夢百合Q3營收下滑10%，年度拓店目標僅完成一半，倪張根親自賣貨

出品：子彈財觀

11月7日消息，國內(nèi)家居用品行業(yè)上市公司夢百合在近期發(fā)布了2022年第三季度業(yè)績報告，據(jù)財報顯示，夢百合在今年第三季度實現(xiàn)營收19.85億元，2021年同期的營收為22.1億元，同比下降了10.21%，這已經(jīng)是夢百合在今年連續(xù)2個季度出現(xiàn)營收同比下滑，上個季度他們的營收同比下降了3.54%。

(資料圖)

夢百合第三季度的凈利潤為1509萬元，2021年同期為凈虧損1.889億元，凈利潤同比增長了107.99%，實現(xiàn)了扭虧為盈。扣非凈利潤為3043萬元，同比增長了214.26%。

今年前三季度，夢百合的總營收為60.68億元，同比下降了0.7%，凈利潤為9875萬元，同比增長154.83%。

據(jù)夢百合管理層介紹，公司前三季度收入下滑的主要原因是歐美高通脹影響需求、導(dǎo)致外銷訂單出現(xiàn)下滑。而凈利潤的增長主要得益于兩方面，一方面是精細化管理所帶來的降本增效；另一方面，外部積極因素對業(yè)績也起到正向作用，比如匯率、海運和原材料。

2022年前三季度夢百合的國內(nèi)自主品牌營收約為4.95 億，同比增長0.43%；其中經(jīng)銷渠道營收約2億，同比增長5.34%，線上渠道營收約1.37 億，同比增長22.86%。截止今年9月底，夢百合的門店數(shù)量達1260家，本年度新開310家。

而夢百合在2021年的年報中曾寫道，他們2022年的線下拓店目標是實現(xiàn)新開門店600家。如此算來，今年前三季度，他們僅實現(xiàn)了原計劃的51.7%，剛剛超過一半。

對于今年第四季度和2023年的線下門店拓展計劃，倪張根表示，他們用了幾年時間打造的線上線下同款同價的政策會繼續(xù)堅持，但是也會適時進行一些調(diào)整。明年的開店計劃仍然會按照既定的節(jié)奏推進，但更多會從門店位置、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商等角度考慮，不會選擇激進的擴張模式。

顯然在疫情的影響下，夢百合的管理層將會選擇相對穩(wěn)妥的擴張節(jié)奏。

而當倪張根被問到目前國內(nèi)競爭激烈，夢百合未來的增長空間在哪里時，他首先提到了北方市場，他說北方人普遍睡炕，“那個炕會比較咯吱，所有睡炕的人上面加一張薄床墊，配兩個枕頭，這個事就是一個4000億的市場”。倪張根表示他現(xiàn)在并沒有看到市場變成紅海，反而依然是一片藍海。

同時倪張根也強調(diào)，他們會在線下堅決布店，然后把體驗式營銷做好，第三就是做好高鐵廣告營銷、小紅書種草，以及天貓抖音的直播帶貨。

今年8月份，倪張根受到新東方做東方甄選的啟發(fā)，也開啟了親自直播帶貨的工作，據(jù)新抖平臺的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近1個月里倪張根在抖音做了8場直播，累計觀看人次是90.87萬，場均直播時長近2.5個小時，場均銷量為100-250，場均銷售額為7500元到1萬元。

可以看出，目前倪張根的帶貨勢能并不大，還處于初期階段。

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