家居圈內,大多數品牌對經銷商采取的是“放養式”管理,即把營收的負擔扛在經銷商的肩上。分銷商在這種經營模式下,面臨著兩極分化,即綜合能力不足被迫淘汰,而實力雄厚則一手掌握著難以撼動的區域資源和流量,這對家居行業和分銷商的發展是不利的。在第36屆深圳國際家具展上,林氏木業重新定義了品牌與經銷商的合作模式。
而在相對老舊的模式下,經銷商更需要自行打通整個產業鏈,包括流量、轉化、銷售、倉儲、服務等環節,經銷商不僅要為營業額而苦惱,還要操勞于吸引流量、用戶轉化、倉儲物流和售后服務,傳統家具品牌對經銷商的要求顯然過于苛刻。
那林氏木業這一創新品牌是如何與經銷商合作的呢?除了重新定義與經銷商的合作模式,林氏木業還參加了第36屆深圳國際家具展,給經銷商帶來了新的行業動態。就合作模式而言,林氏木業與經銷商的主要核心任務是「經營+銷售」,相當于給經銷商減壓,已全面打通了全國的干線、支線物流及三包及安裝售后服務。而且,林氏木業是一家擁有眾多線上流量的平臺,它能很好地解決經銷商的流量問題,并將流量引向終端線下門店,從而解決經銷商的門店獲客難題。同時,林氏木業還不斷為經銷商們帶來家具的新風向,它參加第36屆深圳國際家具展,以“WE+新主場”為主題打造“年輕潮流”展館,為經銷商們帶來了一場全新的家居設計與視覺盛宴。
新的經銷商體系規則下的林氏木業令業界大開眼界。林氏木業在發展過程中,還通過參加第36屆深圳國際家具展等前沿活動,將最新的行業動態帶給經銷商。林氏木業的出現,證實了那句話:只要東家實力足夠強大,經銷商只是站在巨人肩上而已。林氏木業具有獨特的互聯網基因,具有敢于打破傳統、重塑規則的個性。
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