海問律師事務所張凱南：女性科學家與女性投資人的職業秘籍在于堅毅與傾聽

(資料圖)

21世紀經濟報道記者 趙娜 實習生 楊夢園 報道

8月15日下午，西湖教育基金會與21世紀經濟報道聯合主辦的"當女性科學家'YU見'女性投資人"跨界閉門研討會在杭州舉辦，30余位女性科學家和女性投資人相聚在西湖大學，共同就為中國基礎科學、應用科學研究助力，探索未知領域、創造社會價值、延展資本價值等話題展開討論。

海問律師事務所合伙人張凱南在研討交流環節從律師行業角度分享了女性科學家以及女性投資人的特質。

對于張律師而言，盡管身處律師行業，但是女性科學家或科研工作者離她并不遙遠。除了有家人從業科研之外，她在工作中也經常與科研工作者打交道。

張律師以實際案例分享了女性科學家和創業者的不易。例如，其近期參與的一個女性科學家創業項目中，由于創始人白天的大部分時間被科研工作、家庭以及子女學校所占據，投資項目交易通常都安排在晚上11點之后。盡管這意味著會議經常要到凌晨才結束，但這位女性科學家并沒有任何松懈，重要的商業安排及交易文件條款，她經常在會后與張律師反復討論及確認。

張律師也總結了女性投資人的一大職業秘籍：傾聽。

“與她（女性投資人）見面聊過的很多項目都被她成功簽下。與標的公司見面時，建立信任是很難的。她建立信任的關鍵就是傾聽?！睆埪蓭煼窒砹怂囊晃慌酝顿Y人客戶的故事。張律師分析指出，其實傾聽也是女性的一大天生優勢，基于用心和有效傾聽給出的建議和反饋，能夠切實從公司需求出發，這樣的建議更能受到創始人的認可。

在發言的最后，張律師總結了哪種創業團隊更易受到投資人青睞。“科學家+市場化團隊”，人無完人，科研工作者有時難免有其執拗的一面，而且術業有專攻，由他們來主導科研工作，配合以市場化的管理、運營和銷售團隊，”這樣的組合是投資機構樂于看到的”。

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