“被集成”，騰訊湯道生強調(diào)自研產(chǎn)品收入與利潤

11月30日，一年一度騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會，騰訊集團(tuán)高級執(zhí)行副總裁、騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群（CSIG）CEO湯道生明確了騰訊從集成商到“被集成者”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。他表示，過去三年來，新冠疫情反復(fù)、全球經(jīng)濟(jì)預(yù)期低迷，“降本增效”成為熱點話題。未來，騰訊將做好企業(yè)“數(shù)字化助手”，助力實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

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“如果四年前我意識到做總集項目這么挑戰(zhàn)，我可能不會走這條路，但這是一個學(xué)習(xí)的過程，我也是經(jīng)過這幾年的實踐，才不斷明晰騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)該扮演的角色。”湯道生表示。目前CSIG團(tuán)隊重點變?yōu)閷ψ匝挟a(chǎn)品收入與利潤提出要求，至少不能做虧本生意。

明確“被集成”的助手角色

湯道生對第一財經(jīng)記者表示，如果做集成項目，雖會產(chǎn)生一個很大的收入數(shù)字，但其中包括了各種人力外包，最終算下來利潤微薄。因此騰訊目前的重點是強調(diào)自研產(chǎn)品的收入占比。

2022年，“降本增效”戰(zhàn)略貫穿騰訊業(yè)務(wù)發(fā)展，在最新發(fā)布的三季度財報中表現(xiàn)尤為直接。該季度騰訊收入成本同比下降2%至781億元，反映公司對渠道及分銷成本、云項目部署成本及內(nèi)容成本的嚴(yán)格把控。相較于收入下滑的增值服務(wù)與社交網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入，金融科技及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入連續(xù)多個季度同比上漲，該季度同比增長4%至448 億元。

經(jīng)過前幾年的項目實踐，湯道生最終發(fā)現(xiàn)，騰訊并不具備強有力的集成管理能力——整個流程串聯(lián)下來需要很多經(jīng)驗，包括收集不同產(chǎn)品，搞清楚成本才可以報價。整個招投標(biāo)過程需要大量的人力支持，如財務(wù)預(yù)算、與客戶的溝通等，這是騰訊原本不熟悉的。交付后還有復(fù)雜的管理與尾款結(jié)算，驗收也分不同階段。幾年摸索下來，騰訊無法做到低成本地完成端到端的全鏈條工作。

因此在今年，湯道生表示，騰訊將CSIG的戰(zhàn)略升級為聚焦自身產(chǎn)品，做“被集成者”，由合作伙伴擔(dān)任直接服務(wù)客戶的界面，騰訊的自研產(chǎn)品能力作為其中一環(huán)遷入整體解決方案之中。經(jīng)過一年的實踐，業(yè)務(wù)毛利實現(xiàn)增長。

湯道生認(rèn)為，國內(nèi)缺少平臺級產(chǎn)品廠商，早年間也有部分TO B企業(yè)基于微軟、SAP、Oracle等海外平臺產(chǎn)品搭建上層定制開發(fā)與交付服務(wù)，但今天騰訊有機(jī)會去扮演這個平臺產(chǎn)品商的角色，來參與TO B賽道。

在規(guī)模與盈利之間做選擇

對于規(guī)模與盈利之間的矛盾，湯道生對第一財經(jīng)記者表示，國內(nèi)數(shù)字企業(yè)將較多精力放在集成工作，每個客戶、每個項目從零建設(shè)，投入大量人力開發(fā)，但最終并未實現(xiàn)對核心技術(shù)的長期沉淀積累。

湯道生認(rèn)為，企服賽道周期比消費互聯(lián)網(wǎng)賽道周期長很多，可以堅持十年二十年，但這個領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)客戶是一個一個贏回來的，騰訊做平臺軟件廠商，選擇的路徑就是打造具備技術(shù)含量的產(chǎn)品，以產(chǎn)品為載體，凝練行業(yè)信任，簡言之，便是“需要耐心”。

戰(zhàn)略調(diào)整需要組織層面進(jìn)行輔助。2022年，CSIG以自研產(chǎn)品戰(zhàn)略為核心進(jìn)行了需要組織優(yōu)化，一方面加大產(chǎn)業(yè)生態(tài)部的投入，因為需要被集成，去面向ISV（獨立軟件開發(fā)商），讓合作伙伴使用騰訊平臺的產(chǎn)品；另外，合作伙伴的需求跟客戶的需求不一樣，需要讓他們深度了解產(chǎn)品。

CSIG今年也加大了對銷售一線的覆蓋，同時將考核指標(biāo)調(diào)整到自研產(chǎn)品的收入占比。過去的總收入雖高，但包括了轉(zhuǎn)售外包的部分，細(xì)算下來，一旦管理失當(dāng)，甚至可能負(fù)盈利。同時構(gòu)建“三管體系”——經(jīng)營管理、財務(wù)管理、銷售管理，通過更多的自動化來提高銷售效率。

通過多維度調(diào)整，湯道生表示，CSIG搭建的數(shù)字化平臺不會做定制部分，而是提供靈活的平臺能力與標(biāo)準(zhǔn)件，讓交付團(tuán)隊與客戶內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊去使用平臺。明年CSIG會持續(xù)投入精力，發(fā)展服務(wù)類的生態(tài)伙伴，通過培訓(xùn)與認(rèn)證體系，支持合作伙伴的發(fā)展。

一位云計算行業(yè)人士對記者表示，做標(biāo)準(zhǔn)化的路徑選擇是對的，符合長期發(fā)展邏輯，只有標(biāo)準(zhǔn)化、快速復(fù)制，才有實現(xiàn)盈利的可能，且云計算領(lǐng)域重交付，中國市場客戶個性化需求較多，定制化平臺耗時久、成本高。但短期來看，向標(biāo)準(zhǔn)化的轉(zhuǎn)型可能產(chǎn)生客戶丟失、市場規(guī)模縮減的風(fēng)險，關(guān)鍵就看企業(yè)的選擇是短期規(guī)模還是長期盈利。

但無論怎樣降本增效，企服賽道本身就是重資產(chǎn)模式，三季度金融科技與企服部分299億元的收入成本占總體的38.3%。湯道生表示，公有云的確是重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，前期需要投入很多基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)器建設(shè)，以及研發(fā)投入等，因此今年CSIG在供應(yīng)鏈管理方面下了更大功夫，如自研上云，提升整體管理效率等。

標(biāo)簽： 合作伙伴 降本增效 收入成本 第一財經(jīng)