網安龍頭天融信一季度營收增長23.81%，前瞻布局新興領域，收獲季已至 世界熱點

4月28日，網絡安全“龍頭”天融信公布了2023年第一季度報告，延續了去年穩健的增長態勢，一季度實現了營業收入4.69億元，同比增長23.81%；經營活動產生的現金流量凈額顯著高增，增速達到81.51%。

同時，天融信提質增效效果明顯，期間費用總計同比下降0.74%，費用率下降22.97個百分點，前期在新方向上的投入布局基本完成并開始兌現。

(資料圖)

業內普遍認為，在2022年在網絡安全行業整體承壓的背景下，天融信作為領先的網絡安全、大數據與云服務提供商，逆勢增長、實現了對自身優勢的鞏固，同時積極布局新方向新場景，新業務拓展成效顯著。2023年一季度，天融信也延續了此前良好的增長態勢，天融信在今年市場整體需求改善的背景下，有望持續提升市場份額，實現業績的進一步增長。

網安行業整體承壓，天融信逆勢而上

隨著數字經濟蓬勃興起，網絡安全領域的政策監管也持續深入。自2014年以來，在國家政策法規支持下，政府部門和機構加大在網絡安全上的投入，數字經濟蓬勃發展帶動市場需求逐漸增強，為網絡安全產業規模提升注入新的驅動力。

那是一段市場規模“狂飆”的時期，然而，時間來到近兩年，雖持續有政策利好，但網安板塊整體表現較弱，基本面和估值同時下降，板塊股價持續下跌。

市場分析稱，這主要由于近年受社會面影響，芯片等原材料采購成本上漲，同時作為科技密集型企業，網絡安全公司研發和營銷投入的增長，都影響了企業盈利和行業表現。

事實上，從整體來看，中國網絡安全市場因為起步晚，產業整體規模及增長的空間仍然非常廣闊。據IDC《2023年V1全球網絡安全支出指南》預計，到2026年，中國網絡安全支出規模將達到288.6億美元，2022年至2026年間的年復合增長達到18.8%，增速位列全球第一。

在外部環境復雜多變和行業整體承壓的背景下，作為國內首家網絡安全企業，天融信憑借著自己多年的積累，持續夯實網絡安全能力，實現逆勢增長，還乘著政策利好的東風，進一步擴大了市場占有率和規模。

據了解，防火墻類產品2022年在中國IT安全硬件細分市場規模中占比超過六成，屬于網絡安全最大單一子市場。而天融信在防火墻類產品整體市場中已經連續23年位居國內市場第一，VPN、IDPS、WAF、網閘、安全管理、零信任、響應和編排軟件、終端安全軟件、EDR、安全咨詢服務、托管安全服務等產品及服務均處于市場領導地位。

目前，天融信已推出100余類產品、1000多款型號，成為國內自主研發產品品類最全的網絡安全企業，形成“一專多強”的網絡安全產品技術核心能力。

2023年一季度，天融信實現了營業收入4.69億元，同比增速達到23.81%，訂單量持續增長，防火墻龍頭地位進一步夯實。

前瞻眼光創新布局，深耕細分賽道

如果說行業持續快速發展有什么“副作用”，那一定就是隨著新“玩家”相繼進入分羹，市場競爭逐漸激烈。關注細分賽道、不斷外延產業鏈成為許多老牌企業的解題思路。

其中，信創產業是數據安全、網絡安全的基礎，也是“新基建”的重要內容。過去多年來，國內IT底層標準、架構、生態等大多數都由國外IT巨頭制定的，由此存在諸多安全風險。因此，需要逐步建立屬于自己的IT底層架構和標準，在核心芯片、基礎硬件、數據服務器等重點領域實現國產替代，形成自有開放生態，這也是信創產業的核心。

當下，信創產業正在加速向金融、電力、電信、石油、交通、教育、醫療、航空航天等重點行業推進，信創市場需求和規模將進一步放大，為相關行業提供了更多的機會。

作為國內最早投入信創產業的網絡安全企業，天融信基于在網絡安全核心技術領域的深厚積累，與國產CPU、操作系統、數據庫、瀏覽器、中間件等信創產業鏈上下游廠商的深度合作，加速推進行業領域布局。天融信的信創收入也保持著較快的增速，助推公司業績持續增長。

日前，天融信還耗資1000萬元投資商用密碼企業先安科技，進一步完善天融信在商用密碼市場布局，強化數據安全能力，提升安全云服務能力。

浙商證券指出，商用密碼市場自2021年開始進入快速增長通道，未來伴隨商用密碼合規側要求的持續加深以及應用領域的全面鋪開，商用密碼滲透率有望自2023年開始加速提升。

信創建設本就對于業務系統和IT架構升級有一定的推動作用，結合政策要求“同步規劃、同步建設、同步運行商用密碼保障系統”且需定期開展密評工作，系統改造有望進一步拉動密碼需求。

天融信所具備領先的網絡安全、大數據與云服務技術、安全服務/安全云服務保障體系，與先安科技的傳輸加密、商用密碼、隱私計算技術結合，能夠在終端、邊界、云端以及物聯網、車聯網等密碼應用領域提供領先的一體化解決方案，進一步加深并拓寬市場空間。

中郵證券指出，天融信是國內防火墻龍頭廠商，積極探索云安全、大數據安全、工業互聯網安全等新興安全領域，并加強AI等技術與網安產品的融合，未來的成長空間較為廣闊。

前期投入逐步兌現，未來增長可期

為打造“護城河”、建立更高的競爭優勢，天融信始終堅持科技賦能、創新驅動，對研發創新技術能力十分重視，連續兩年研發投入占營業收入比例均在30%以上，研發人員占比也接近50%左右。

多年來，豐厚的研發投入也帶來了成果的不斷涌現，天融信緊跟新技術、新應用、新場景發展，不斷推出滿足市場需求的新安全產品，同時前瞻布局新領域，拓展新產品、新方案、新業務。

企業若想在市場競爭中立于不敗之地，除了研發能力外，營銷能力也必不可少。由于網絡完全產品技術性強，客戶在購買防護產品時，檢驗產品有效性和差異性的難度較大，也使得銷售能力對這個行業內企業更為重要。

天融信加速推進全行業營銷布局，完善“行業直銷+渠道分銷”的雙輪驅動營銷戰略，一方面，公司在全國市場向政府、重要行業、重要客戶直接銷售產品和服務；另一方面，公司與渠道生態合作伙伴合作，利用合作伙伴的渠道進行全區域的分銷，公司產品和服務覆蓋更多的區域市場和廣泛的企業、商業客戶。

今年來，天融信重點行業客戶得到進一步拓寬。1月5日，天融信宣布中標中國廣電黑龍江網絡股份有限公司《智慧廣電固邊項目基礎云平臺建設》項目，中標金額達3558.72萬元。該項目不僅顯出大型行業客戶對超融合跨界廠商天融信在云計算領域綜合實力的高度認可，同時也是銷售渠道又一突破的重要佐證。

值得一提的是，雖然重視研發和營銷并持續投入資金，但是天融信前期投入正在逐漸兌現，相關支出增速逐漸降低，給公司盈利帶來正面影響。今年一季度，天融信費用總計同比下降0.74%，費用率下降22.97個百分點。

持續技術創新、優化營銷結構、加強全面管理提質增效，這些都助推了今年一季度天融信業績的持續增長。

業內認為，2023年，隨著網絡安全行業下游預算改善、企業費用率進一步下降，2023年網絡安全板塊將迎來改善。從一季度新增訂單情況看，市場已恢復向好。

天融信表示，接下來，公司還將繼續圍繞堅持長期持續發展的戰略目標，遵循全產品系列、全業務方向、全行業營銷和全區域覆蓋的原則，聚焦網絡安全、大數據和云服務領域，抓住數字化轉型帶來的發展機遇，繼續推進NGTNA體系系列方案在基礎網絡、工業互聯網、物聯網和車聯網等多應用場景的推廣復制，為更多客戶數字化轉型賦能。

標簽：