每經記者 王佳飛 每經編輯 陳夢妤 盧祥勇
“根據我的行業經驗，這件事發生在年初關于渠道分銷點位的新一輪談判中，雙方應該是談崩了?！?/p>
(相關資料圖)
景暉智庫首席經濟學家胡景暉1月30日在電話中告訴《每日經濟新聞》記者。
歷時約半個月，北京鏈家和中海兩大巨頭掰手腕的“誤會”還是沒有最終結果。
記者數次登錄鏈家網，絕大部分中海房源依舊處于下架狀態，而貝殼找房平臺則依舊可以看到中海的房源。
貝殼找房相關負責人30日向記者解釋了這一行為：“根據相關規定，鏈家網作為交易平臺不能掛出沒有代理品牌的房源，現在和北京中海的合同暫時到期，所以沒有掛出。而貝殼找房網嚴格意義上并不是交易平臺，所以北京中海的房源還是可以展示的?！?/p>
中海方面則告訴記者：“其實雙方的合作并沒有全面停止，一些項目還在用鏈家接訪帶看，我們雙方沒有根本性矛盾?！?/p>
目前事件雙方都表示，談判還在繼續，后續會恢復合作。
只是談判的過程或許會曲折，因為行業環境變了。
事情是這樣的 ↓↓
據《每日經濟新聞》1月29日報道《房源突然下架，中海北京和渠道“掰手腕”，發生了什么？》，剛過完春節，圈內人驚訝地發現，北京中海的項目被鏈家全部下架，坊間傳言中海欠傭超過一個“小目標”。
對此，涉事雙方一個說只是“暫?！?，另一個說是“誤會”。
而賣房小哥則憂心忡忡，擔心自己的提成泡湯，呼吁房企切實“保民生、保就業”。
對于“中海拖欠了鏈家渠道費用”的說法，北京中海方面予以否認，表示中海和鏈家的合作方式不同：“很多開發商給鏈家結算都是認購，或者草簽就結算，也會給鏈家預先付款。但中海的流程一直都是網簽+全款到賬，流程雖然繁瑣一些，但對雙方都是保障，正常達到比例的我們都會抓緊付款。”
也就是說，京城地產一哥的做法比別的房企更霸氣。
但鏈家不是小公司，也是中介一哥，自然也要“過過招”。于是，雙方就“掰手腕”了。
而中海此次似乎是有備而來。
中海去年在北京銷售超過500億元，渠道銷售大約占比30%多，并非離開渠道就完全賣不了房子。
中海方面表示：“中海不一樣，口碑不錯，項目不錯，積累的客戶多，自渠也做得比較好，還能博弈?！?/p>
其實中海很早就建立了自己的渠道，中海方面表示：“我們希望賣房，但要控制整體費用合理。我們年初一般都靠自己銷售，也是控制渠道費用，希望能把更多資源合理運用?！?/p>
作為房地產界的“利潤王”，中海今年倍感壓力，因為2022年中海整體的業績也是下降的。
根據中海的業績簡報，2022年該公司累計合約物業銷售金額約人民幣2,947.62億元，相應的累計已售樓面面積約13,870,200平方米，分別按年下跌20.2%及26.6%。
“談崩了”？
“這件事情發生的邏輯是清晰的。目前比較重要的是，大家要找到一個利益平衡點?！本皶熤菐焓紫洕鷮W家胡景暉1月30日在電話中告訴《每日經濟新聞》記者。
“根據我的行業經驗，這件事發生在年初關于渠道分銷點位的新一輪談判中，雙方應該是談崩了。”
“從開發商角度看，2022年下半年以來，某種程度上國企和央企開發商的差異化優勢就更加顯現了，整個市場的購買熱情并不高漲，很多購房者的首選就是國央企。所以就中海來看，目前在談判中強勢一些也是正常的。”
“房地產整個行業的利潤率在下降，控制成本就成了必選項，而控制成本是不能犧牲建筑質量的，那么壓縮營銷費用就成了很自然的選擇?！?/p>
“確實，開發商經過這些年自有渠道建設，相對也越來越成熟，談判的時候也更有底氣。如今中介行業也發生了變化，除了鏈家之外，還有我愛我家、麥田等中介機構，58安居客等一些流量平臺也在轉向線下，字節跳動旗下的幸福里也開始做新房垂直業務，生態已經相對豐富了。”
可能影響行業格局
胡景暉表示：“這件事在目前發展來看，可能會影響行業格局。”
“首先，若是這個現象蔓延，一些國央企都紛紛效仿中海，那么恐怕不是某些中介平臺愿意看到的事情。”
“其次，在其他城市，一些占據優勢地位的中介平臺想利用新房渠道的壟斷地位，操縱這個傭金價格恐怕今年就很難了?！?/p>
作為一名一線經紀人，劉繼定1月29日通過電話告訴《每日經濟新聞》記者：“中介行業形成如今的格局是有原因的，目前開發商對于中介渠道的依賴度很高，有的樓盤超過7成，有的樓盤甚至不用渠道都無法銷售。如果此事之后，更多開發商能夠和渠道較量下，對開發商自身是好的?！?/p>
劉繼定也說：“中介平臺一些強勢的做法也需要外部來打破?！?/p>
一位開發商人士也通過微信告訴記者：“市場發生變化了，開發商和渠道比拼，雙方誰的能力和品牌更有優勢，誰就能夠不被威脅，最終回到拼專業、拼產品、拼服務上，行業才能更好發展。”
原圈科技創始人、CEO韓劍則向記者表示，房企的第二曲線，不是在土地、樓盤的攻伐，而是根植在管理、產品、自銷上，傳統過度依賴渠道的營銷手段必將失效，更好地建立自渠自銷或許是新增長極。
他認為，目前私域已成為企業營銷標配，地產公司做強自銷，尤其是利用數字化手段降本增效是無比明確和正確的方向。“確實是難，確實需要時間，但一定會成為趨勢。”
胡景暉呼吁：“2023年，不管是開發商，還是經紀公司代理渠道，大家至少要找到一個利益平衡點。開發商沒有去否定中介和渠道的價值，什么事情都是可以坐下來談的，大家還是要彼此諒解，找到一個利益平衡點其實不難?！?/p>
記者|王佳飛編輯|陳夢妤 盧祥勇 杜波
校對|段煉
旗袍，中國和世界華人女性的傳統服裝，被譽為中國國粹和女性國服。雖然其定義和產生的時間至今還存有諸多爭議，但它仍然是中國悠久服飾文化
7月21日，北京市政府發布《北京市電影局關于在疫情防控常態化條件下有序推進電影院恢復開放的通知》，宣布全市低風險地區影院，可于7月24日
?武漢7·16渡江節組委會14日發布公告，由于長江武漢關水位超警戒水位，按照規定取消2020年第46屆武漢7·16渡江節。受近期持續強降雨影響，
過去一段時間，國家級非遺項目灰塑傳承人邵成村，多次在陳家祠等工作現場，向身邊那些帶著好奇目光的人們講解灰塑的種種技術細節：草根灰、
7月13日，位于璧山區南門唐城夜市街區的璧山冷酒夜市開街。這是璧山區打造夜間經濟消費載體、培育夜間經濟活動品牌的舉措之一。璧山市民一
