創業分享丨曼孚創始人趙劍：回歸商業本質，帶領企業行穩致遠

近日，2024創業邦100未來獨角獸大會暨創業邦年會在成都落下帷幕。

本屆大會以“Crossing the Alps——行者無疆”為主題，吸引了眾多上市公司、獨角獸企業、未來獨角獸企業、投資機構、政府及學界代表的共同參與。

會議期間，重磅發布了「2024年度創業者」「2024創業邦100未來獨角獸」「2024值得關注的硬科技創變者50強」等獎項與榜單。作為行業領先的AI基礎架構與數據智能平臺服務商，曼孚科技憑借在AI基礎架構以及自動駕駛數據標注領域的卓越創新榮登「2024創業邦100未來獨角獸」榜單。

此外，曼孚科技創始人趙劍先生也受邀參與了本次大會，并登臺分享了對于創業以及AI數據標注行業的見解與思考。

以下截取部分分享內容，并結合過往其他分享資料成文：

一、

問：能分享下，拿到融資的關鍵是什么嗎？

答：曼孚科技商業化始于2019年末。自商業化以來，曼孚科技每年都可以完成一輪以上的融資，2021年更是完成3輪融資領跑數據標注賽道。近兩年，投融資市場遇冷，數據標注企業融資愈發艱難，但即便如此，曼孚科技依然可以保持每年都能完成融資，最近一輪融資是9月份完成的數億元B++輪融資。

曼孚科技得到資本市場的高度認可，主要得益于以下幾點：

首先，從行業角度來看，數據標注作為AI產業的重要一環，這一點已得到投資人的廣泛認可。對于整個AI行業而言，算法、算力與數據是構成AI的核心三要素。其中，數據處理占據AI時代70%-80%工作量，數據已成為決定模型上限的關鍵。

數據標注在AI產業鏈中的位置就如臺積電在芯片產業鏈中的位置一樣，都是將算法（芯片）訓練調優（制造）出來，以供終端市場使用。早期芯片依靠“手搓”就能生產，但隨著制程要求越來越高，只有更先進的制程技術，才能生產出高端芯片。

這與數據標注行業相似，早期可以通過手動標注簡單數據，但隨著算法模型更加精細化，場景更復雜，以自動駕駛為代表的新業務興起，對標注平臺產品的場景覆蓋度、自動化水平以及協作能力提出了更高的要求。產業鏈中，數據標注已成為類似芯片生產制造一樣的高端制造業。

其次，經濟環境的復雜多變讓財務數據成為投資人更為關注的焦點。過往泡沫期，創始人靠講故事就能拉來融資，做PR很重要，但當前形勢下，投資人更關注企業的實際財務表現。過去一年我們拿下了行業所有的大訂單，與所有頭部主機廠、頭部造車新勢力達成了合作，海外業務拓展也較為順利，這讓投資人對我們非常有信心?？蛻舻脑黾?，帶來了財務數據的持續向好，曼孚科技業務量已連續5年保持3倍以上高速增長，這在現如今的大環境下顯得尤為珍貴。營收的增長，毛利率的提升，訂單量的增加，這些指標對投資人的最終決策產生了決定性的影響。

再者，曼孚科技始終以產品技術為核心，產品優勢日益擴大。目前已形成以DaaS數據標注平臺、數據管理平臺（含向量數據庫）、AutoLabeling平臺、模型訓練平臺以及大模型標注平臺等為核心的產品體系，提供從基礎數據服務（數據采集、數據標注）到大模型算法應用的端到端解決方案。在自動駕駛數據標注等場景下，憑借AI+RPA技術，曼孚科技產品成本較行業整體降低30%-40%，且有望進一步降低至20%，已建立起足夠的競爭優勢。

最后，團隊是根本。產品靠團隊打造，業務靠團隊推進，融資靠團隊運作。優秀人才始終是企業至關重要的戰略資源，也是成功最底層的關鍵因素。

二、

問：能否結合行業談談，投資人現在看項目有哪些變化？

答：過去投資人常言，不投做不成千億、萬億市值的公司，互聯網時代此觀點尤甚。近幾年，全球經濟與社會發展呈現出復雜多變的特點，各類挑戰層出不窮，投融資市場相對冷淡，投資人更愿意看有較深技術積累，能深刻影響經濟科技發展，且業務增長勢頭良好的企業。簡言之，就是從追求宏大目標轉至尋求穩健經營。

具體變化可以概括為以下幾點：

首先，投資人更為謹慎。重心基本只放在最火熱的賽道，比如去年的大模型，今年的具身智能等，且財務數據成為核心的參考指標。

AI賽道內，由于標注數據在有監督深度學習算法中起著關鍵性作用，數據標注行業的重要性得到了更為廣泛的認知。數據標注行業內，依據標注難度與進入門檻排序，圖像中的自動駕駛數據標注場景>普通圖像場景>語音場景>文本場景，自動駕駛數據標注在技術壁壘方面更高，市場應用前景方面更廣闊，因此吸引了眾多投資人的目光。

其次，更貼近商業的本質。過往創始人靠講故事就能拉來融資?，F在要求營收、毛利、凈利潤等指標都要增長，缺一不可。LP 已不相信故事，雖殘酷卻是現實。只有踏踏實實把企業管理做好，把產品做好，把人效提升，把營收、毛利率乃至凈利率這些核心指標做上去，才是最核心與最關鍵的決定因素。

數據標注行業市場前景廣闊，吸引了眾多投資人的目光。但近兩年完成融資的企業卻屈指可數，能連續不斷每年都能完成融資的企業唯有曼孚科技一家，這離不開曼孚科技對產品技術和市場業務的深耕。只有產品技術有壁壘，客戶規模有提升，財務數據持續向好，企業才能在復雜多變的市場中穩步向前。

最后，成本控制能力。收入存在不確定性，但支出每一天都客觀存在。我常跟團隊核心成員講，上一輪融資可能是最后一筆，不知能否有下一筆，所以要用好這筆錢，經營好公司，做好產品，實現盈利，持續提升毛利與利潤。如何控制成本，利用好手中的資源，將每一分錢都花在刀刃上，也是投資人著重關注的要點。

三、

問：獲得融資后，資金使用策略是什么？

答：以往科技類公司的運營方式多是前期全力研發，先大量砸錢，以期快速建立優勢，實現資金回流，但如今大家更注重研發投資回報率（ROI）。

對科技類企業而言，研發錯配是最大的隱性成本，對創業公司危害極大。像谷歌、微軟這樣的巨型科技公司，資金雄厚，研發投入容錯率極高，但創業公司一旦投錯或在某技術上過度浪費且無法商業化，就會陷入險境。

所以，我們既要堅定地投入研發，又務必精準計算 ROI，使其與營收緊密相連。若營收增速未出現新變化，就需盡快控制研發投入。

此外，鑒于曼孚科技在國內數據標注市場已擁有較高市占率，故未來將重點拓展海外市場，目前海外市場已呈現出快速盈利的良好態勢。

最后，必須確?，F金流安全，保障公司始終處于穩健運營狀態，現金流至少能支撐36個月以上的正常運營。

四、

問：當今形勢下，創業者在公司運營中有哪些應對戰略？

答：對于創業公司而言，“PMF”與“ROI”兩個詞非常重要。PMF 是起點，ROI是終點。產品技術研發時，需要與市場需求高度匹配，提供能真正徹底解決用戶需求和痛點的產品，把產品打磨到極致。若 PMF 環節出錯，后續補救往往事倍功半。

其次，銷售策略極為關鍵。新能源汽車行業競爭日趨白熱化，我們只與財務穩健的客戶合作，銷售選擇更為謹慎。

再者是招聘更優秀的人才，提升優秀人才的比例，通過優秀人才推動公司戰略的落地，從而避免因用人不當導致的資源浪費。

最后是合理控制支出，將資源用在最需要的地方。

我們相信，產品技術始終是硬科技企業的核心競爭力，人才則是構建企業競爭力的基石。只有專注市場，回歸商業本質，才能在波瀾壯闊的商海中，帶領企業穿越周期，行穩致遠。

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