當前觀察：戛納電影節拉動中國寶石出口？外貿商給出真實訂單數據

5月下旬舉行的戛納國際電影節星光閃耀，掀起了一小波海外市場的寶石消費熱潮，并迅速傳導到了中國的外貿行業——中國B2B跨境電商平臺阿里國際站的數據顯示，5月的最后一周，珠寶類商品的成交額同比翻了3倍。

這個消息讓外貿人陳海金在6月的淡季里感受到了一絲暖意，“這種小波動會讓人看到希望，給人信心”。

作為廣西梧州的一名人造寶石首飾出口商，廣西佛璽首飾有限公司負責人陳海金告訴第一財經，自己并沒有直接感受到訂單的明顯起色，但在外需收縮，尤其是今年4月訂單同比驟降一半的超級淡季中，他比任何時候都需要這樣的好消息。

(資料圖片僅供參考)

對于廣西梧州鉆發珠寶有限公司創始人黃春林來說，隨著國內外市場的放開，今年訂單的恢復性增長是在預料之中的。他對第一財經表示，目前的外貿訂單同比去年增長了20%，其中莫桑石相關飾品收獲了過去五年里最高的增速。背后的原因，既有公司本身在不斷提升產品、提高附加值的努力，也因為原材料端的機器設備暫未跟上，導致行情因供不應求而出現了一波上漲。

雖然前4個月我國出口增速重回兩位數（10.6%），但外貿增長近期又有所回落。6月7日，海關總署發布的數據顯示，今年前5個月，我國進出口總值同比增長4.7%，其中出口增速回落至個位數，為8.1%。5月單月出口下降0.8%，增速年內首次回落至負值。

在外貿整體承受較大壓力的下行期，細分領域的市場波動給外貿人帶來了希望和可能性。

主要動力在于產品不斷升級

在外需收縮時期，今年寶石相關的進出口整體卻呈現出兩位數的逆勢增長。

海關總署發布的《進出口商品類章總值表》顯示，以人民幣計，“天然或養殖珍珠、寶石或半寶石、貴金屬、包貴金屬及其制品；仿首飾；硬幣”品類在今年前4個月的出口659.5億元，同比增長了36%，進口2808.6億元，同比增長了90.6%；以美元計，出口同比增長26.3％，進口增長77.4％。

黃春林認為，全球經濟下行，消費者更加關注性價比，反而給了價格只有天然寶石十分之一的人造寶石更大的市場需求。再加上過去幾年的市場推廣，今年海外市場對于人造莫桑石等產品的認知越來越高，也越來越接受。這讓他們今年的訂單保持兩位數增長。

不過更大的動力在于產品的不斷升級。“如果產品不升級，附加值不高，即使訂單量大，整體金額也不會高。”黃春林說，2021年至今，他們生產的寶石首飾單價持續上漲，比如把原來首飾中的銀飾變成K金、把人工鎬石升級成人工莫桑石甚至更高端的CVD鉆石產品（一種新型的人工培育鉆石），這讓公司過去三年的整體出口金額翻倍漲。

作為人造寶石加工產業的集聚地，廣西梧州目前擁有寶石加工人員12萬人以上，加工寶石數量每年約126億粒，約占國內的80％，世界的70％左右。這讓在梧州從事寶石加工制造和貿易數十年的黃春林和陳海金頗具代表性。

雖然感受到了整個行業的下行壓力，但陳海金覺得，經過過去幾年的擴張與提升，今年整體同比去年至少可以持平。對于中小微企業而言，突然到來的一個新增訂單，也可能讓他們獲得出口額過億或大幅激增的突破。

當下處境并不樂觀的外貿人，沒有失去信心。陳海金說，過去幾年他們每年都在擴團隊，而今年的策略是維持現有的規模，同時通過優化工廠環境，持續提高生產效率和快速反應能力，“畢竟我們的公司還在成長期，可能到了年底接一兩個單，就大幅增長了”。

雖然目前訂單體量不算大，但陳海金的公司已有40～50名外貿人以及6家子公司，每家子公司都在阿里國際站上建立了不同定位的店鋪，同時擁有100多名工人和設計團隊的工廠，“基本功做扎實了，爆發起來還是很快的”。

阿里國際站的數據顯示，今年一季度，平臺上寶石類商家的海外流量同比增長36%。

黃春林也借助在跨境電商平臺的投入以及對海外社交媒體的關注，及時獲取潮流爆款信息，并通過工廠端的快速反應來更新款式，及時回應市場多元化的反饋和定制化需求。根據他的觀察，現在七成的訂單都要個性化定制，而不同市場的消費者對人造寶石的需求跟差異大，比如中東人喜歡把一家人的頭像都放進寶石吊墜里，美國人喜歡大克拉寶石，甚至還有買家要求把寶石鑲在鞋子上的。

在國際站上開通了跨境直播和3D樣板間的他們，通過數字化技術讓海外采購商足不出戶就能看到寶石的效果，提高了溝通效率。

當然，線下參展仍然是不可替代的。目前黃春林公司的出口一半在美國，三成在歐洲，兩成在東南亞等地。今年已經去美國和中國香港參展的他，接下來還打算去泰國曼谷等地，并越來越多地開拓“一帶一路”市場。對他來說，疫情暴發以來的幾年里，雖然今年美國市場有所下降，但仍然屬于較好的一年。莫桑石的訂單保持兩位數的增長，公司也定下了今年增長40%的目標，不過“接下來很難預料，能不能恢復到疫情前也不能確定”。

小單快返優勢凸顯

面對經濟下行疊加產業轉移趨勢的挑戰，繼續修煉內功，增加產品和團隊的競爭力，成為外貿人當下更為聚焦的話題。

黃春林和陳海金，都是在梧州擁有自建工廠的外貿人，也是當地人工寶石加工生產集聚和升級的受益者。

“我來的時候，這里還都是手工生產，現在全自動化了。”黃春林早在30年前就來到梧州打工，并在2000年創辦了自己的公司，先做國內外貿商的代工，再進入外貿領域，并較早布局了跨境電商。2017年，他們從人造寶石的半成品切入合成寶石，開始通過設計加工，做成多元的首飾成品，也由此在疫情期間仍然收獲了訂單的較快增長。

一般來說，除了梧州當地，他們還會從河南、山東等地采購莫桑石和人造鎬石等原料，再集中回到梧州加工生產，然后賣往全球。由于產業的高度集聚，成本低以及靈活度高成為他們的主要優勢。

“美國本身也有生產人工莫桑石飾品的，但我們的價格可以比他們低50%～60%，交貨時間也更快。”黃春林認為，產業集聚和完整的配套需要時間，并不能在短期內轉移，他們要做的是不斷提高定制化的能力，用更低的成本和更快的時間來滿足客戶的需求。

隨著外貿訂單越來越碎片化，小單快返成為一大趨勢。“交貨交得越快，客戶返單就越快。”陳海金說，以前客戶半年貨一年采購一次，現在往往一個月下單一次，不僅分開下單，而且設計還經常需要更改。由于擁有自己的工廠，他們可以隨時滿足客戶的定制和快返需求，“有些大訂單就是國外來不及做出來，找國內工廠趕貨下的”。

除了快速的反應能力，陳海金還會保持與海外客戶的及時溝通，并且免費提供樣品，以增加客戶下單的積極性。

陳海金覺得，即使近期美國市場下滑、東南亞市場上升，產品升級也是需要努力的方向，但不管是高端還是低端的產品，都仍然還有可觀的需求量，“任何市場都有衰退的時候，也有上升的時期，如果看不準，就不要輕易放棄，哪天說不定又爆發了，如果現在放棄之后就可能跟不上機會”。為此，他還在堅持多個地區和多個品類上持續推廣，“大家都放棄的時候，我反而覺得可以再堅持一下”。

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