嚴重壓價、抄襲……民營企業的“內卷”如何化解？

“當前，您認為最大的困難是什么？”

“內卷得太厲害了！”

(資料圖)

“有些人說外部環境嚴峻。但我最直接的感受還是來自行業內部，這幾年內卷特別明顯”……

在廣東民營上市公司一線調研中，上證報民企調研小組從企業家的“吐槽”中，聽到最多的一個詞，便是“內卷”。

內卷，放到民營企業家的語境中，實質上是一種“惡性競爭”，主要體現在嚴重壓價、抄襲、惡意挖人等方面。愈演愈烈的內卷，成為民營企業，特別是產業鏈上非“鏈主”的中小民企難以避開的困境。

如何解困？這是當下民營企業家都在思考和探索的課題。

清華大學社會學系副教授嚴飛認為，破解內卷最好的辦法，在于追求差異化競爭。即參與者各展所長，各美其美，使得資源空間被打開。

“必須‘跳’出來！”多家民營上市公司董事長不甘心如此內耗。在他們身上，記者明顯感覺到一股要擺脫同質化混戰、另謀新空間的氣象。

◎上證報廣東民企調研小組

“內卷”加深

“現在行業最大的特點就是內卷，而且越來越卷！”鹿山新材董事長汪加勝快人快語，談及所在行業的現狀時，連連搖頭。

從零起步，鹿山新材搭上了行業發展的快車，并在粘接材料細分領域成長為隱形冠軍。熱熔粘接材料行業的下游應用領域廣泛，加上新能源、光電顯示、復合建材等行業快速發展，當前熱熔粘接材料行業的規模仍在持續擴大。

2022年，鹿山新材營收延續高增長態勢，實現營收26.18億元，同比增長54.63%，創下歷史新高。

然而，公司凈利潤出現了同比下滑。一個主要因素是公司太陽能電池封裝膠膜產品銷售價格下行。

除了相關行業及原材料成本周期性波動外，行業內卷加劇了價格戰，從而導致盈利變得稀薄。

據悉，在新能源產業鏈上，雖然整體市場需求還在增長，但涌進來的競爭者太多，為了拿到業務，一些企業不賺錢甚至貼錢都敢干。背后的商業邏輯就是先打敗競爭對手，再賺周期上升的錢，賺一波就跑。

“還是有不少人想掙‘快錢’，不想真正投入。”問及行業內卷的問題時，方邦股份董事長蘇陟把手上的材料放到一邊，說起了自己的“苦惱”。

“我們研發的成果打破了壟斷，要去參與全球競爭，所以申請了很多專利。”蘇陟說，“與發達國家相比，國內對技術和發明專利的保護相對有限，國內不少同行一直盯著你，等你花了很長時間投入很多人力、物力或財力開發出成果后，便來抄襲、挖人、挖團隊，市場上很快就會出現一些同質化產品，壓價競爭愈演愈烈。”

不僅如此，競爭對手還有更多花樣、更加隱蔽的手段來“挖墻腳”。

苦笑了一番，蘇陟正色道：“要實現高質量發展，就必須解決這個問題，這非常重要。否則，永遠在內卷。”

產業鏈上中小企業在內卷，“鏈主”企業則顯得樂見其成。“鏈主”企業不僅能更多地降低成本，還能使得產業鏈的中小企業對其更加依附，從而使自身的話語權更大。更多中小微企業獲利乃至生存的空間，卻被進一步壓縮。

“不是材料企業主動想低價銷售，而是下游電池龍頭要求的，市場太集中，供應鏈沒有議價能力。”一家鋰電材料公司高管感嘆道。

“出海”弄潮

如何跳出內卷？“出海”是不少民營企業的共識。

“必須走出去！”日前，汪加勝出國考察了一番，回來后告訴記者，鹿山新材一定要去海外設廠，去離海外客戶最近的地方。

在他看來，民企要發展壯大，就必須“出海”；中國產品要獲得話語權、發展權，就必須走向世界。

當前，鹿山新材的產品已經銷售到100多個國家和地區。汪加勝意識到，要開拓更大市場、拓展更多客戶，就要更加貼近客戶、全球布局，跟緊世界前沿、跟緊市場變化，才能真正與競爭對手一較高下。

“眼下這一波‘出海’浪潮，和30年前截然不同。”瑞松科技董事長孫志強說。

“改革開放初期，‘出海’的更多是傳統制造業、勞動密集型產業，如‘三來一補’（來料加工、來件裝配、來樣加工和貿易補償）。在高質量發展階段，中國制造業快速成長壯大，到了技術‘走出去’的時候了。”孫志強說。

瑞松科技自身就是一個例子。瑞松科技的成長，便是從學習日本企業的經驗開始的。經過一系列消化、吸收、再創新，積累了豐富技術和服務市場的經驗，2012年，適逢諸多行業向自動化、智能化轉型升級的迫切需求，瑞松科技成立，向汽車零部件、一般工業、3C等行業拓展，為其提供整體技術解決方案。

當前，憑借智能制造場景下的豐富經驗，瑞松科技正向全球車企推廣柔性制造技術，也經常接待前來交流學習的國外同行。

深耕稀缺高端電子專用材料行業的蘇陟，是一名“出海”的“老船長”。蘇陟深知，“出海”如同上戰場，戰場上需要武器，企業要“走出去”拼殺，就要用專利作為武器。

近年來，方邦股份投入超10億元研發新產品，不少研發成果打破了海外企業壟斷，這讓他“出海”更有底氣、更有信心。

“全球市場，是這些技術成果的舞臺。”蘇陟說。

他告訴記者，自己接觸了多家國際消費電子頭部企業，它們并不在意企業來自哪里。只要有足夠的競爭力和技術優勢，中國企業就能在世界舞臺上大展拳腳。

創新“護航”

跳出內卷靠“出海”，“出海”發展靠創新。

很多企業之所以敢于“出海”、樂于“出海”，其背后有過硬的自主創新技術支撐。

致尚科技成立于2009年，是一家剛登陸資本市場的民營企業。來到公司總部大樓前，記者遠遠看到歡迎屏上顯示著歡迎國際龍頭公司META前來交流的信息。

說到優勢產品時，致尚科技董事長陳潮先將一顆顆黑色小方塊發到記者的手中，這正是AI算力所需的零部件——MPO插芯。

“別看它這么小，但技術門檻很高，市場前景和空間很大。”陳潮先介紹，致尚科技專注于精密電子零部件的研發與制造，擁有高效的研發體系、完善的新產品設計和開發控制程序，以及先進的模具開發能力，并自主研發了自動化生產設備及模冶具，能快速響應客戶需求并及時有效提供綜合解決方案，由此獲得了客戶的認可和信任。

陳潮先說，真正的競爭，是在海外市場上進行競爭。

在他看來，走出去，貼近國際頭部企業和客戶，緊跟龍頭的創新腳步和創新理念，企業也能更好地實現自我突破和成長壯大。

“要打破自己。”談及創新，大富科技董事長孫尚傳語氣激動。

孫尚傳創業之初，是為海外客戶代工，被要求購置數控機床。當他在海外購買時，對方開出了讓他難以接受的苛刻條件。

“必須研發屬于自己的數控機床。”2005年以來，孫尚傳在數控機床領域持續投入。如今，大富科技可以使用自己的數控機床生產自主研發的濾波器，用自己的機器人調試組裝濾波器了。

在大富科技位于深圳寶安的一個車間內，一邊是屬于自家人（大富科技旗下配天智造）的數控機床，一直在忙個不停；另一邊則是之前從海外購置的機床，被冷落在旁。

大富科技副董事長童恩東介紹，目前，配天智造不僅為國內通信射頻領域的同行提供專業機床，而且也被美國、意大利等國企業采購，行業占有率超50%。

（調研組成員：雷中校、閔衛國、全澤源、朱文彬、潘建、王玉晴、柴劉斌）

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