博雅生物：銷售費用率連續三年下降，高度重視反腐工作丨醫藥合規進行時?

編者按：

隨著全國醫藥領域腐敗問題集中整治工作視頻會議的召開，一場針對醫藥行業全領域、全鏈條、全覆蓋的反腐風暴正全面推進。連日來，多場學術會議延期或取消，各醫療機構發起自查自糾行動，要求退回“講課費”等不合理報酬，藥企也緊急召集業務員培訓合規推廣內容。

(相關資料圖)

實際上，當前我國醫藥產業正處在從高速增長到高質量發展跨越的重要歷史新階段，醫藥創新生態也正在發生變革，高水平合規將為助推醫藥產業可持續發展筑牢根基，完善的合規管理體系已成為醫藥企業最閃亮的名片。在強監管、嚴監管的新常態下，合規經營、轉型升級是推動高質量發展、促進醫藥產業由大向強轉變的重要舉措。

值此之際，21世紀經濟報道、21世紀新健康研究院合規進行時報道組特推出專題報道，聚焦上市藥企群體在推動提質降費，防范商業賄賂與不公平競爭，履行反腐糾風工作方面，合規發展所作出的努力。

21世紀經濟報道記者朱藝藝 實習生魏乾坤 杭州、北京報道

醫藥領域反腐進入“深水區”。

據了解，醫藥類公司銷售費用較高，尤其是市場推廣費畸高，或將成為此次醫藥反腐的重點關注方向之一。

一名證券公司醫藥領域分析師告訴21世紀經濟報道記者，“藥企的銷售費用率高并不意味著一定存在腐敗問題，但可能是監管關注的線索之一?！?/p>

21世紀經濟報道記者梳理發現，在A股血液制品行業中，博雅生物（300294.SZ）銷售費用率排名靠前。

據Wind數據顯示，2022年，博雅生物銷售費用率為25.21%，而同為血制品企業的華蘭生物（002007.SZ）銷售費用率為20.58%，派林生物（000403.SZ）銷售費用率為16.61%，天壇生物（600161.SH）為6.15%，上海萊士（002252.SZ）為5.68%，衛光生物（002880.SZ）為4.08%。

不過，一個向好的趨勢是，公司2020年-2022年銷售費用率分別為34.40%、28.97%、25.21%，已呈現逐年下降的趨勢。

談及醫藥反腐對公司的影響，近日，博雅生物方面向21世紀經濟報道記者回應稱，“公司始終踐行依法治企、依法經營的精神，恪守法律法規及廉潔自律要求，不斷完善合規體系建設、培育合規文化，為公司健康可持續發展提供堅實保障。”

銷售費用率高于同行，已連降三年

Wind數據顯示，2022年，盡管在A股“制藥、生命科技與生命科學”領域上市公司中，博雅生物的銷售費用率排名第171位，但在A股血液制品行業中，博雅生物的銷售費用率仍排名靠前。

21世紀經濟報道記者梳理發現，2020年-2022年，博雅生物銷售費用分別為8.64億元、7.68億元、6.95億元，對應的銷售費用率為34.40%、28.97%、25.21%，已呈現逐年下降的趨勢。

而在銷售費用構成中，“市場服務費”一項占比較高，2020年-2022年這一指標分別為8.01億元、6.97億元、6.22億元。

整體來看，博雅生物的銷售費用、銷售費用率已有逐年下降的趨勢，對此，博雅生物向21世紀經濟報道記者回應稱，“公司在行業內率先進行了營銷體系的變革，并對營銷隊伍建設、激勵機制、學術體系建設和商業渠道建設進行了系統優化?！?/p>

不過，相比同為血制品行業、且實控人同為央企的天壇生物，博雅生物的銷售費用率仍相對“突出”。

2020年-2022年，天壇生物的銷售費用分別為2.49億元、2.71億元、2.62億元，對應的銷售費用率分別為7.23%、6.59%、6.15%，處于更低水平。

分析來看，博雅生物除了血液制品業務，還涵蓋了天安藥業的糖尿病用藥業務、新百藥業的生化類用藥業務、博雅欣和的化學藥業務以及復大醫藥的經銷業務，不同業務的銷售費用情況略有差異。

據博雅生物在財報中介紹，公司國內市場的銷售模式以向藥品經營機構 (經銷商)直接銷售為主，同時為提升產品在終端的覆蓋率及品牌知名度，公司在全國范圍內以自建隊伍或第三方合作的方式開展相關產品學術推廣。

博雅生物方面進一步向21世紀經濟報道記者補充道，公司在營銷管理方面具備以下優勢：建立了內部市場化競爭的營銷團隊；建立了專業化學術推廣團隊；與主流商業渠道形成了強強聯合和優勢互補，不僅極大地提升了貨款回款率，還加強了與主流商業的合作優勢等。

高度重視反腐工作

談及醫藥領域反腐對行業的影響，博雅生物方面告訴21世紀經濟報道記者，“國家推動醫療和醫藥領域的反腐敗工作是國家推動健康中國戰略實施、凈化行業生態、維護群眾切身利益的必然要求，有助于推動醫藥行業實現健康高質量發展。”

從公司內控角度，博雅生物為健全內控體制機制，深化內控體系建設與監督，通過組織建設完善、責任分工落實，優化條線管控模式，打造敏捷型組織，助力企業發展。

目前，央企華潤集團為博雅生物實控人，根據央企管理要求，梳理制度及權責、精簡業務流程、承接管理體系、應用智數化工具等，提升組織運行效率，發揮總部價值。

此外，博雅生物高度重視反腐倡廉工作。

博雅生物在2021年社會責任報告中介紹，為加強反腐倡廉工作，公司制定了《博雅十戒》、《陽光宣言》、《員工廉潔從業規定》、《十五條高壓線》等相關制度，要求全員遵紀守法，強化自律， 廉潔從業，規范經營，加強反腐倡廉建設，并劃定了博雅經理人的行為禁區。同時，公司與供應商約定了“反商業賄賂條款”，要求供應商與合作伙伴共同監督博雅員工的廉潔從業，嚴格禁止對經辦人員的任何商業賄賂行為，并承擔由此帶來的相關責任。 

根據2022年公司社會責任報告，博雅生物通過全員集中授課、廉潔教育和行動學習、設立舉報信箱等模式強化公司員工的廉潔自律性，擰緊全員廉潔從業“發條”。

標簽：