CDMO鼎康生物開啟新商業戰略，助力武漢建成全球醫藥研發和生產樞紐 世界新消息

21世紀經濟報道記者王雪 武漢報道

(資料圖片僅供參考)

近年來，biotech（以研發為核心的創新藥企）似乎一改往日專注于創新的局面，破發、斷臂求生等關鍵詞屢屢出現。“其實不僅是biotech，整個創新藥產業鏈都展現出前所未有的低迷。”一位業內人士告訴21世紀經濟報道記者。

“最直接的表現是biotech們的現金流越來越緊張。”該位業內人士進一步表示。公開資料顯示，2022年，和鉑醫藥、云頂新耀、基石藥業等多家創新藥企除了削減開支之外，采取了更多的“節流求存”的手段，或停工停產或出售項目、資產。一時間，“什么時候掙錢？哪家biotech能掙錢？能掙多少錢？”成為了創新藥產業的新問題。

5月19日，作為創新藥產業鏈其中重要一環的CDMO（醫藥合同研發生產機構）企業鼎康（武漢）生物醫藥有限公司（以下簡稱“鼎康生物”）宣布開啟新商業戰略升級，即充分了解biotech痛點，共同承擔風險，在此過程中深度綁定武漢，將武漢建成全球醫藥的研發和生產樞紐。

與biotech共擔風險

鼎康生物于2013年落戶武漢市光谷生物城，前身為喜康（武漢）生物有限公司，目前已完成約4億美元融資，是目前湖北省最大的外商投資的生物醫藥企業。

公開資料顯示，鼎康生物的前身喜康主要從事抗體藥物研發和商業化生產，當前則進行CDMO“外包服務”。鼎康生物總裁魏建中接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“這是從甲方向乙方的轉變，但目前CDMO行業競爭激烈，不能單靠打‘價格戰’，而要靠差異化服務，簡言之如何從甲方視角做CDMO。”

據悉，鼎康生物要建立一個商業生態平臺與biotech客戶共同成長。該生態系統包含支持企業成長的創投基金，全球BD平臺和人才資源以及支持企業管線研發的藥物發現平臺、GLP動物平臺、大分子藥物開發和生產平臺、臨床試驗平臺和監管資源等。

魏建中指出，CDMO和biotech的風險與收益完全不對等，CDMO是做一單接一單的錢，風險在于生產的質量是否符合biotech的要求。而biotech的風險包括資金能否不斷投入研發、新藥能不能產生重要的臨床數據或上市等。“因此鼎康生物要轉變業務模式，不再是做一單收一單的費用，而要與biotech客戶共同承擔風險，比如前期收少部分費用，等新藥產生重要臨床數據或上市后再收剩下的費用。”

鼎康生物還將建設BD（商務拓展）平臺。在醫藥企業中，BD最重要的職責是專利產品的許可和購買。當前靠技術轉讓和無形資產經營的biotech們能否生存，或能否吸引下一輪投資，很大程度上取決于BD部門能否為技術和產品找到好的買家。

據魏建中介紹，鼎康生物將與biotech客戶共同成長，改變收費模式，可用產品收益來替換部分服務費用，另外還將為biotech客戶尋找合作伙伴，既保證了biotech的現金流，又讓鼎康生物擁有部分產品管線的未來收益，同時與客戶形成長期戰略合作關系。

對于鼎康生物而言，此次商業模式轉型升級是一場資金實力的考驗。魏建中表示，當前鼎康生物為近100個客戶服務，資金流充裕并組建配套基金，近兩年公司營收實現幾何式增長，預計未來兩至三年上市，營收每年將以40%至50%的速度增長，目標達到10億元銷售額，至少要有5個以上的商業化產品。

此外，評估biotech客戶的研發能力、新藥項目成功的可能性也是對鼎康生物的考驗。魏建中指出，公司已經專門建立部門，團隊人員都有專業的從業背景，通過對biotech客戶和對產品專業的評估，從而降低鼎康生物新的商業模式的風險。

深度綁定武漢

武漢將是鼎康生物實現商業戰略升級的大本營，該公司的目標是助力武漢建成全球醫藥的研發和生產中心。

眾所周知，創新藥是評判一個地區生物醫藥產業創新能力強弱的重要標志。魏建中告訴記者，武漢做CDMO有人才優勢、成本優勢、政策優勢。“鼎康生物將通過資金配套、項目參與等方式將全國甚至全世界biotech研發的產品帶到武漢研發和生產，武漢將有更多的新藥獲批，從而助力武漢打造成全球新藥樞紐。”

值得注意的是，與眾多新一線城市面臨的問題一樣，與北上廣深相比，武漢的海外人才集聚度不夠。魏建中表示，鼎康生物通過自建的生態系統，賦能客戶，不需要藥企自建團隊，只需要他們提供產品和資金，鼎康生物進行研發和生產即可，這將在最大程度上節省人力、運營等成本。換言之，“給我們一個想法，無論是序列還是生物類似藥的商品名，我們給您產品。”

魏建中還表示，“未來深度綁定在武漢，不進行分散式擴建。”當前，鼎康生物擴建的GMP-2將在2023至2024年度正式投入使用，總產能達到約2.6萬升，在4x2000L GMP-1的原液線的基礎上新增8x2000L的GMP-2原液產能，全面覆蓋水針、凍干及預灌封3條GMP制劑生產線。

不得不提的是，武漢市政府在《武漢市大健康產業發展規劃（2019-2035年）》中指出，到2025年武漢生物醫藥產業收入突破1500億元，到2035年突破5000億元，建成具有全球影響力、國內領先的創新藥物研發中心和成果轉化基地。

當前武漢逐步形成以光谷生物城為驅動核、以光谷南大健康產業園為增長極、以各區特色園為支撐的“一城一園三區”的生物醫藥發展格局。從重點企業布局來看，除鼎康生物以外，人福醫藥、友之友生物、明德生物、禾元生物均落位于武漢，并且武漢還在不斷引進培育生物醫藥頭部企業，如深圳邁瑞、上海聯影、深圳華大等。

據介紹，光谷生物醫藥綜合實力位居全國高新區前列、中部第一。截至目前，光谷生物城已集聚3000余家研發型企業，400多個1類新藥管線在研、40多個進入臨床。近5年每年新增1家上市公司，39家省級“金種子”企業正在上市路上。

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