環球微動態丨“老三團”獨苗興盛優選再撤4省市！熬到最后也不一定是勝利

【大河報·大河財立方】（記者 陳薇）“老三團”最后一根獨苗——興盛優選，11月13日再度收縮了運營范圍，將河南、山東、四川、重慶4省市業務關停。回歸長沙的興盛優選，希望通過收縮來換取活著的機會。

不過，熬到最后的社區團購“新三團”，依然需要面對線下商超、農貿市場等生鮮產品最重要的流通渠道的競爭，想要跑通商業模式依然需要時間。

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興盛優選再關4省市業務

11月14日，鄭州興盛優選的用戶孫先生打開小程序發現，興盛優選只在頁面上留下了一個業務調整的函。

“感謝您一直以來對平臺的支持與厚愛，您所在的區域目前業務調整中，興盛優選‘源本商城’商品可正常購買，快遞到家。”信函的落款是“興盛優選河南省區”。

大河報·大河財立方記者獲悉，不只是河南，山東、四川、重慶的興盛站點及其運營門店，也從11月13日起關閉。兩個月前，興盛優選自北向南連撤5省，如果說當時是有序合理地撤去“收益不好，見效不高，邊緣市場”的5個省份，那這次裁撤的省份就是忍痛割愛了。河南、山東、四川此前曾為興盛GMV做出過重要的貢獻。尤其是河南，一度成為湖南之外第二個增長點。

興盛優選的收縮并非一朝一夕。據公開信息顯示，興盛優選最近的一次融資停留在2021年7月的3億美元，經歷了多輪融資的興盛優選，一直沒有建立起自己的“護城河”和盈利模式。僅憑賣菜，客單價低，興盛優選很難盈利；但銷售衣服、家電等高客單價商品，消費者卻并不買賬。

從全國市場來看，盡管興盛優選是社區團購中“老三團”碩果僅存的一個，但不背靠互聯網企業，引流的成本和效率也無法和美團優選、多多買菜、淘菜菜“新三團”相媲美。因此盡管興盛優選曾是社區團購優等生，擁有引以為傲的三級倉配模式，風頭最盛之時“美多淘”都曾去實地調研學習，但最終依然難逃“活著”的壓力。

“新三團”也在努力保護“老巢”

其實，敗走社區團購不僅是“老三團”這樣的創業公司，即使有互聯網公司支撐的社區團購平臺，也并非都能存活。滴滴的橙心優選是最早退出社區團購大戰的平臺之一，京喜拼拼也從今年6月開始大面積關城，目前保留的北京、廊坊兩城，也幾乎取消了生鮮品類。

“新三團”也沒有了去年的酣戰，多多買菜暫時沒有大動作，一切正常運轉；而淘菜菜也沒有開新城計劃，尚存的區域正常發展；美團優選今年雖然關閉了甘肅、青海、寧夏、新疆等西北省份業務，但前段時間還進行了戰略升級，將美團優選升級為“明日達超市”。

而超市方向的升級，也正是興盛優選看到的方向，從單一的生鮮，增加百貨、小家電、服飾等相對高客單價商品，提升平臺的盈利能力，但運營效果如何還要看未來的表現。

降低團長的傭金，也成為“新三團”節約增效的方式，團長傭金從兩年前的10%，現在已經降低到5%。團長還要為上線新業務投入更多的時間成本，“費時費力賺錢少”開始讓團長“離心”。

“沒有單量獎的時候，我們的傭金甚至只有1%，一天賣一兩千元就收入一二十元。”干了一年多社區團購“團長”的王女士說，現在她只保留兩個社區團購平臺開團，平時也自己組織貨源在社群中賣貨以提高收入。

堅持到最后就是勝利？

不過，也有人認為，熬到最后的團購，馬上就能看到勝利的曙光。

根據國金證券研究數據，截至2022年上半年，美團優選的社區團購市場份額達到38%，僅次于多多買菜的45%，預計到11月，兩者的占比理論上會超過90%。而阿里的淘菜菜屬于防御戰略，一段時間內還將繼續堅持。如果3家聯合對社區團購果蔬產品漲價，那么它們將會開啟網上賣菜的盈利時代。

但這或許過分樂觀了。目前，線下商超、農貿市場等依然是生鮮產品最重要的流通渠道，由于生鮮品類駁雜、標準化程度不高、消費人群價格敏感，線下挑選購買，依然是大多數人最為經濟實惠的選購渠道。

即使社區團購可以最后做到一家獨大，想要靠漲價來盈利，依然只是美好的想法。

作為新一線城市的鄭州，一直都吸引多家社區團購平臺運營，但平臺上果蔬價格與農貿市場、線下商超相比，并沒有絕對優勢。加之鄭州很多成熟小區門口都有生鮮便利店運營，次日提的社區團購模式在時效、便利性上也沒有太大優勢。在疫情等特殊節點，社區團購平臺也沒有特別突出的保供表現。這意味著，如果社區團購平臺漲價，其面臨的將是失去用戶，而并非盈利。

因此，走到時下的社區團購，如興盛優選的“斷臂求生”也并非壞事，它選擇了關注盈利表現而不只是市場占有率。對于依然在快速發展的社區團購平臺，它們應當關注與其他企業合作共贏的機會，在流量、成本、產品供應和物流上優勢互補，走出和“小商小販菜農搶生意”的思維框架，才能找到商業創新發展的機遇。

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