全球熱門:從線上電商“打到”線下縣城，家電商家火拼雙十一｜聚焦雙十一

今年雙十一國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)將有望回暖。10月25日，在“雙十一”預(yù)售開啟之后，多個(gè)家電廠商的相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，已提前備貨，全力備戰(zhàn)，對(duì)家電市場(chǎng)復(fù)蘇有信心，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的下沉渠道、新興消費(fèi)品類將是熱點(diǎn)。

“雙十一預(yù)售已經(jīng)開始，從最近兩周數(shù)據(jù)看，主要家電品類均有不同程度的增長(zhǎng)。”GfK中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東對(duì)記者表示，除了電商零售增長(zhǎng)之外，以下沉渠道為代表的新零售市場(chǎng)增長(zhǎng)尤其明顯。

廚房電器等新興品類備貨充足

(相關(guān)資料圖)

“很早就開始備貨，目前一切準(zhǔn)備就緒。”老板電器（002508.SZ）CMO葉丹芃向第一財(cái)經(jīng)記者表示，預(yù)判今年雙十一消費(fèi)復(fù)蘇，因此老板電器對(duì)市場(chǎng)有信心，但預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更加激烈。“我們將全品類產(chǎn)品出擊，看好洗碗機(jī)為代表的新消費(fèi)品類，渠道布局上也是全域營(yíng)銷，包括平臺(tái)電商、直播電商、興趣電商，以及線上與線下的融合。”

蘇泊爾(002032.SZ)的相關(guān)人士也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，今年雙十一，蘇泊爾將積極備戰(zhàn)，重點(diǎn)推集成灶、蒸烤燉炸一體機(jī)等。

10月24日晚，老板電器、蘇泊爾發(fā)布三季報(bào)顯示，今年前三季營(yíng)收或凈利增長(zhǎng)承受壓力。2022年前三季，老板電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.37億元，同比增長(zhǎng)2.35%；歸母凈利潤(rùn)12.34億元，同比減少8.11%，集成灶、洗碗機(jī)等新品類的拓展助其營(yíng)收增長(zhǎng)，成本增加讓其凈利減少；而蘇泊爾前三季實(shí)現(xiàn)營(yíng)收149.8億元，同比減少4.37%；歸母凈利潤(rùn)13億元，同比增長(zhǎng)5.47%，因海外需求受高通脹影響而走弱，主動(dòng)控制費(fèi)用讓盈利增厚。

在此背景下，第四季度成為家電企業(yè)沖刺全年業(yè)績(jī)的關(guān)鍵，今年雙十一被寄予厚望。 據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）向第一財(cái)經(jīng)記者提供的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)今年雙十一，國(guó)內(nèi)廚房電器、熱水器市場(chǎng)將主要依賴嵌入式微蒸烤（微波爐、蒸箱、烤箱）、洗碗機(jī)、集成灶等新興品類的拉動(dòng)，實(shí)現(xiàn)整體零售額同比增長(zhǎng)4%；國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)在大促疊加低價(jià)的帶動(dòng)下，全渠道回暖，銷量將同比增長(zhǎng)1.9%。

彩電市場(chǎng)的超大屏價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響。在預(yù)售中，繼TCL把98英寸Mini LED背光液晶電視的價(jià)格放到21999元之后，海信旗下的子品牌Vidda在10月24日晚宣布把100英寸液晶電視的價(jià)格拉低到16888元。

今年前三季，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)整體出現(xiàn)下滑，“十一”國(guó)慶節(jié)的銷售也未如理想。GfK中怡康預(yù)測(cè)，今年雙十一大家電市場(chǎng)將迎來(lái)年末增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，尤其是洗衣機(jī)和冰箱產(chǎn)品冬季旺季來(lái)臨，零售規(guī)模預(yù)計(jì)將分別同比增長(zhǎng)7.5%和5.8%；相比之下，空調(diào)和電視的市場(chǎng)增長(zhǎng)表現(xiàn)會(huì)稍弱一些，但空調(diào)在雙十一促銷季預(yù)計(jì)有107億元的銷售規(guī)模，電視也有超過(guò)110億元的規(guī)模。其中，新風(fēng)空調(diào)、75英寸以上甚至98英寸超大屏電視、干衣機(jī)和大容量冰箱都將成為今年雙十一的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

縣級(jí)市場(chǎng)的下沉渠道是熱點(diǎn)

家電商家也積極備戰(zhàn)。記者了解到，蘇寧易購(gòu)在廣東1200多家的零售云加盟店10月20日便提前啟動(dòng)了雙十一的促銷；廣東蘇寧易購(gòu)電器店在廣州、佛山、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、肇慶、云浮六個(gè)城市10月21-23日啟動(dòng)了雙十一促銷；而國(guó)美電器在廣州、佛山地區(qū)10月21-23日也以內(nèi)購(gòu)會(huì)的形式，提前鎖定雙十一市場(chǎng)的用戶需求。

蘇寧易購(gòu)集團(tuán)南區(qū)管理總部執(zhí)行總裁兼廣州大區(qū)總經(jīng)理戴馮軍表示，近期廣東省政府已發(fā)文大力推進(jìn)老舊家電以舊換新和倡導(dǎo)綠色消費(fèi)。今年雙十一廣東蘇寧易購(gòu)繼續(xù)大力推進(jìn)家電“以舊換新”，疊加政府、企業(yè)、銀行多重補(bǔ)貼，促進(jìn)智能家電、綠色家電消費(fèi)；還通過(guò)C2M模式，為三四線城市的消費(fèi)者提供高性價(jià)比的智能家電、綠色家電、新型家電。

戴馮軍認(rèn)為，大容積冰箱、洗衣機(jī)和一些新興家電在低線城市還有很大市場(chǎng)空間。如300升以上的多開門冰箱、十公斤的洗烘一體機(jī)，以及洗碗機(jī)、凈水器等。因此，在“年終沖刺”中，蘇寧易購(gòu)南區(qū)與老板電器主推洗碗機(jī)等新品，與創(chuàng)維合推“壁紙電視”。

之前， “服務(wù)下沉”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)遇到一些挑戰(zhàn)。戴馮軍說(shuō)，在一些較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，物流、安裝、維修、售后存在一些困難。蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)增設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、招聘安裝和售后維修人員、增加貨運(yùn)車輛，基本解決了服務(wù)難題。

上述蘇泊爾的相關(guān)人士也向第一財(cái)經(jīng)記者表示，這兩年一直在跟著各大電商平臺(tái)做下沉市場(chǎng)的O2O（線上、線下結(jié)合）渠道。而蘇泊爾集團(tuán)下沉渠道部總監(jiān)李玉珊上周在廣東蘇寧易購(gòu)零售云雙十一啟動(dòng)會(huì)上曾透露，蘇寧易購(gòu)零售云在全國(guó)有6000多家門店，蘇泊爾在零售云的展臺(tái)投入超過(guò)4000個(gè)。

第一財(cái)經(jīng)記者留意到，海爾、美的等家電龍頭企業(yè)均專門配有下沉渠道業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，而且在下沉市場(chǎng)正積極發(fā)展全品類產(chǎn)品的銷售。TCL實(shí)業(yè)華南大區(qū)總經(jīng)理洪東明表示，全品類與蘇寧易購(gòu)零售云合作。他還鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的老板們說(shuō)，98英寸的液晶電視現(xiàn)在才2萬(wàn)多元，店主要敢于上架超大屏電視等高端家電產(chǎn)品。

標(biāo)簽： 第一財(cái)經(jīng) 老板電器 同比增長(zhǎng) 家電市場(chǎng) 液晶電視