今日觀點!本土美妝品牌的 高端化升級之路——采訪卡姿蘭集團董事長兼總裁唐錫隆

隨著中國消費市場逐漸趨于成熟，彩妝高端化、細(xì)分化成為行業(yè)內(nèi)的重要趨勢，消費者對高端化妝品的強勁需求已成為美妝公司業(yè)績增長的主要驅(qū)動因素之一。

天風(fēng)證券今年發(fā)布的一份研究報告指出，目前中國正處于從大眾彩妝向高端彩妝發(fā)展的階段，未來專業(yè)和高端彩妝仍有較大發(fā)展空間。報告分析稱，中國高端彩妝品牌的市場份額自2006年以來呈現(xiàn)上升趨勢，2015年后更是進(jìn)入了增長快車道。與此同時，中國的高端彩妝品牌內(nèi)部產(chǎn)生分化，在高端彩妝品牌中，國貨的聲量不斷提高，未來國貨在這一賽道有望實現(xiàn)更高市占率。

卡姿蘭正成為國貨高端化轉(zhuǎn)型之路上的實踐者。卡姿蘭成立于2001年，集團董事長兼總裁唐錫隆同時也是品牌創(chuàng)始人。20余年來，唐錫隆見證了中國彩妝市場的沉浮起落，他親歷了國際大牌在千禧年前后爭相涌入，也見證了國貨彩妝品牌近五年來的崛起。在日益復(fù)雜的競爭形勢下，每家企業(yè)都在尋找一條適合自己的道路。

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“一直以來，卡姿蘭都在打磨中高端以上的產(chǎn)品，這也是我們的優(yōu)勢所在。我們不會做大牌平替，也不會盲目追求更高的單價，卡姿蘭未來的目標(biāo)是和國際大牌比肩。”唐錫隆說。

在唐錫隆看來，彩妝品牌高端化趨勢的背后有兩大動因。一是從大環(huán)境來看，中國消費市場韌性強、潛力足，高凈值消費者及新中產(chǎn)消費者增加，高端化妝品市場存在很大增長空間；從品牌角度看，各品牌越來越重視品牌力，追求長期、持續(xù)性的發(fā)展。

卡姿蘭向高端化發(fā)展的標(biāo)志性產(chǎn)品，是今年8月底發(fā)布的首支高奢滋養(yǎng)口紅——千金口紅（鎏金箔緞唇膏）。據(jù)唐錫隆在新品發(fā)布會上介紹，卡姿蘭雙芯口紅最早誕生于2002年，其研發(fā)初衷就是在保證口紅顯色飽滿度的同時，為使用者增加養(yǎng)護(hù)效果。20年來，從小麥蛋白到膠原蛋白、水解膠原蛋白，再到創(chuàng)新添加多肽精華，卡姿蘭致力于將好的原料和技術(shù)注入這款經(jīng)典之作，到目前已經(jīng)歷4代升級。

“站在雙芯口紅20周年這一重要歷史時刻，卡姿蘭正式推出全球首支高奢滋養(yǎng)口紅：千金口紅。可以說這是口紅界的冠軍，因為它集科技創(chuàng)新、功能價值、藝術(shù)美學(xué)、氣質(zhì)文化于一身，代表了中國口紅的高標(biāo)準(zhǔn)。”唐錫隆說。

千金口紅的誕生，離不開卡姿蘭在科技創(chuàng)新方面的自我要求。據(jù)悉，卡姿蘭在唇部精粹煥活基因研究上成果頗豐，雙芯唇膏使用的肽類提取科技于成千上萬肽的序列中精準(zhǔn)找到并合成，能保證肽進(jìn)入唇部皮膚的高滲透率。

“卡姿蘭的研發(fā)投入在總投入中的比重是越來越高的。”唐錫隆表示，想要在研發(fā)上建立優(yōu)勢和企業(yè)發(fā)展的壁壘，高投入是必需的。他總結(jié)稱，創(chuàng)新和技術(shù)升級是國產(chǎn)品牌高端化的重要著力點。品牌應(yīng)不斷提升科研成果的含金量和原創(chuàng)性，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，向品牌的高附加值模式邁進(jìn)。

卡姿蘭集團高端化布局的底氣，離不開自研團隊近20年的厚積薄發(fā)，以及集團強大的供應(yīng)鏈搭建能力。早在品牌成立之初，卡姿蘭就致力于突破技術(shù)壁壘，潛心破譯小麥蛋白煥養(yǎng)基因，在技術(shù)驅(qū)動下首創(chuàng)雙芯口紅。去年，卡姿蘭又在唇部產(chǎn)品中添加了“逆齡肽”和“膠原·多肽”等高科技成分，促進(jìn)產(chǎn)品不斷升級。

與此同時，卡姿蘭還積極與國際接軌，比如在意大利成立研發(fā)中心，以打造亞洲-歐洲矩陣研發(fā)中心為目標(biāo)，致力于為中國消費者提供全球最好的彩妝產(chǎn)品。據(jù)悉，接下來，卡姿蘭將進(jìn)一步在日本設(shè)立研發(fā)中心。在全球化、專業(yè)化發(fā)展方面，卡姿蘭收購了米蘭秀場級彩妝品牌GLOSSIP，并且持續(xù)在全球范圍內(nèi)挖掘和孵化新品牌，以形成多元化的品牌矩陣，全面對標(biāo)國際現(xiàn)代化彩妝集團。卡姿蘭還與全球頭部供應(yīng)商開展交流合作，引入前沿技術(shù)和原材料，為打造獨一無二的匠心產(chǎn)品不斷積蓄實力。

在加強科研投入方面，卡姿蘭并非唯一的行動者，隨著中國《化妝品監(jiān)督管理條例》與《化妝品注冊備案管理辦法》的施行，以及功效護(hù)膚、“成分黨”潮流的驅(qū)動，許多國內(nèi)美妝品牌都在有意識地加強科研投入，以解決研發(fā)弱的積弊，為產(chǎn)品的成分添加做出更權(quán)威的背書。

不過，僅靠科研提升原創(chuàng)含金量還不夠，在品牌高端化轉(zhuǎn)型的道路上，提升品牌價值同樣重要。唐錫隆認(rèn)為，本土美妝品牌可以通過合作破圈等方式，為產(chǎn)品賦予更多審美價值和藝術(shù)價值，從而形成國產(chǎn)美妝品牌的獨特優(yōu)勢。

卡姿蘭近期發(fā)布的千金口紅新品，就邀請了全球三大設(shè)計獎大滿貫得主潘虎作為設(shè)計師，實現(xiàn)了一次美妝圈與設(shè)計圈的跨界合作。從外觀來看，卡姿蘭高奢滋養(yǎng)口紅呈沙漏造型，外觀有超過4050個切割面，在光線下會呈現(xiàn)出流光溢彩般的視覺效果。早在推向市場前，它就已經(jīng)拿下外觀專利和創(chuàng)新發(fā)明專利，并在與眾多國際品牌同臺競技時斬獲3項國際大獎，其中包括一項被譽為“包裝設(shè)計界奧斯卡獎”的大獎。

“通過沙漏與冰的意外重構(gòu)，我希望在設(shè)計上以解構(gòu)主義呈現(xiàn)出凝固時光下的鎏金沙漏，展現(xiàn)出豐富的多面性和變化性。很高興能和卡姿蘭合作，共同打造一支突破陳規(guī)、具有藝術(shù)高度的口紅，用它折射出中國時代女性最美、最自信的一瞬。”潘虎如此解釋自己的設(shè)計初衷。

在新品口紅顏色的設(shè)計上，區(qū)別于歐美盛行的飽和張揚的大紅色，卡姿蘭選擇了更適合中國人膚色的“盛世中國紅”。在唐錫隆看來，當(dāng)下，國人的民族自豪感和認(rèn)同感十分強烈，“盛世中國紅”色號的發(fā)布恰逢其時。該色號的誕生最早源于唐錫隆對周圍人的觀察，他發(fā)現(xiàn)身邊的女孩們使用的口紅色號多為偏藍(lán)的冷調(diào)紅，這種顏色“用在中國人的氣質(zhì)和黃皮膚上不是很合適”。出于作為中國彩妝品牌領(lǐng)導(dǎo)者的自覺，他著手成立項目組，并與國際專業(yè)色彩機構(gòu)coloro和時尚專業(yè)彩妝師合作，歷經(jīng)深度的消費者調(diào)研和歷時半年的反復(fù)測試后，卡姿蘭終于推出了這款定制色號。唐錫隆認(rèn)為，“中國紅”與中國女性的氣質(zhì)相契合，它更能突顯中國女性內(nèi)外兼修的美，同時也能代表中國的自信，引起國人的共鳴。

“卡姿蘭從博大精深的中國文化中汲取靈感，通過產(chǎn)品研發(fā)或IP創(chuàng)新，打造能體現(xiàn)中國時尚美學(xué)的彩妝產(chǎn)品。我們推出千金口紅，主打‘盛世中國紅’色號，正是希望打造中國自己的‘高奢滋養(yǎng)口紅’，以引領(lǐng)中國妝容新趨勢。”唐錫隆說。

卡姿蘭擁抱中國傳統(tǒng)文化的底氣，與近年來的國潮崛起趨勢緊密相關(guān)。隨著中國消費者的生活被更多優(yōu)秀的中國品牌覆蓋，乃至全面占領(lǐng)，年輕人對傳統(tǒng)文化和國貨的好感度迅速升高，而國貨品牌對傳統(tǒng)文化的鮮明姿態(tài)，可以在消費者與品牌間形成正向循環(huán)，從而進(jìn)一步擴大品牌業(yè)績。

但無論如何，消費者對國貨潮的新鮮感退去后，除了包裝設(shè)計和營銷策略，最終還是會從產(chǎn)品角度審視品牌，這對國產(chǎn)品牌提出了更長期的要求。卡姿蘭自成立以來，一直秉承對女性的關(guān)愛，致力于為消費者帶去不斷進(jìn)階的美與滋養(yǎng)，這本身就是一條長期化的升級之路。

“未來十年，卡姿蘭的戰(zhàn)略部署將會圍繞以品質(zhì)為本、以品牌為根、以消費者為中心、以多品牌為戰(zhàn)略方向這四個關(guān)鍵詞展開。堅持卡姿蘭品質(zhì)，世界制造，卡姿蘭品牌，世界策劃，通過多樣化的品牌矩陣，更好地滿足消費者更專業(yè)、更細(xì)分的彩妝需求，同時實現(xiàn)品牌高端化跨越式發(fā)展。”唐錫隆總結(jié)道。

標(biāo)簽： 研發(fā)中心 盛世中國 傳統(tǒng)文化 小麥蛋白 膠原蛋白