劇場演出票定價有學問

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暑期是劇場演出的旺季，隨手打開幾個票務平臺就能發現，每天同城可選的劇場演出少說數場、多則十幾場甚至幾十場。演出數量與種類繁多，音樂會、音樂劇、歌劇、舞劇、話劇不一而足，越來越多的人愿意在閑暇時走進劇院劇場陶冶情操。但票價，是人們很關心的問題。

觀眾在選擇演出時會發現，同一場演出，不同座位的票價可能從幾十元差到幾百元；同一類型的演出，由于演奏家或團體的“咖位”不同，票價也有可能差幾十上百元甚至更多，從而讓觀眾產生演出票價“水很深”的感覺。

其實，影響劇場演出票價制定的因素有很多。票價制定的基本要素首先是演出的唯一性。電影可以同時在不同地點展映，演出只能在一個既定時間展演一次，場地人群承載力有限，通常在幾百人到2000人之間，演出票價需要結合劇場限定的座位數量進行計算。演出強調現場性，在現場的體驗位置決定了演出票價的價格區間。我們在演出現場看到、聽到的內容并不是從一個平面傳出來的，而是從一個立體的“盒子”里釋放出來的。觀眾距離這個盒子的遠近決定了其視角和聲音體驗上的差別。簡單來說，觀演體驗越好的位置價格越高。

一般在制定票價時，要考慮項目成本和利潤兩個要素，前者可以分為采購成本與場租。商業演出就需要考慮以上所有的成本內容。與演出性質密切相關的利潤則更為復雜，如果演出屬于惠民或公益屬性，那么通常劇院劇場會將社會效益放置在前，將票價設計到“打平”成本或者低于演出成本；如果是商業演出，那么就需要考慮如何創造毛利潤的最佳值。劇院劇場通常依照演出總成本的150%至200%劃定總票房，再依照演出場地的座位設置劃定演出票版，形成票價的價格區間。

劇場演出的票務常規銷售模式是“預售制”，即采用在演出開始前購買入場憑證的銷售方式。由于觀眾無法在購票時了解演出全貌，這種銷售形式多多少少會帶有一些需求的不確定性。因此，通常在劃定價格區間后，為了更好地找到供給和需求的平衡點，劇場會在“預售制”的模式下，通過設計折扣票種來探查市場情況，從而降低銷售風險。最常見的方式是安排“早鳥票”——即一種價格低于正價票的預售票。劇院劇場可以通過預售“早鳥票”對演出的票房做出大體的預測。如果銷售情況較好，劇院劇場便可以“乘勝追擊”，達成更高票房；如果“早鳥票”的銷售狀況不佳，劇院劇場也可及時根據銷售情況做出調整，進而降低銷售風險。

另外，劇場演出的票價設計還帶有一定的“地緣性”，通常要結合當地的經濟情況進行綜合考慮。比如一個地方的柔性支出較低，那么演出的票價可能會向下浮動。這主要是為了統籌考慮“維系劇場日常運營”和“保障票價被觀眾接受”兩個要點。作為公共文化服務設施，劇院劇場在制定票價時需要站在觀眾立場上考慮。

制定票價專業而復雜，但買到物美價廉的好票卻并非難事。如果您對演出感興趣，想要走進劇院劇場體驗文化藝術，又不想多花錢，那有兩則劇場演出購票小妙招分享給您：一是在搜索演出時加上關鍵字，二是在選座的時候挑選“妙座”。除了“早鳥”外，在搜索演出之前加上“惠民”兩個關鍵字，就能找到各種類型優質又便宜的劇場演出。現在多數專業劇院都推出了惠民性質的演出，這些演出通常都在100元以下。結合這兩個字搜索心儀的演出，至少能省下一筆奶茶錢。

“妙座”的選擇也有學問。劇場演出雖然是“最佳體驗位置”的票價最貴，但并不是離舞臺越近票價就越貴。最貴票價前后幾排，或左右前方都會便宜一些，有時甚至能差出兩三個檔位。買這些位置既能省錢，還能滿足觀演體驗。現在大多數平臺都支持在線選座，您買票的時候注意看看票版，盡量尋找那些離最貴檔票最近的位置，選這樣的位置，既省錢又能在“次最佳位置”欣賞一場演出，物超所值。 （作者：昌 青 來源：經濟日報）

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