這幾天,柯南五金工具商行總經(jīng)理汪楠正在給美國客戶備貨。“之前我們每個月會給美國客戶發(fā)一個貨柜商品,4月暫停了。中美經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明發(fā)布當天,美國客戶馬上聯(lián)系我們,希望恢復之前的訂單,趕緊出貨,還額外多訂了一個貨柜商品。”汪楠說,美國客戶原本計劃今年7月在紐約開設(shè)一家專營店,4月計劃擱淺,“但這幾天,客戶說,7月專營店會正常開業(yè)。”
美國訂單回暖的同時,義烏商戶按照自己的節(jié)奏開拓新市場。
“最近正在走訪非洲的幾個國家,把這邊的市場份額再提一提。”這幾天,浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負責人劉健豪帶著團隊,馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點客戶。
“聯(lián)合聲明發(fā)布后,美國客戶第一時間聯(lián)系我們,此前暫停發(fā)運的訂單,正在陸續(xù)出貨。”劉健豪說,“要盡快把4月份受影響的業(yè)績奪回來。”
這幾年,麗芙秀持續(xù)開拓多元化市場。“此次非洲之行重點拓展坦桑尼亞、塞內(nèi)加爾、尼日利亞和加納等國家的市場。中國制造的香水在非洲很受歡迎,我們還在有針對性地開發(fā)更適合非洲市場的產(chǎn)品。”劉健豪說,“質(zhì)量好、市場大,就不愁賣。有完整和穩(wěn)定的供應鏈,我們就能做到物美價優(yōu)。”
浙江臨海市絲柔制衣有限公司最近也開足馬力生產(chǎn)。“美國客戶迅速追加訂單,交貨周期緊張,工人正在加班加點趕制。”總經(jīng)理邵敬峰說,“這一個月里,美國客戶反復來溝通,再次證明了我們的產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢。”
最近,邵敬峰一直在考慮轉(zhuǎn)型,改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面。今年,公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場,同時深度挖掘國內(nèi)消費潛力。
物流企業(yè)也在積極應對美線運輸?shù)母叻濉U憬蛧H物流有限公司是義烏對美出口最大的跨境電商物流公司。公司營銷端負責人程泓瑞介紹:“最近發(fā)往美國的貨物量猛增,與聯(lián)合聲明發(fā)布之前相比,我們公司增長了近30%。需求大了,價格自然就上來了。一個40尺高柜集裝箱的海運費之前大約是2500美元,上周價格超過3000美元,在二級市場上還要加錢才能拿到柜子。”
“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發(fā)出,過段時間應該會平穩(wěn)下來。”程泓瑞說,“企業(yè)就是在挑戰(zhàn)和機遇中成長、成熟。”
【編輯點評】美國訂單恢復出貨,中國商戶積極響應、抓緊生產(chǎn),同時,開拓新市場的腳步從未停歇。
非洲、南美洲、東南亞……企業(yè)家跑市場、訪客戶、談合作,新的增長點在不斷培育。
產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、市場多元,是中國企業(yè)從容面對市場波動、穩(wěn)健前行穿越周期的堅實基礎(chǔ)。
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