三夫戶外2023年利潤增長超200%，品牌運營化轉型基本完成

4月29日晚間,三夫戶外(002780.SZ)發布2023年年報。報告期內,公司實現營業收入8.46億元,同比增長50.51%;利潤總額3,137.78萬元,同比增長192.68%;其中歸屬于上市公司股東的凈利潤3,653.40萬元,同比增長210.91%。

2023年,國內戶外運動支持政策持續出臺,行業年輕化趨勢明顯,戶外鞋服和戶外用品市場都迎來了爆發式增長。在行業利好的大背景下,公司持續進行品牌化運營戰略轉型,從之前的渠道運營向品牌化運營轉型基本完成,形成了“自有品牌+國內獨家代理品牌”的品牌運營業務格局。

X-BIONIC品牌:營收超2億元再創新高,同比增長近70%

2023年X-BIONIC實現營業收入21,486.16萬元,同比增長69.36%。去年同期數據為增長36.93%,2023年X-BIONIC品牌呈現加速增長態勢。與此同時,X-BIONIC品牌收入超過2億元的量級,這表明公司前期品牌運營工作的有效性,X-BIONIC品牌的影響力、認可度、消費群體等達到一定規模,品牌未來發展具有更堅實的基礎。

為迎合戶外鞋服使用場景不斷向都市商務和休閑領域延伸這一趨勢,2023年X-BIONIC自有品牌不斷豐富產品品類。公司在年報中表示,X-BIONIC產品品類已經基本完成并在不斷優化。產品研發團隊在已有代表行業專業高度的貼身層產品基礎上,持續推出專業戶外、功能商務等產品,以滿足中國市場戶外服飾更加生活化的使用場景。

2023年,三夫戶外繼續拓展線下渠道并開放經銷渠道,線下布局速度提升。全年公司在北京DT51、深圳萬象城、長春萬象城、北京八達嶺奧萊、北京SKP、北京石京龍滑雪場新開6家X-BIONIC品牌店。截至2023年末,X-BIONIC共開設22家單品牌店(包括10家商場店和12家滑雪店),30家戶外渠道品牌專區店(包括28家三夫綜合店品牌專區和2家經銷渠道品牌專區)。

2023年公司繼續深化X-BIONIC自有品牌運營工作,通過舉辦多項品牌及會員活動,贊助各項戶外運動賽事及運動員,在不同領域助力品牌發展。X-BIONIC品牌運營團隊運營管理精細化,2023年X-BIONIC會員納新23,000人,會員銷售占比達90%。

公司在年報中表示,三夫戶外將繼續迭代完善優化產品,開設X-BIONIC單品牌店,拓展各品牌經銷渠道,加大品牌運營力度,以期獲得更大的品牌影響力和市場份額。

全國獨家代理品牌:品牌矩陣成型,市場成果顯著

與品牌影響力不斷提升的X-BIONIC品牌相呼應的,是三夫戶外的全國獨家代理品牌。憑借多年的品牌代理及X-BIONIC品牌運營的成功經驗,三夫戶外成功打造出全國獨家代理品牌矩陣。

2023年CRISPI實現營業收入7,977萬元,同比增長97%。公司與CRISPI品牌方合作進行新品研發,推出多元化的中國獨家與首發的優質產品;注重品牌專業性與時尚潮流趨勢相結合,與眾多KOL以及專業、時尚自媒體、戶外主流媒體等進行深度合作。

瑞典山系經典品牌Klattermusen表現亮眼,2023年Klattermusen實現營業收入11,733萬元,同比增長188%。分別在杭州大廈、上海嘉里、北京國貿、深圳萬象天地pop-up開設3家單品牌店和1家快閃店。

2023年,三夫戶外不斷擴充以及完善HOUDINI品牌銷售渠道。上海三夫萬體店、北京三夫祥云小鎮店、馬甸中店、青島三夫奧帆中心店開設了HOUDINI品牌專區,并開通了3家Houdini電商旗艦店和2家經銷商品牌專區。

與此同時,三夫戶外其他獨家代理品牌如DANNER、MYSTERY RANCH、LA SPORTIVA目前主要以電商平臺渠道銷售為主。產品關注度持續提升,保持穩定發展。

公司表示,將堅守品牌化發展策略,圍繞各品牌搭建運營組織架構,從品牌定位、產品研發、品牌營銷、渠道建設、會員體系等多方面展開品牌運營,提升各品牌知名度和影響力,提升市場份額,力促每個品牌的運營成功。

營銷渠道調整:“線上+線下+社群”全面立體營銷布局

2023年,三夫戶外更加注重營銷渠道在品牌發展過程中的重要性。在積極設立線下渠道的基礎上,三夫戶外根據大眾消費習慣的變化積極調整銷售渠道布局,聚焦抖音、小紅書等新興電商平臺打造流量矩陣。公司先后在多個平臺開設運營直播渠道,運營模式及服務趨于成熟,業績持續穩定增長。

以抖音平臺XBIONIC官方旗艦店為例,自2023年5月開播以來,累計直播超過1500場,關注粉絲達到8.3萬人,銷量超過2.4萬件。

與此同時,線下門店重視開展社群活動及口碑營銷。據統計,2023年組織社群活動共183場,包含徒步、露營、城市跑、越野跑、CITYWALK、攀巖及門店分享會等多種活動形式。線下零售會員新增44,386人,同比2022年新增上升43.6%。

截至2023年末,門店會員總數38.1萬人,會銷比82%,同比2022年增長21%。會員復購率為40.22%,同比2022年增長9%。老會員人數占比52.9%,新會員人數占比47.1%,老會員銷售占比59.7%,新會員銷售占比40.3%。

2024年,在國家政策支持產業發展、戶外活動參與率不斷上升、戶外運動市場規模不斷擴大的背景下,公司運營主題是品牌化運營,圍繞品牌化運營對公司組織架構進行重大調整,成立各品牌運營事業部,組建各品牌核心運營團隊。X-BIONIC、CRISPI、HOUDINI、KLattermusen、DANNER、Mystery Ranch、LA SPORTIVA各品牌通過線下、線上、直播結合,自營批發渠道結合,單品牌店和多品店結合,實現銷售渠道多元化,持續擴大各品牌的產品力、品牌力和渠道力,以提升公司綜合競爭力,持續推進業務發展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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