世界快報:尋找“店搭子”：大灣區為青年創業者培植沃土

21世紀經濟報道記者唐唯珂 實習生 李俐彤  廣州報道

(資料圖片)

過去兩年，創投圈冰火兩重天。一方面，教培、社區團購、電商……曾經的風口行業迎來“艱難時刻”，很多過往風光無限的明星項目已然暗淡；另一方面，熱點和風口依舊層出不窮，元宇宙、碳中和、合成生物、新材料、新能源……新賽道不斷涌現。

在互聯網經濟的推動下，創業門檻不斷降低，加之高校對大學生職業生涯規劃、創新創業課程的不斷拓展，大學畢業就創業甚至校園創業成為更多90后、00后的新選擇。

2022年3月，由風投機構500 Global（前身500 Startups）和中國傳媒大學創新創業教育中心聯合發布的《2021中國大學生創業報告》調研結果顯示，高達96.1%的受訪大學生表示曾有過創業的想法和意愿，14%已經創業或正在準備創業。而今年的造物節，代表著年輕商家已經站在了時代的C位。

五四青年節到來之際，我們探訪了幾位新時代青年創業者們的“發家”新路徑。

尋找“店搭子”

漫畫家幺菁的淘寶店剛開張三個多月，月銷十幾萬，起步迅速。

幺菁去年從北京電影學院動畫導演專業畢業，念書時就已在畫手圈小有名氣。她創作的形象“神煩鳥”系列被出版成漫畫書，還被做成表情包，發送量超過千萬。而她的合伙人蘇桉可是個90后，在動漫IP領域有豐富的從業和創業經驗，熟悉供應鏈和產品運營，他負責讓幺菁天馬行空的想象“落地”：“幺菁畫出一個新的形象，我可以在2-3周內拿出第一個實物版。”

今年的造物節上，同樣有不少新奇特的中小創業者，他們在各自領域各顯神通。其中，不少創業者都找了“店搭子”，一起把創意變成生意。有新銳漫畫家和IP運營達人合伙開出的“幺菁的小店”，反差萌的“鯊貓”公仔治愈了無數粉絲；還有幾個喜歡漢服的“漢子”組成的“店搭子”，短短三年的時間，把漢服品牌“織造司”打出了名聲。

“當你發現行業中所存的問題時，那就是你的機遇，那就是你的機會。”深圳市一本正經文化創意有限公司蘇桉可向21世紀經濟報記者表示。2022年，負責“造物”的藝術家幺菁和負責“搞錢”的IP圈達人蘇桉可相識。幺菁在大學期間就開始設計各種IP形象，但是IP想要賺錢，只有創意是不夠的，還要有實體，此時運營過“吾皇萬睡”“胖虎”的蘇桉可便找到了幺菁，一個有設計天賦和粉絲基礎，一個有產品能力和推廣經驗，兩人分工明確、一拍即合，決定搭伙創業。

幺菁負責創作，包括IP形象，以及延伸的動畫短片等。蘇桉可負責商業化部分，包括產品生產供應鏈對接、推廣、IP運營等。他們從今年1月正式運營，短短數月間，做出了大爆款“鯊貓毛絨公仔”，月流水便達到了十幾萬元。目前幺菁的小店這一工作室有一個十幾個人的團隊，工作室絕大多數都是90后，甚至已經有00后的小伙伴加入團隊。

同樣以創意破局的店搭子還有淘寶頭部漢服商家“織造司”。

“漢服隨著國力的提升與民族自信的提升存在巨大的市場空間。” 頭部漢服商家謝凌龍在采訪中提到。大學期間，謝凌龍通過分析行業增長數據，并結合自身所處大環境下，選擇了漢服領域的發展。

2020年，謝凌瓏正式開始了漢服創業，第一次聯名創新就眼光獨到地選擇了漢服領域中地馬面裙，又緊跟時代，抓住機遇，將傳統與現代相結合，將漢服日常化和生活化，讓漢服走出“拍照”的圈子，真正融入各種生活場景，以日常通勤為主，更注重舒適與百搭，精準定位客戶畫像。

此外，謝凌龍的團隊在創業過程中，也在不斷摸索行業的邊界，將更多的可能性付諸實踐，其中漢服品牌直播也帶來了不錯的收益。

由此可見，“店搭子”模式的出現并不是偶然，似乎成為當代年輕人創業的新流行。和過去夫妻老婆店或者以賣貨為主的個體創業形態不同，年輕人“店搭子”呈現出不同的特征，有更多志同道合的小伙伴一起，為了同一個目標而努力。他們主打細分賽道，做獨創性產品。有人主攻“造物”，有人主攻“搞錢”，分工明晰、優勢互補，更看重創意的“新、奇、特”。

“搭子文化”助推創業新趨勢

“搭子文化”是一種新型社交關系的崛起，主張通過共同興趣和需求來建立垂直細分的精準陪伴關系，以滿足當代年輕人多樣化的社交需求。這種文化的興起，反映了當代年輕人在社交關系上的變化和需求，同時也為人們提供了一種全新的社交方式。

相比之下，“搭子”能夠提供更為精準的社交陪伴，讓人們能夠在自己感興趣的領域尋找志同道合的伙伴，共同體驗、分享、成長。這種方式不僅可以滿足人們的社交需求，同時也能夠讓人們更好地發掘和發展自己的興趣愛好，提升自我價值和滿足感。

此外，從目前的人才市場看，其顯著的特點和趨勢也造成了“店搭子”的形成：人才知識結構更加豐富；團隊互補性強，不管是剛開始合伙創業還是資本關系合伙人，都具有很強的互補性原則；由于生長環境不同，青年人的文化、價值觀有很大區別，但經過融合最終會形成復合型的人才群體。因此，復合型的人才群體在當下市場環境中，將更具備競爭力。

“我們希望我們的公司能夠傳遞更多的情緒價值，這是我們現在想做的事情。” 蘇桉說。“以商業成功推動時代進步。” 頭部漢服商家謝凌龍表示。這些年輕創業者找到了志同道合的伙伴，憑借著敢于嘗試的勇氣、開放包容的心態、持續創新的能力、更加國際化的視野，以及更加扁平化的管理方式創辦企業，通過商業創新推動社會變革。

大灣區為青年創業者培植沃土

過去20年，消費市場衍生出眾多垂直細分賽道，為個體創業者釋放出更多元的機會，尤其是不同專業領域的人才，有了更多發揮才華的空間。并且自《深化粵港澳合作 推進大灣區建設框架協議》落地以來，“軟聯通”提效，“硬聯通”加速，擁有巨大活力和競爭力的國際一流灣區加速呈現在青年人眼前，也進一步提供了對個體創業者更加友好的環境，年輕人可以用更輕巧的方式起步，也更容易把創意變成生意。

蘇桉可向21世紀經濟報道記者表示，工作室將實行雙軌制，而其中一條發展鏈定在深圳市。對此，他認為，粵港澳大灣區的創業環境以及對中小企業的政策扶持對于工作室的發展十分有優勢，此外，大灣區的供應鏈及業態是十分豐富的。謝凌龍同樣表示，“大灣區人才很集中，密集度高，尤其是在服飾設計，供應鏈，電商運營的人才與認知水平都很高。”

由此可見，粵港澳大灣區的優勢為青年創業者創業提供了豐厚土壤，為青年創業者搭建平臺，稅收優惠、人才政策、各類補貼、商業培訓、政策管家、對接投資等激勵幫扶手段更是形成合力，推動青年創業者站上“中心”舞臺。

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