即時焦點：一年裁員超2500人后，有贊終于實現單季盈利

日前，中國有贊（08083.HK）發布了2022年全年業績報告，報告期內，有贊營收14.97億元，同比下降4.7%；凈虧損3.03億元，同比大幅縮窄，2021年同期為虧損25.09億元。

交易數據方面，2022年有贊商家交易額達到1014億元，同比增長3%，非快手渠道的GMV相比2021年同比增長19%。

【資料圖】

收入下滑，毛利率改善

據悉，有贊的收入主要來源于訂閱解決方案和商家解決方案，訂閱解決方案包括SaaS產品訂閱費、云服務費及PaaS產品的服務費；商家解決方案包括交易費、廣告收入及有贊放心購、有贊分銷、有贊推廣等延伸服務帶來的收入，兩個業務收入合計占到有贊總收入的99%。

2022年，有贊訂閱解決方案收入為8.9億元，同比下滑8.6%，有贊解釋稱主要是由于云服務費以及SaaS產品訂閱費用減少。

商家解決方案收入約6億元，同比上漲2.2%。財報顯示，截至2022年12月31日，有贊的存量付費商家數量超8.3萬家，新增付費商家數量超4萬家。目標客群占比提升至約47%，續簽率超過75%。

與此同時，有贊的毛利率和銷售凈利率得到提升，毛利率由2021年的60.65%增長至2022年的64.26%。

值得一提的是，經過調整，有贊在2022年第四季度看到了盈利的曙光。

第四季度，有贊營收相比前一季度增長，約為4億元，環比增長約8%。其中，訂閱解決方案收入約2.3億元，環比增長3%；商家解決方案收入約1.7億元，環比增長約14%。四季度經調整除利息、稅項、折舊及攤銷前盈利約為715萬元，扭轉了前三個季度的虧損狀態。

員工數量減半

財報發布后，有贊CEO白鴉對過去一年的工作復盤，稱2022年是有贊轉折的開始，“我們逐漸從橫沖直撞的年輕人，成長為一個專注商家價值創造、保持穩健經營的成年人。”

2022年差不多時間，白鴉也發布了類似的復盤信，把降本增效作為調整重心，從而開啟了有贊的裁員。彼時銀柿財經從實地采訪中了解到，僅僅是2022年上半年，有贊可能就經歷了三輪裁員。（詳情見《一線 | 離開有贊的這一天》）

據有贊在財報中披露的最新數據，截至2022年年底，有贊員工人數總計1952人，相比2021年年底的4494人，減去大半。其中，銷售及營銷人員占比54%，研發及產品人員占比 27%，服務運營人員占比14%，職能及管理人員占比5%。

基于上述調整，有贊2022年的行政支出費用為2.9億元，同比減少12.6%，有贊表示該項減少主要是由于組織架構優化導致行政管理人工開支減少等原因所致。費用還包括支付的一次性離職補償支出9221.1萬元，其中2022年第一季度支付的費用便達到6118.1萬元。

此外，由于推廣及廣告開支減少，銷售人工開支以及渠道傭金開支減少，銷售開支也從上一年的9.6億元同比減少13.4%至8.3億元；由于減少研發人員成本等原因，其他經營開支也同比減少48.7%至3.12億元。

銀柿財經就未來是否考慮繼續擴大銷售人員比例、目前開拓了哪些平臺的商家服務等問題聯系有贊方面，截至發稿，尚未收到回復。

白鴉指出，通過人員結構和協作流程的優化等，公司用相當于2021年60%的成本保持了業務增長，年度人均產出從38萬提升到了57萬。

有贊表示，2023年公司仍然以持續提升經營效率為首要經營目標，在取得穩健現金收入增長的同時，合理投入資源，持續改善經營現金流及經營結果，以實現公司未來長期可持續的健康發展。

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