化工產業拓新化妝品：從進口走向出海丨“我們共成長”小微企業高質量發展調研走訪_天天信息

21世紀經濟報道記者 周妙妙 廣州報道

過去，“生化環材” 常常被網上調侃為四大“天坑”專業。梁鳳錦作為化工科班出身的創業者，卻有不同看法。

“這幾個行業近年來真的發展得不錯，我在廣東工業大學輕工化工學院畢業，我們學院有兩個行業的學生畢業后是最賺錢的，一個是化工涂料油墨原材料，一個是美妝個護行業。”

(資料圖片僅供參考)

與其他小微企業在疫情期間面臨壓力的境遇相反，梁鳳錦成立的兩家化工新材料企業在疫情期間實現了逆勢增長。

近期，南方財經全媒體集團、21世紀經濟報道與微眾銀行聯合開展“我們共成長”金融支持小微企業高質量發展深調研活動，走進了這一傳統行業小微企業挖掘其增長背后的秘密。

從涂料油墨到化妝品

上述兩個行業，梁鳳錦均有涉足，提前規劃了整體行業賽道準備。先后于2013年、2022年創立廣州聚東新材料科技有限公司（以下簡稱聚東）和廣東錦東新材料科技有限公司（以下簡稱錦東）。其中，錦東是在聚東的資源基礎上全新開拓化妝品業務板塊，而聚東的產品主要應用在傳統涂料、油墨行業。

隨著近年國內彩妝市場規模不斷擴展，新的渠道拉動彩妝快速增長，高利潤也吸引著越來越多廠商加入。2022年，中信證券在研報中估測，國內化妝品原料行業市場規模約在180.55億元-302.35億元。梁鳳錦透露：“化妝品原料這塊毛利較豐厚，錦東將著重布局化妝品原料賽道。”隨后向我們詳細介紹了化妝品行業的特點及公司優勢。

首先，獨一無二的材料優勢，是錦東選擇進一步拓展化妝品原料市場的關鍵因素。化妝品原料品種繁多，其中，多孔型微球、有機硅微球、軟質有機硅粉等特殊微粉和纖維素粒子，可應用到多種彩妝產品中，如粉底液、遮瑕膏、口紅、粉餅、眼影、腮紅等等。“特殊微粉是我們多年深耕的新材料，目前，這個產品在國內應該還找不到第二家廠商能夠去替代。”梁鳳錦表示各種環保型特殊微粉是本企業的核心優勢產品。“由于這類材料的市場需求量并不是特別大，同時存在著技術門檻，因此，國內做這塊業務的企業較少。”梁鳳錦表示。

其次，相關材料由依賴進口蛻變到自主生產，也成為該企業拓展市場的底氣所在。據了解，早期該公司相關新材料需要進口，經過多年發展，大部分新材料都已實現國內生產代工，并開始滿足銷量。

同時，國際供應鏈的不穩定也為該企業帶來了發展機遇。梁鳳錦為我們深入剖析道“過去我們去推產品時，很多客戶更青睞于進口的，而現在客戶更擔心國際供應鏈的不穩定，而國內供貨穩定及時。所以疫情這幾年我們的自主產品銷售明顯增加。”

新材料如何實現業務拓展

除了各種環保型特殊微粉，該公司還提供水性丙烯酸樹脂、水性UV樹脂及UV樹脂、水性聚氨酯樹脂等新材料，可用在水性涂料、水性油墨、水性印花等領域。水性環保新材料在我國發展的歷史并不長，近年來在受到環保法以及相關低碳綠色政策的支持后開始快速發展。

2016年后環保政策的密集出臺，如《揮發性有機物削減行動計劃》 提出重點推廣水性涂料、無溶劑涂料、UV 涂料等綠色涂料產品；國家發改委在修訂的《產業結構調整指導目錄》中，將“水性油墨、紫外光固化油墨、植物油油墨等節能環保型油墨生產”列為鼓勵類等等政策。彼時，市場上的涂料大多數是油性的，油性涂料含有較多VOC（即會產生危害的那一類揮發性有機物），對身體產生危害。用水作為溶劑的水性涂料以及由樹脂、水、胺類、顏料、助劑組成的水性油墨都更為綠色環保安全。

而早在2013年，梁鳳錦創立聚東時，主營業務就進入水性環保材料研發和生產賽道。

“2013年創業成立聚東時，國內水性涂料和水性油墨這類環保產品的市場規模還很小，直到2016年公司發展才慢慢有起色，2017年之后營收迎來了快速增長，每年基本上能實現30%的增長，2018年被認定為廣東省高新企業，公司擁有自己核心技術水性環保產品。”梁鳳錦仔細介紹。

而當前，隨著化妝品材料新行業的開拓，錦東業務也不斷拓展，先后在成都、上海設立了子公司，積極拓展化妝品原料市場，下一步還將加速出海東南亞。

從依賴進口到自主生產再到出海拓展，從涂料、油墨原料產業到化妝品原料行業，這家新材料生產企業的高成長之路離不開金融支持。梁鳳錦分享道：“銀行的支持以及外部的資金支持，讓企業的發展空間更大了，在當下很多小微企業都說困難的時候，我們企業反而是往外擴的。”

2017年，微眾銀行為該公司提供了首筆貸款。彼時，正值聚東業務快速增長早期階段，業務的快速增長也帶來了較大的融資需求。

作為‘“首貸戶”’，企業此前并無貸款記錄，因而從銀行借到第一筆錢并非易事，而解決首貸難題、幫助企業降低首貸成本是打通小微企業融資難的“最先一公里”。

借助數字化大數據風控，微眾銀行在2017年實現“敢下沉”推出“微業貸”，作為國內首個線上無抵押企業流動資金貸款產品，該產品有超50%的授信企業客戶系企業征信白戶，上線五年來累計有超30萬企業在微眾銀行獲得第一筆企業貸款。

“‘投早、投小’是我們行的特色，依托大數據、人工智能、區塊鏈、云計算等金融科技能力，微眾擅長挖掘市場‘首貸戶’，我們授信一家企業后，許多大行會跟隨授信。小微企業獲得其第一筆企業貸款不是一件容易的事情，微眾銀行致力于服務這些‘白戶’，數據顯示，我行首貸戶進一步獲得他行貸款比例約為40%，大大提高了小微企業貸款的可得性。”微眾銀行企業金融相關人士介紹。

截至2023年6月末，微眾銀行微業貸已輻射30個省區市，累計超410萬家小微市場主體申請，累計授信客戶超120萬家，累計授信金額超1.3萬億元。從區域和行業分布看，截至2022年末，“微業貸”客戶已經覆蓋全國30個省、自治區、直轄市；獲得授信的小微企業中，企業征信白戶比例達53%；制造業占比24%，批發業占比26%，零售業占比13%；2020至2021年，連續2年新增小微企業“首貸戶”達10萬量級，2022年繼續新增“首貸戶”6.2萬家。

“我對企業的發展前景保持樂觀。在生產端，產品均交由江門和福建的代工廠代為生產，相比于自建廠房，代工廠生產的成本更低；在營收端，新材料利潤率都較高，毛利大概為30%至40%。”梁鳳錦表示。有了金融資金支持業務的擴展，梁鳳錦表示有信心在五年內，化妝品原料板塊將突破一個億的業績目標。

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