「抖in新風潮·春夏上新」，新品激活潮流“大”生意

不同的時代風靡各異的潮流，而在當下，更多年輕人正以年輕鮮活的視野，無限放大“自我”的力量，塑造著屬于個體的潮流表達。這種基于真我本色的塑造，在抖音又得以被無限地看到，從而無限地聚集同好、引發(fā)交流、聚勢成潮。

就在最近，抖音電商服飾行業(yè)啟動“2023抖in新風潮·春夏上新”活動，基于「我，無限大」的潮流理念打造“一年一度春夏大秀”。在這里，秀場成為了品牌面向年輕群體展示創(chuàng)意和新潮想法的集中場域。抖音電商服飾行業(yè)以打破常規(guī)的態(tài)度演繹青年時尚，不僅為商家們提供了更加立體的上新場景，也掀起了春夏熱門潮流趨勢。

蕉內(nèi)、襯衫老羅、贏智尚、Lacoste、特步、歐時力 ochirly、都市麗人、SINSIN、JESSYLINE 杰茜萊、金利來、喬拉、TEENIE WEENIE、生活在左等商家深度參與其中，百大服飾品牌選擇抖音電商首發(fā)春夏新品，整體“上新月”活動期間，服飾行業(yè)訂單量破萬商品超4000個，支付訂單量同比提升超70%。

1 在抖音電商服飾，遇見懂你的春夏新品

從“新中式”、“無性別”到“千禧辣妹”、“復古未來”，活躍于抖音的“網(wǎng)生一代”，正在掀起一陣陣時尚潮流。基于龐大的用戶體量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來自品牌、用戶、明星、達人的各類時尚內(nèi)容，也由此進化為新的時尚發(fā)源地。在此趨勢下，抖音電商服飾行業(yè)全方位調(diào)動平臺資源，推出年度重磅新品營銷IP“2023抖in新風潮·春夏上新”，不僅營造出聚焦服飾上新的聲量場，而且構(gòu)建了直接導向消費決策的生意場，憑借“種草-拔草”一站式上新營銷，成為服飾行業(yè)的新品首發(fā)陣地。

百大品牌在抖音電商匯聚上新。作為新興品牌的蕉內(nèi)，借助代言人撬動新品宣發(fā)，在抖音首發(fā)周冬雨、王一博相關(guān)物料，并以“ 劇情·測評·穿搭·出游”為側(cè)重點加大種草力度，推動概念性新品“涼皮”系列建立舒服心智，配合上線最低價達成活動期間(3.22-4.2)爆發(fā)系數(shù)超200%，活動全網(wǎng)曝光量超9億。

襯衫老羅正在經(jīng)歷快速的品牌化發(fā)展階段，他們選擇以抖音官方旗艦賬號為主陣地舉辦線上新品發(fā)布會，推出春夏新品“2023春夏柔感系列”“科技涼感牛仔褲”等，為男性用戶提供不同場合的穿著解決方案，在提升品牌聲量的同時，接連登上抖in新風潮上新榜TOP 1、男士 Polo 衫的總榜TOP 1。

主打女性職場時裝的贏智尚，上新期積極推動內(nèi)容種草，不僅有品牌創(chuàng)始人傳奇時裝女王陳靈梅女士出鏡講解設(shè)計理念，還邀請明星王鷗及多位時尚達人種草帶貨，強化品牌的職場時裝核心品類和先進的智能供應鏈，“王鷗同款職場連衣裙”“創(chuàng)新設(shè)計連體褲”等新品迎來爆發(fā)。

2 從“秀場”到“賣場”，全鏈路助力新品爆發(fā)

回顧本輪“2023抖in新風潮·春夏上新”，抖音電商服飾行業(yè)以春夏大秀這一“大事件”，串聯(lián)起以新品連接用戶、由站內(nèi)輻射全網(wǎng)的新品營銷鏈路，以新面孔帶動大眾傳播、新內(nèi)容承接流量擴大曝光，助力商家獲得新生意——明星達人新面孔加持，層層吸引用戶參與;巨石林創(chuàng)意大秀，創(chuàng)新內(nèi)容集中引爆聲量;電商黃金資源加持，推動服飾商家新生意爆發(fā);最后通過官方新品榜單發(fā)布、時尚行業(yè)媒體傳播等，進一步放大活動長尾效應，不僅幫助商家做到聲量進階，更助力產(chǎn)品實現(xiàn)“上新即爆”。

(1)明星達人新面孔加持，匯成線上潮流聲量場

抖音電商豐富的明星、達人生態(tài)，能夠為服飾商家?guī)盹L格多變的時髦演繹，亦能以自身影響力輻射更廣泛的時尚興趣人群。“2023抖in新風潮·春夏上新”集結(jié)柴碧云、段小薇、何潔、孫芮等“星”勢力打call，配合抖音開屏等資源做集中曝光，短時間內(nèi)迅速推高活動聲量。

同時，抖音電商服飾行業(yè)還在線上發(fā)起#一年一度春夏大秀 話題挑戰(zhàn)賽，聯(lián)動張峻寧、柴碧云、徐冬冬等明星發(fā)起參與號召，@爆胎草莓粥、@八取吖 等時尚穿搭垂類達人跟進演繹春夏潮搭，通過平臺級穿搭話題種草，吸引用戶分享自己的換季時尚范，最終話題播放量達4.4億次，#一秒到達春夏大秀 等話題進入抖音挑戰(zhàn)榜。

(2)創(chuàng)新春夏內(nèi)容演繹，直播大秀引全網(wǎng)關(guān)注

聲量不僅在線上匯集。對許多服飾商家而言，抖音就是一個天然的直播秀場，這一次，“2023抖in新風潮·春夏上新”將這種屬性放大，攜手尼龍新新時尚節(jié)，打造「我，無限大」巨石林時尚創(chuàng)意秀場，放大潮流面孔，也拓展了新品種草場景邊界。

大秀現(xiàn)場，抖音電商服飾行業(yè)特邀潮人模特，定制化演繹趨勢新品，秀場成為商家春夏服飾的“上新場”。而在大秀進行過程中，抖音電商官方藍V號不僅做全程沉浸式直播，還特別邀請明星@李晨nic 、@李金銘 參與內(nèi)容共創(chuàng)，分別擔任潮流主理人、明星潮推官，在直播間與廣大用戶一同看秀、暢聊穿搭心得。

一場充滿創(chuàng)意與新鮮感的大秀，不僅將“一年一度春夏大秀”的概念真正落地，而且通過大秀場景強化表達服裝設(shè)計理念，有力提升內(nèi)容種草效果，助力活動熱度爆發(fā)。活動期間，抖音電商官方直播間看播人次超80萬，總互動人數(shù)達12萬，直播在線峰值近4萬。

(3)平臺黃金資源加持，收獲源源不斷新生意

“2023抖in新風潮·春夏上新”還為服飾商家提供了導流方案，覆蓋內(nèi)容種草、搜索承接、運營資源位曝光到商城新人福利的轉(zhuǎn)化全鏈路。

內(nèi)容種草維度，活動不僅幫助明星達人帶貨撮合，且針對品牌直播、明星與達人的內(nèi)容種草均給予推流扶持;與之相應的，則是高效的搜索承接，從搜索阿拉丁到直播間banner，多維資源都設(shè)置大量引流入口，活動期間，只要用戶搜索關(guān)鍵詞即會彈出活動跳轉(zhuǎn)頁面，極大縮短觸達路徑。在運營資源位配置上，開屏海報、抖音商城首頁氛圍營造、活動主會場陣地、飛天猜你喜歡、商城榜單、直播間榜單/banner等資源一齊調(diào)動，為商家?guī)碓丛床粩嗟牧髁?ldquo;活水”。而落到具體的轉(zhuǎn)化動作上，平臺還特別給予各種新人福利/超值購補貼，全方位調(diào)動用戶對新品的興趣，激發(fā)生意新增量。

作為年度重磅新品營銷IP，“抖in新風潮”能夠最大化乘勢平臺優(yōu)勢資源，為服飾行業(yè)提供從上新、引爆到轉(zhuǎn)化的營銷鏈路，幫助商家收獲更多曝光、客群和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)“上新即爆”。成功引爆潮流風尚的「抖in新風潮·春夏上新」，昭示著抖音電商服飾行業(yè)正逐漸成為商家上新、用戶看趨勢買趨勢單品的核心平臺之一。未來，抖音電商服飾行業(yè)將依托全域生態(tài)，持續(xù)結(jié)合每季度的流行趨勢，為消費者提供更多元化、多品類的潮流商品，引領(lǐng)最前沿的時尚風潮。同時不斷探索出適合商家營銷的新解題思路，為整個服飾行業(yè)創(chuàng)造源源不絕的新增長。(文/一點財經(jīng))

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