“多銷”不等于“薄利”，在抖音電商做“小生意”更簡單了

在日用百貨行業(yè)，打造“爆款”產(chǎn)品的核心邏輯永遠是“物美價廉”。

作為電商領(lǐng)域重要組成部分，日用百貨以商品種類繁多、消費頻次高等特點，深受消費者喜愛。然而，受到商品同質(zhì)化嚴重等因素影響，商家往往只能通過壓縮利潤來吸引顧客，導致盈利空間有限。同時，商家在倉儲、物流、推廣等環(huán)節(jié)都需要大量資金投入，經(jīng)營成本拉高。

在競爭面前，如何降本增效找到盈利增長新曲線，始終是擺在日用百貨商家面前的難題。幸運的是，7月1日抖音電商宣布將日用百貨行業(yè)降低技術(shù)服務費率(傭金)從5%下調(diào)至2%，為眾多商家?guī)砹撕孟ⅰ?/p>

率先破局的商家們，在抖音電商政策的扶持下，趟出了一條新發(fā)展道路，也為日用百貨行業(yè)發(fā)展注入了新活力。

“降傭后，暖優(yōu)品牌借助省下的資金開發(fā)了接近8款新商品，在達人等內(nèi)容側(cè)也可以擴展更多的玩法。”“抖音電商下調(diào)傭金之后，智納品牌有了更多資金，我們順勢開發(fā)出玩具筐、廚房收納筐等收納箱新商品，希望為消費者帶來更多選擇。”……

除了這些直觀變化，越來越多的商家也感受到降低傭金帶來的實際好處。抖音電商的降傭政策，為商家更好盤活經(jīng)營，注入了一股活水，也為商家?guī)砀鄼C會。無論是涉及到商品前端的設計、研發(fā)、生產(chǎn)，還是后端的營銷、推廣、售后等各個環(huán)節(jié)，都帶來更多支助力。當“以用戶為核心”的理念在電商行業(yè)里廣泛認同，這不僅讓抖音電商與商家的關(guān)系又拉進一步，還讓消費者獲得了更多實惠和便利，從而助力商家與消費者實現(xiàn)共贏。

降低經(jīng)營成本，提升商品競爭力

在抖音電商，日用百貨行業(yè)增長勢頭強勁，吸引著無數(shù)商家、源頭工廠加入。憑借海量用戶和豐富資源，抖音電商為他們提供了創(chuàng)業(yè)舞臺，助力他們充分發(fā)揮優(yōu)勢開展生意。

S型免打孔書包掛鉤、毛絨保暖袖套……這些課桌“寶藏好物”都來自暖魚官方旗艦店(簡稱“暖魚”)。這是一家圍繞學習場景衍生出的“雜貨小鋪”，致力于解決學生和家長的小煩惱。

“細節(jié)控”暖魚憑借高品質(zhì)和實用性贏得了消費者青睞。比如“王牌商品”書包掛鉤不僅解決了傳統(tǒng)掛鉤易脫落、不牢固的問題，還根據(jù)消費者的反饋和建議，不斷優(yōu)化產(chǎn)品的細節(jié)設計，使其更加符合大眾審美和使用習慣。

“爆款”帶來了規(guī)模化生產(chǎn)，也提升了價格競爭力以實現(xiàn)生意增量。在價格優(yōu)勢面前，暖魚生產(chǎn)的小掛鉤7.9元就能買到3個。

在市場競爭面前，精益求精的暖魚被資金問題困住。好在他們了解到了抖音電商的新措施：政策期內(nèi)，凡在抖音電商開設抖音小店且店鋪處于正常營業(yè)狀態(tài)的商家均可參與，商家銷售商品一級類目為“家庭/個人清潔工具” “家居飾品” “居家日用”“收納整理”的訂單傭金下調(diào)至2%。

通過降低傭金，暖魚的利潤得到了顯著提升，現(xiàn)金流也迅速投入到新品開發(fā)與產(chǎn)線擴張中，“最近我們買了13臺新機器，目前已經(jīng)正式投入使用。除此之外，我們可以將多余資金用于產(chǎn)品的安全檢測、營銷推廣以及售后服務等方面，進一步提升產(chǎn)品的競爭力和品牌影響力。”暖魚負責人說。

暖魚品牌還積極與抖音平臺上的達人合作，通過純傭帶貨的模式推廣。在抖音電商的支持下，暖魚品牌的銷售業(yè)績實現(xiàn)了突破。暖魚負責人透露：“目前掛鉤類產(chǎn)品已經(jīng)有30多款在售，我們也開始嘗試拓展其他類目，如紡織品等，都取得了不錯的成績。”

促進商家創(chuàng)新，優(yōu)化消費者體驗

日用百貨行業(yè)的競爭，往往是在毫厘之間，消費者除了“價格敏感”，商品外觀審美、購買場景等環(huán)節(jié)，也影響著消費決策。

抖音電商的降傭政策，可以讓商家有能力提供更多優(yōu)價好物。從平臺方來看，抖音電商給日百商家提供了充滿活力的平臺選擇。與傳統(tǒng)貨架電商相比，抖音電商的全域生態(tài)為商家提供了更多“微創(chuàng)新”的機會，助力他們實現(xiàn)生意新突破。

天喜瓷緣品牌來自江西景德鎮(zhèn)，以其獨特家居擺件在日用百貨市場中占據(jù)一席之地。從陶瓷花瓶到樹脂擺件，經(jīng)過無數(shù)個日夜的精心研究與設計，天喜瓷緣每一件產(chǎn)品都凝聚了設計師的心血和智慧，贏得了消費者的廣泛好評。

隨著行業(yè)競爭加劇和產(chǎn)品利潤壓縮，天喜瓷緣也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。就在這時，抖音電商推出傭金新政策為天喜瓷緣帶來了轉(zhuǎn)機，除了降低經(jīng)營成本，更激發(fā)了品牌的創(chuàng)新活力。據(jù)統(tǒng)計，這項政策每月為天喜瓷緣減免了數(shù)十萬元的傭金，極大地緩解了公司的成本壓力，為品牌持續(xù)發(fā)展提供了有力支持。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新外，天喜瓷緣還注重內(nèi)容的打造。通過精心制作的直播和視頻素材，天喜瓷緣還展現(xiàn)商品的家居帶入感和美好寓意，與消費者產(chǎn)生情感共鳴。在直播過程中，主播會詳細介紹產(chǎn)品的設計理念、材質(zhì)工藝和擺放效果，讓消費者更加直觀地感受到產(chǎn)品的魅力。天喜瓷緣還注重內(nèi)容的創(chuàng)意和趣味性，通過幽默風趣的講解和互動環(huán)節(jié)，提高用戶的觀看體驗和購買欲望。

抖音電商的降傭政策為天喜瓷緣帶來了發(fā)展機遇。可以說，抖音電商鼓勵內(nèi)容與商品的結(jié)合，商家可以更容易地通過商品介紹、故事化的營銷手段或是與流行文化的結(jié)合，來吸引消費者的注意力，實現(xiàn)商品的快速推廣和銷售。

實現(xiàn)正向循環(huán)，與商家共同成長

日用百貨行業(yè)的破局之道，除了需要商家自身發(fā)力，將物美價廉貫徹到底，還需要學會借力打力，才能取得更多突破。

牧火品牌始終堅守品質(zhì)底線，追求復購率和口碑傳播，通過不斷優(yōu)化供應鏈管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平，在消費者中樹立了良好的品牌形象。

自2017年創(chuàng)立以來，牧火始終致力于為消費者提供高品質(zhì)、高性價比的暖貼及自發(fā)熱商品。隨著抖音電商日益成熟，牧火于2020年正式開放旗艦店，從蒸汽眼罩到暖寶寶，從暖足貼到暖膝貼，牧火覆蓋了從頭到腳的各種保暖需求，同時結(jié)合中草藥成分，主打舒緩身體不適的賣點，打造了一系列爆款商品。

在降傭政策的激勵下，牧火加大了在抖音電商上的投入，積極研發(fā)新品，不斷滿足市場變化的需求。牧火還加大了在品牌建設上的投入，“我們計劃充分利用抖音電商的流量優(yōu)勢，通過精準內(nèi)容營銷和付費推廣，將產(chǎn)品精準觸達目標用戶。”牧火負責人說。

抖音電商的降傭政策，顯著減低了日百賽道商家的經(jīng)營成本。同時，降傭金額不設上限，商家多賣多得，可以快速完成資金回流，形成良性循環(huán)，有利于商家們長期經(jīng)營，也為消費者帶來了更多實惠和選擇，實現(xiàn)了商家與消費者之間的共贏局面。

日用百貨商品與每個人的生活都息息相關(guān)。當商品承載著大眾對于美好生活的向往，一個“小確幸”就能給生活帶來滿滿的幸福感。在百花齊放的日用百貨行業(yè)，商家不僅需要做到“物美價廉”，更需要注重長期價值，持續(xù)為消費者帶來優(yōu)質(zhì)體驗。

隨著各大電商平臺的紛紛推出一系列措施為商家減負，這也將助力電商行業(yè)擁有更為健康的生態(tài)，從而推進電商行業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

總體來看，此次降傭政策并非孤立之舉，而是抖音電商全面扶持商家的一部分。在商家面臨市場競爭的壓力面前，電商商業(yè)也達成共識，要不斷提升產(chǎn)品和服務質(zhì)量，為消費者帶來價廉物美的商品，從而與商家共同成長。在未來，抖音電商將繼續(xù)做好服務者，為商家創(chuàng)造更好的營商環(huán)境，助力電商行業(yè)健康繁榮發(fā)展。(文/谷雨)

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