環球熱消息：業績沖刺進行時 天眼查助力銷售精英高效拓客

(資料圖片僅供參考)

第四季度，各行各業銷售業績沖刺進行時。隨著各地市場回暖，消費潛力釋放，銷售崗位的招聘需求也日漸增多。

不久前，某頭部求職招聘平臺發布了《2021銷售崗位招聘報告》，對2022年的人才行業流動情況做出解讀。報告顯示，2021年以來，企業招聘的銷售職崗數量缺口巨大，需求十分旺盛。

另一方面，有行業人士指出，企業銷售部門正在從組建“規模軍”，轉向吸納有資源、有能力、有經驗的銷售人才。“金牌銷售”更加炙手可熱。在此過程中，天眼查已成為TOB類型銷售精英高效拓客、業績增長的必備神器。

銷售崗位呈現“高專精”趨勢

《2021銷售崗位招聘報告》數據顯示，從事銷售類崗位的高學歷人才越來越多。目前從事銷售的人才學歷占比中，本科學歷占比最高，達到了45%；碩士也已占到8%。受訪的銷售管理人員中，不乏985、211高校畢業生。

某上市公司人力資源負責人指出，銷售類崗位看重“高”、“專”、“精”三大能力。“高”即高學歷；此外，對應聘者的專業能力和行業經驗也提出了更高的要求，一線銷售崗位的應聘人員要求的工作年限從平均的1.75年上升到了2.13年；“能否自帶資源”、“能否自主拓客”也成為了企業選聘銷售精英的標準之一。

值得一提的是，B端大客戶銷售經手的項目，量級不乏百萬、千萬，有的甚至上億元。馬里奧便是一位借助B端大客戶銷售工作，在28歲實現了年薪百萬的985畢業生。在馬里奧看來，B端銷售并不局限于搞好客戶關系。如果想做得足夠出色和優秀，更應該在實戰中積累專業化、系統化的拓客能力。

在營銷行業摸爬滾打十年的“金牌銷售”胡總監表示：“毫無準備、漫無目的地拜訪客戶，對銷售業績增長毫無助益。聰明的B端銷售會先做海量的背景搜索，通盤了解潛在客戶，再精準篩選、鎖定目標，針對性制定客戶轉化方案，最后啟動說服和談判。”

作為國內領先的商業查詢平臺，天眼查收錄全國超過3億家社會實體信息，300多種維度信息及時更新。不僅可以幫助銷售人員在業績沖刺階段鎖定目標企業，沉淀價值客戶；更重要的是，有助于新銷售人員快速成長，特別是在打造本地化人脈、成為行業領域專業人才上有突出作用。

從業十年“金牌銷售”點撥業績提升關鍵

當銷售人員跨入一個新的領域、了解一組新的行業企業、產業帶的時候，有沒有什么合適的方式？胡總監推薦試試天眼查的“高級搜索”功能。

利用“高級搜索”，銷售人員除了可以多重組合關鍵詞，一鍵導出目標企業核心信息、企業基本信息、商標專利等信息分類搜索，完成同地區同行業公司匹配。還可以通過企業族譜展示所有關聯企業，展開股權架構，清晰把握股權控制路徑，找到行業的“關鍵人物”。

“在銷售行業有個觀點就是：與其在線上開一百次會，不如坐下來吃一次飯。這句話說清楚了一個關于客戶拜訪精力分配的原理：你的客戶一定要夠近。”胡總監說。天眼查的“天眼地圖”功能可以幫助成長期的一線銷售員工找到“附近的潛在客戶”。圈定目標區域，即可獲得附近區域內注冊公司的企業名單。在此基礎上，還可以通過企業描述、高級篩選、企業狀態等選項卡進一步提升所尋區域企業的精度。

胡總監提醒，對于TOB銷售而言，以較低的成本，找到有良好現金流、有買單能力的客戶，比如說剛剛獲得融資的客戶，是形成訂單的“訣竅”所在，這樣會節省大量時間成本。天眼查的“投融資”功能，整合了融資事件、項目品牌、投資機構等信息披露功能，便于用戶及時掌握近期最大規模投融資事件、各省市地區項目品牌融資情況、熱門投融資行業分布、不同投資機構青睞賽道等信息，充分滿足了銷售前期盡調的需要。打開天眼查APP，經由首頁進入全部服務即可使用。

工欲善其事，必先利其器。活用工具、深化工具使用能力，已經成為銷售精英的關鍵素質所在。利用天眼查等平臺，先做好企業信息查詢再進行拓客，不僅能讓銷售從業者心里更“穩當”，也會讓年底的業績沖刺更加高效、有效。

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