東莞制造年中觀察｜外貿(mào)企業(yè)打響訂單“保衛(wèi)戰(zhàn)”，東莞如何穩(wěn)住外貿(mào)基本盤？

南方財經(jīng)全媒體記者鄭康喜  東莞報道

(資料圖片僅供參考)

近期，中國貿(mào)促會發(fā)布6月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)快報，快報顯示，6月中國外貿(mào)出口先行指數(shù)為73.07，同比減少16.07。預(yù)計7月先行指數(shù)較6月減少區(qū)間為0.25-0.57。這一定程度預(yù)示著，7月我國外貿(mào)形勢依舊不容過度樂觀。

作為全國的外貿(mào)重鎮(zhèn)，東莞一直以來是觀察我國外貿(mào)發(fā)展變化的樣本。今年上半年，受到全球經(jīng)濟疲軟和國際形勢變化加劇影響，東莞進出口下行壓力繼續(xù)加大。根據(jù)黃埔海關(guān)數(shù)據(jù)，今年一季度，東莞出口同比去年下滑4.4%。此前發(fā)布的1-5月經(jīng)濟數(shù)據(jù)中，東莞并未公開其進出口情況。

南方財經(jīng)全媒體記者日前調(diào)研了解到，今年上半年，東莞外貿(mào)面臨的核心難點依舊是訂單不足。同時，對比深圳、上海，東莞在外貿(mào)產(chǎn)品上缺乏“新三樣”的拉動，在市場上又面臨著歐美市場持續(xù)下滑的局面。

多家東莞外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，訂單難題影響因素有很多?！巴饨缍颊J(rèn)為外需不足是最大制約因素，但我們觀察到，進入第二季度后期，歐美市場的需求在逐步回暖。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)訂單不足，一定程度上還是貿(mào)易摩擦和歐美產(chǎn)業(yè)鏈不斷回流造成的?！睎|莞升麗針織有限公司負(fù)責(zé)人秦淑軍說。

時間來到7月，距離東莞提出2023年進出口總額為3%的發(fā)展目標(biāo)，已走過了半年。

在外貿(mào)企業(yè)訂單不足、進出口總額增幅持續(xù)下降的上半年結(jié)束后，東莞如何抓住三季度黃金期沖刺3%的目標(biāo)，極大考驗這座“世界工廠”的韌性和毅力。 

外貿(mào)企業(yè)面臨“接單難”

進入7月，東莞銀輝玩具整體訂單仍舊未回到疫情前水平。這家大型電動玩具企業(yè)，主要海外市場為歐美國家。“每年6-8月，是歐美國家圣誕用品出貨高峰期，按照行規(guī)，客戶會在5月左右完成下單，但今年企業(yè)接到的新訂單寥寥無幾?！惫矩?fù)責(zé)人肖文典說。

訂單不足，是過去半年我國外貿(mào)的主要難點。今年4月，商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文曾表示，今年外貿(mào)形勢嚴(yán)峻復(fù)雜，訂單下降、需求不足是主要困難。在世界經(jīng)濟復(fù)蘇乏力的上半年，全國各地都面臨著嚴(yán)峻的穩(wěn)外貿(mào)壓力。 

對長期扮演中國外貿(mào)標(biāo)本角色的東莞來說，訂單不足的壓力自去年下半年已經(jīng)出現(xiàn)。多位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人向南方財經(jīng)全媒體記者表示，企業(yè)從去年四季度開始，訂單相較往年同期下滑非常明顯。

在外貿(mào)依存度較高的紡織服裝行業(yè)，這一影響或許更大。歐美國家是虎門服裝外貿(mào)的主要市場，今年1-5月，受到歐美市場訂單不足影響，這個中國服裝名城約有七成服裝企業(yè)出現(xiàn)了負(fù)增長。

在“中國羊毛衫名鎮(zhèn)”東莞大朗，訂單不足情況同樣存在。目前為止，這里匯聚超過2萬多家毛織經(jīng)營主體，自去年四季度開始，許多企業(yè)面臨老客戶訂單下滑、新訂單難以搶到的局面。

“我們上半年的訂單情況依舊惡劣，和去年同期相比，訂單少了將近3-4成。與疫情前相比，下滑幅度會更大?！鼻厥畿姼嬖V南方財經(jīng)全媒體記者，目前升麗針織訂單有9成來自海外，這其中歐洲和美國各占50%。

但值得注意的是，從5月底開始，升麗針織的訂單開始回流。到7月6日，企業(yè)累計接到的訂單已經(jīng)和去年同期持平。在秦淑軍看來，這一情況恰恰說明，進入5月份后，歐美市場消費并未延續(xù)萎縮態(tài)勢，反而在回暖向好。

一組數(shù)據(jù)或可佐證秦淑軍的判斷。今年3月，受通脹影響，美國零售銷售曾連續(xù)兩個月下降。但進入5月，其零售銷售額卻環(huán)比增長0.3%，好于市場預(yù)期。此外，世界大型企業(yè)聯(lián)合會不久前公布的數(shù)據(jù)顯示，美國6月消費者信心指數(shù)升至109.7，是自2022年1月以來最高值，高于市場預(yù)期。

“我們企業(yè)歐美訂單不足，相反東南亞企業(yè)訂單卻一直在增加。很多原來的客戶，5月份以后開始下單，但訂單是下到了東南亞?！鼻厥畿姳硎?。

南方財經(jīng)全媒體記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，事實上，外貿(mào)企業(yè)訂單不足的背后，主要是當(dāng)前世界經(jīng)濟衰退風(fēng)險上升導(dǎo)致投資信心不足、國際關(guān)系緊張，以及歐美尋求供應(yīng)鏈“去中國化”等因素綜合產(chǎn)生的影響。在此背景下，東南亞、墨西哥及土耳其等地區(qū)和國家不斷加大與我國的搶單態(tài)勢，也導(dǎo)致了東莞部分外貿(mào)企業(yè)訂單流失。

東莞市普密斯精密儀器有限公司是一家扎根機器視覺領(lǐng)域多年的機器人企業(yè)，企業(yè)創(chuàng)始人周峰告訴南方財經(jīng)全媒體記者，由于國內(nèi)同類型企業(yè)低價競爭，致使企業(yè)低端產(chǎn)品難以接到新訂單，“1-6月份，我們外貿(mào)訂單沒有增長。今年以來，國內(nèi)很多同行會把整個市場價格拉到很低，致使我們出現(xiàn)被動，要保住市場份額，就不得不跟進降價?！?/p>

向全球價值鏈高端躍升

復(fù)雜嚴(yán)峻的外部經(jīng)濟形勢，讓很多東莞外貿(mào)企業(yè)承壓前行。穩(wěn)住現(xiàn)有客戶訂單，成為外貿(mào)企業(yè)下半年的主要任務(wù)。

南方財經(jīng)全媒體記者采訪發(fā)現(xiàn)，對于東莞諸多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言，它們長期以歐美市場為核心，無論在客源、產(chǎn)品還是價格方面，均已深度嵌入且各項優(yōu)勢明顯。而從另一角度看，這也使得企業(yè)較難調(diào)轉(zhuǎn)至海外新興市場。

在此背景下，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的降本增效優(yōu)勢，降低價格、研發(fā)新品來穩(wěn)住客源，成為大部分傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)今年穩(wěn)訂單的首要思路。

“無論是歐美市場還是東盟市場，現(xiàn)在競爭都非常激烈。海外客戶在下單前，會將一個樣板分至幾家公司制作，哪家做得最快最好，價格還優(yōu)惠，就落單給誰。所以我們唯一的辦法就是降價。利潤再小，也要將訂單搶過來，要先維持住客戶?！鼻厥畿娊榻B，今年以來，企業(yè)在自動化生產(chǎn)設(shè)備和數(shù)字化轉(zhuǎn)型上繼續(xù)加大投入力度，力爭通過數(shù)字化生產(chǎn)降低成本，以此保證價格優(yōu)勢。

與此同時，升麗針織還不斷擴大開發(fā)團隊規(guī)模，引進多個全球領(lǐng)先的設(shè)計軟件，大大增強企業(yè)在研發(fā)設(shè)計上的競爭力。通過高端技術(shù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進一步向價值鏈上游攀升，穩(wěn)住現(xiàn)有訂單。

但在一系列困難背后，不應(yīng)忽視的一點是，國際市場需求端并非全部疲軟，以光伏、儲能為代表的新能源行業(yè)，一直在上漲。前5個月，廣東全省電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池出口分別增長7.8倍、31.7%、79.5%，表現(xiàn)搶眼。

上半年至今，東莞外貿(mào)企業(yè)同樣看到了這一行業(yè)變化，持續(xù)加碼新能源，以此穩(wěn)住外貿(mào)訂單。如主營為模擬芯片研發(fā)和銷售的賽微微電去年受到全球局勢波動、出口市場疲軟和需求量減少等影響，相關(guān)產(chǎn)品出貨量減少，目前企業(yè)正在積極推進新能源汽車領(lǐng)域各個產(chǎn)品的研發(fā)。??????

在周峰看來，全球新能源市場的增長對于密斯而言是極大利好?！靶履茉葱袠I(yè)對檢測設(shè)備要求很高，行業(yè)需求上來后，企業(yè)預(yù)估今年年底到明年，外貿(mào)訂單會有一個大的增長空間。”

而作為外貿(mào)大市，東莞之所以蟬聯(lián)多年全國外貿(mào)城市前5強，其自身具有完備的先進制造體系和不斷強化的科技創(chuàng)新能力是最大底氣，也是東莞穩(wěn)外貿(mào)訂單，并向全球價值鏈高端攀升的核心動力。

（圖為今年5月，普密斯參加第八屆廣東國際機器人及智能裝備博覽會）

以普密斯為例來看，這家扎根在機器視覺與工業(yè)自動化領(lǐng)域超過十年的企業(yè)，近年來憑借自主創(chuàng)新能力，已經(jīng)在技術(shù)上與國際先進水平接軌，產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)一致性程度提升到95%以上，檢測系統(tǒng)的精度達到了微米級別，而在價格方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外產(chǎn)品。

“因為核心器件都是我們自主開發(fā)制作，比如運動控制鏡頭、圖像采集相機、軟件等等，加上整套解決方案，因此我們的產(chǎn)品在國際市場性價比非常高。”周峰表示。 

受訪專家表示，目前，在外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻背景下，東莞外貿(mào)也存在著結(jié)構(gòu)性問題。一方面，東莞傳統(tǒng)優(yōu)勢出口產(chǎn)業(yè)正加速向資源要素成本相對更低的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，相應(yīng)的出口也在轉(zhuǎn)移。另一方面，隨著東莞轉(zhuǎn)型升級的不斷深化，外貿(mào)競爭力開始向高附加值、高技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)升級，這一趨勢并不會停止。但這類產(chǎn)品開拓國際市場還需要時間，需求不確定性程度較高。 

今年上半年，東莞出臺《關(guān)于精準(zhǔn)聚焦打好“五外聯(lián)動”組合拳的實施意見》，提出依托外貿(mào)規(guī)模，增強外資引力，補齊新業(yè)態(tài)短板，提升外經(jīng)能級，集聚外智外腦，謀劃打好“五外聯(lián)動”組合拳，這也從政策層面明確了東莞外貿(mào)向“科技創(chuàng)新+先進制造”轉(zhuǎn)型的目標(biāo)路徑。

受訪專家認(rèn)為，整體來看，今年下半年或明年年初，東莞外貿(mào)仍然可能存在下行趨勢。但隨著全球經(jīng)濟的逐漸穩(wěn)定復(fù)蘇，外部市場需求穩(wěn)定性增強，東莞外貿(mào)潛力依然較大，但這也同時取決于東莞向“科技創(chuàng)新+先進制造”轉(zhuǎn)型的成效。 

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