【全球獨(dú)家】再鼎醫(yī)藥閻水忠：引入創(chuàng)新藥，加速商業(yè)化

競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化、熱門(mén)靶點(diǎn)扎堆、行業(yè)泡沫嚴(yán)重、藥物回報(bào)或難以達(dá)到預(yù)期……去年7月份以來(lái)，資本對(duì)于生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了悲觀情緒，這導(dǎo)致不少生物醫(yī)藥企業(yè)的估值承壓、再融資亦面臨挑戰(zhàn)。面對(duì)這種境況，有一些企業(yè)傳出收縮研發(fā)戰(zhàn)線的消息，甚至有個(gè)別企業(yè)還卷入“賣(mài)身”傳聞。

生物醫(yī)藥行業(yè)屬于資金重投入行業(yè)，需要源源不斷的資金來(lái)支撐研發(fā)。在這種資本寒冬下，生物醫(yī)藥企業(yè)何去何從？

(資料圖)

再鼎醫(yī)藥全球研發(fā)首席運(yùn)營(yíng)官閻水忠近期接受第一財(cái)經(jīng)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，企業(yè)的發(fā)展和壯大不能靠盯著“估值”，而是要把內(nèi)生發(fā)展、提升效能作為第一要?jiǎng)?wù)，要利用一切的機(jī)會(huì)練好內(nèi)功。

最大的考驗(yàn)

“我們不會(huì)對(duì)資本市場(chǎng)的景氣程度做出具體的預(yù)測(cè)，但是如果有人認(rèn)為這是寒冬的話，也應(yīng)該相信每一個(gè)寒冬之后都有春天。十四五醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中將包括生物醫(yī)藥在內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)定位為關(guān)系國(guó)計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)，是健康中國(guó)建設(shè)的重要基礎(chǔ)。政策對(duì)行業(yè)的鼓勵(lì)扶持將是長(zhǎng)期向好，不會(huì)輕易改變的。”閻水忠說(shuō)。

在閻水忠看來(lái)，隨著中國(guó)老齡化的發(fā)展和百姓醫(yī)藥消費(fèi)升級(jí)的需求，包括疾病譜和市場(chǎng)需求都在不斷發(fā)生著變化，在腫瘤、自身免疫、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等領(lǐng)域都還存在大量未滿足的醫(yī)療需求。“如何研發(fā)出創(chuàng)新的產(chǎn)品來(lái)快速滿足這些未滿足的醫(yī)療需求，為患者提供同類(lèi)最優(yōu)或同類(lèi)首創(chuàng)的創(chuàng)新療法，將是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)最大的考驗(yàn)。”

再鼎醫(yī)藥（NS.ZLAB、HK.09688)是中國(guó)本土創(chuàng)新藥企中的頭部企業(yè)之一。歷經(jīng)八年的發(fā)展，在內(nèi)部研發(fā)和戰(zhàn)略合作的雙輪驅(qū)動(dòng)下，公司已建立起28個(gè)具有差異化的、潛在同類(lèi)首創(chuàng)或最佳的創(chuàng)新產(chǎn)品管線，其中，有4款品種已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，有12款產(chǎn)品處在臨床后期研發(fā)階段，另外還有11款產(chǎn)品具有全球權(quán)益。

再鼎醫(yī)藥給自身設(shè)定的目標(biāo)是，到2025年，至少擁有15款上市產(chǎn)品，可以覆蓋超過(guò)30個(gè)適應(yīng)癥。

閻水忠表示，截至2022年3月，公司的現(xiàn)金總計(jì)還有13.1億美元，充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備以及公司逐年增長(zhǎng)的產(chǎn)品商業(yè)化收入將繼續(xù)支持研發(fā)投入和其他支出。“無(wú)論外部環(huán)境如何變化，我們都會(huì)在研發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，此外，公司也會(huì)不斷利用最新的技術(shù)、與優(yōu)秀的合作伙伴展開(kāi)合作，提升研發(fā)效率。”

除了內(nèi)部研發(fā)外，再鼎醫(yī)藥目還在積極從外部引入創(chuàng)新藥。

如2022年7月14日，再鼎醫(yī)藥宣布，Efgartigimod新藥上市申請(qǐng)獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局正式受理，用于治療全身型重癥肌無(wú)力。一年多以前，再鼎醫(yī)藥與納斯達(dá)克上市公司argenx達(dá)成合作協(xié)議，獲得了這款藥物在大中華區(qū)（包括中國(guó)內(nèi)地、香港、臺(tái)灣和澳門(mén)地區(qū)）的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化權(quán)益。Efgartigimod 也是再鼎醫(yī)藥切入自身免疫領(lǐng)域的首款主力藥物。

但是從外部引入創(chuàng)新藥，并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，如何挑選到一款好藥，考驗(yàn)企業(yè)的眼光。

閻水忠表示，在引進(jìn)產(chǎn)品時(shí)，公司始終堅(jiān)持三個(gè)原則，首先選擇產(chǎn)品的必須是全球首創(chuàng)，或者是全球同類(lèi)最優(yōu)，這是一直以來(lái)公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)要求；其次，對(duì)應(yīng)的適應(yīng)癥是國(guó)內(nèi)存在巨大未滿足的醫(yī)療需求、符合中國(guó)疾病譜的，目的是確保可以滿足患者亟需；最后，相關(guān)產(chǎn)品要和公司管線中現(xiàn)有的產(chǎn)品產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，因?yàn)檫@有望可以通過(guò)聯(lián)用實(shí)現(xiàn)1+1大于2的效果。

商業(yè)化上的突圍

面對(duì)資本寒冬下，已有不少生物醫(yī)藥企業(yè)提出要加強(qiáng)自我造血能力，而不是再單純依賴(lài)外部融資來(lái)投入研發(fā)，但對(duì)于生物醫(yī)藥企業(yè)而言，這并非是容易之事，如何提升商業(yè)化能力，就成為一大短板。中國(guó)多數(shù)的生物企業(yè)成立時(shí)間并不長(zhǎng)，精力也主要集中在新藥研發(fā)上，尚欠缺豐富的商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)。

目前再鼎醫(yī)藥在商業(yè)化已經(jīng)進(jìn)行了探索，并有一定的成果顯現(xiàn)。

以今年前三月為例，公司實(shí)現(xiàn)總收入為4670萬(wàn)美元，同比大增132.34%，收入翻倍背后，跟公司四款藥品銷(xiāo)售收入提升有關(guān)，具體看，卵巢癌藥物“則樂(lè)”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入2960萬(wàn)美元（2021年同期為1260萬(wàn)美元）、腫瘤電場(chǎng)治療儀產(chǎn)品“愛(ài)普盾”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1280萬(wàn)美元（2021年同期為710萬(wàn)美元）、胃腸間質(zhì)瘤藥物“擎樂(lè)”銷(xiāo)售收入300萬(wàn)美元（2021年同期為40萬(wàn)美元）、抗生素藥物“紐再樂(lè)”實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入70萬(wàn)美元（2021年同期無(wú)收入）。

閻水忠表示，公司也在試圖通過(guò)多種方式，讓相關(guān)的創(chuàng)新藥快速推向市場(chǎng)。

一是積極配合醫(yī)保談判，爭(zhēng)取讓更多的創(chuàng)新療法通過(guò)醫(yī)保惠及廣大患者。

“則樂(lè)是再鼎的第一款上市產(chǎn)品，也是國(guó)內(nèi)唯一可用于卵巢癌全人群維持治療的PARP抑制劑，目前包括治療一線和復(fù)發(fā)卵巢癌的適應(yīng)癥均已進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保。我們相信，2022年，該藥納入醫(yī)保后會(huì)進(jìn)一步放量；另一款創(chuàng)新藥，擎樂(lè)用于治療晚期胃腸間質(zhì)瘤，該藥具有高度的新穎性，并對(duì)臨床上晚期胃腸間質(zhì)瘤治療提供了優(yōu)良的治療手段，我們也在準(zhǔn)備今年的醫(yī)保談判，希望這款創(chuàng)新藥能夠早日納入醫(yī)保。”閻水忠表示，創(chuàng)新藥進(jìn)入醫(yī)保僅僅是走向病人的“第一步”，公司同樣很重視進(jìn)院后的推進(jìn)。則樂(lè)作為卵巢癌一線治療的適應(yīng)癥于去年年底進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄后，市占率穩(wěn)步上升，目前進(jìn)院數(shù)也超過(guò)了1500家，與同期被納入醫(yī)保目錄的產(chǎn)品相比，繼續(xù)保持在行業(yè)領(lǐng)先水平。

二是發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)支付作用。“隨著惠民保等商業(yè)保險(xiǎn)的崛起，商業(yè)健康險(xiǎn)在多元化醫(yī)療支付中的作用愈發(fā)顯著。作為中國(guó)第一個(gè)也是唯一一個(gè)獲得城市普惠險(xiǎn)覆蓋的創(chuàng)新醫(yī)療器械，愛(ài)普盾目前已被納入了57個(gè)城市普惠險(xiǎn)，其中大多數(shù)都能實(shí)現(xiàn)帶病體報(bào)銷(xiāo)，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，賠付總金額在所有創(chuàng)新產(chǎn)品位列第二，銷(xiāo)售收入持續(xù)增長(zhǎng)。”閻水忠說(shuō)。

閻水忠表示，想要讓創(chuàng)新藥實(shí)現(xiàn)良好的商業(yè)化，歸根結(jié)底還是需要建立以患者為中心的生態(tài)服務(wù)體系。“公司發(fā)起的一系列患者援助項(xiàng)目、拓展城市惠民保等項(xiàng)目，目的都是為了降低創(chuàng)新藥的門(mén)檻，讓更多患者用得上、用得起。”

（《同心?方成》專(zhuān)題由梅賽德斯-奔馳S級(jí)轎車(chē)冠名發(fā)布）

標(biāo)簽： 銷(xiāo)售收入 胃腸間質(zhì)瘤 商業(yè)保險(xiǎn) 自身免疫 醫(yī)藥工業(yè)