CGL：關于職業選擇，PE/VC篇

本文作者：CGL高級合伙人Viviana及CGL北京金融團隊

Viviana(PE/VC領域資深獵頭,20年專注投資領域高端人才及基金被投企業高管職位搜尋,職業早期服務于跨國金融機構UniCredit及藥企Novartis。)

寫在前面

01 影響職業選擇的宏觀因素

曾有專家統計建模分析得出：成功和失敗，42%歸咎于時間. 這雖然說的是商業的成功和失敗,其實它和職業規劃有共性。不管你是金融 vs產業，外資 vs內資，前臺 vs后臺 …，職業規劃會貫穿學習，選擇，感悟，調整，復盤和再學習，再選擇的歷程。這里歸總些普世的道理：

圖1 職業價值曲線

圖1.1勾畫的是傳統職業曲線，從22歲出道到55歲退休。而現在的職場，以風投資本支持的科技創新型企業為例, 創始人平均年齡38歲；他們主力聘用的職場人中，36歲即為上線。 這就是職場人要面對的職業峰值前移，而大家要設計的是一條可持續性發展的職業路徑，如圖1.2所示，要在幾個可預見的職業瓶頸期前提早規劃第二增長曲線，使職業生涯長青。

圖2 產業發展周期

云計算，大數據，虛擬現實，區塊鏈，人工智能，移動互聯，機器人，生物技術/生命科學，新能源/新材料，新基建，碳中和…，職業經理人每天面對的是不斷生成的全新領域的市場需求和誘惑。為了有洞見地管理職業價值，就要時時關注自己所在行業的上下游和周邊。

圖3 企業發展周期

麥肯錫做過分析, 世界500強的企業平均壽命自1950年后下降了40多年，從原來的61年到18年。說好的“百年老店”呢！中國企業壽命是不是更值得觀察？三到五年？五到八年？

圖4 職業疲勞周期

7年之癢不只是你儂我儂的男女關系，因創造力定律所導致的職業疲勞周期也有同理。

圖5 經濟周期

大家慣用的多是康德拉季耶夫理論來形容經濟周期，一個循環是60年，分為回升、繁榮、衰退、簫條，中間貫穿一個個微周期。那是選擇在谷底還是波峰處換工作，這個問題很難有答案，因為它要參照其他因素的影響。

02 獵頭眼里當下的私募股權投資圈

圈子

私募股權投資進入從“量的增長”到“質的發展”的重要調整期 ，越來越多的基金專注于投早、投小

政策的“確定性”與“不確定性”

TMT（硬科技，人工智能、大數據、企業服務）、新消費、大健康（器械、生命科學、創新藥），智能制造，新能源，節能環保等熱門行業仍延續快速發展趨勢; 某個賽道一旦熱起來，所有機構皆蜂擁而上

整體面臨資金募集瓶頸，頭部效應明顯，行業領軍機構仍在擴張，超級基金出現, 勝者為王，中小機構投資面臨形勢嚴峻

投后管理團隊和機制更趨專業化，私募股權投資從價值發現到價值創造轉變。被投企業的高成長性是投資策略的最核心驅動因素

VC/PE，GP/LP 界限打通

“國家隊”(政府引導，央企投資平臺，共創基金，暫不涉及紅色資本…) 在投資導向上的先鋒作用

基金管理人對 ESG 日趨重視

…

圈子里的選擇

換地躺平：累了，希望去相對輕松的平臺

重新打鼓：頭部基金做到一定級別后期許項目的歸屬性，資源最大化，獨立決策，及更具吸引力的回報，自己組團募資

跟對大佬：看好大佬組建的新基金或新銳基金，迅速實現在某熾熱生態彎道超車

急奔行業：為了更接近新興行業，選擇去互聯網大廠

平行出走：拒絕內卷。但誰能告訴我，哪不卷

利益驅動：沒有錯，但是…

看透一切：對沖基金, 一二級聯動投資，二級

玩個心跳：創業

以美元PE候選人職業轉換大概率事件為例

03 近期投資類崗位地域/層級分布

關于選擇

01 時間節點

大國利益拉扯，宏觀政策vs民間及外來金融資本布局，經濟周期和資本的相關性，基金自身的生命周期，投資人自身階段性能力 vs 潛力認知，收入安全信心度，家庭結構變化預判（如二胎，城市遷徙），人生階段的不同追求…, 如果把這些都考慮進來，不搭個投資人們最擅長的模型，這職業規劃是沒法做了。

但凡我們金融獵頭談及職業規劃，容易被理解是鼓勵候選人跳槽。組織行為專家做過數據判斷：“韌性，是越來越難保持的職場人品質”，這是時代帶來的問題，不去討論；我們要做的是和您一起分析時間節點對職業選擇的影響，階段性人才供給關系中的個體優勢，…。如果一個特別有情懷，想為祖國的民辦教育事業添磚加瓦的投資人在七月轉到教育賽道，那無疑就是49年加入了國民黨。大家會說，說好的長期主義呢，說好的價值投資呢，現代農業不也等來了它的黃金紅利期嗎？沒毛病，但眼光短淺的我們替您關注的只限于職業規劃層面，一個職業投資人，他的投資生命撐不下幾個等。

在和投資人的溝通中很容易聽到一種情緒，暫且歸總為“內卷”吧。部分人以“看誰熬的過誰”來面對，而忽略了底層原因：“您選錯了公司”，而這無疑浪費的是自己的職業生命。這里有個四象限工具，分析完您在哪個象限，去或留就不再無解。

02自我價值認知 vs 目標機會匹配

在規劃好了什么時候動的同時，正確/全面的自我認知是必不可少的基本動作，這個動作能前置更好。如果缺失，它將帶來的是職業發展階段的超常時間成本和機會成本。我們經常碰到有些候選人常把:“我之前有個同事…”，”我已經是ED了，過去總要是MD吧“，“聽說xxx在找人，你幫我推薦下”，…放在嘴邊。對此，我們想建議職場人平時關注幾件維度：

關注同事：從能力，資源，成就，職場情商幾個角度做橫向比較。俗話說“你在公司排名多少心里就沒個數嗎”

關注圈子：是投資圈，不是娛樂圈

關注目標：那些想去的平臺

放到最后但并不是不重要, 交一兩個可信任的獵頭朋友，保持溝通：在我們眼里，每一位候選人都是獨特的，因為原生家庭，背景，知識，能力，素質，格局，三觀，驅動,生命階段…的不同造就了不同的你們，我們不能保證為你們量身定制機會，但彼此的長期了解和信任才是最優匹配的基礎。

綜上不僅能讓您建立全方位的自我認知體系，同時還可以激發您的方向設定和微調，能力補充和提高，…。這樣等機會擺在您面前時，著重理解機會的具體要求并進行和自身的能力比對就從容了。

-前幾天有個刷屏的文章，把資源型，社交型，研究型作為投資人的一種歸類方法，不能贊成更多。假設一個基金在做團隊擴充時須補充的是研究型人才，而你是自帶流量的光輝典范，即使平臺再優秀，你會去嗎？

-去年中國消費品零售總額為40萬億，占GDP一半以上，大多由近4億的20-60歲女性消費者貢獻。品牌消費賽道的女性投資人們 + 具備女性視角的投資人們，你們的時代到了 （截稿前突然消費又退潮了，你說這事鬧的）

基金選人看什么

人選基金看什么

正確的職業機會選擇 = 新機會的匹配點 + 現職位的背后芒刺 – 新機會的非匹配點， 這是選擇前必做的一道數學題；除了公式, 下面是我們對基金類比，平臺共性，人才特征的觀察:

我們的顧問經常被候選人問到：“我現在在投資圈，想去產業（轉FA/去FOF/去國企/去創業公司…）““我在產業，想干投資，可不可以？”當然可以！做獵頭最享受的就是感受到候選人內心的小火苗，像《心靈奇旅》那樣。但從過往歷史數據看，在“改變一生”的成功轉型中，激情/能力/資源/準備都必不可少。如果不是內心足夠堅定，往往會跟著市場潮起潮落，在不同的領域來回跳躍，忽略了時間和機會成本。這里提供一個簡版自測是否真要產業轉投資的問題清單：

1、激情 （決定成功可能性30-50%）

與投資相比，其他可發展的空間

投資能滿足您什么訴求（想從投資得到什么）

目標成為什么樣的投資人

2、能力+資源（決定成功可能性20%-30%）

您帶給投資機構的價值是什么

和投資圈里的人相比，你的綜合競爭優勢是什么；作為投資人需具備的硬技能，你有哪些，哪些沒有

過往產業積累可迅速轉化的是哪些；有沒有延展性

現有的圈子會對您有幫助嗎

3、準備 (決定成功可能性10-20%）

什么是一級投資/PE VS VC， 對之總體觀察是什么 (有綜合型/垂類基金/戰投/家族辦公室…)

可以從什么環節切入投資 (基金募資/行業研究/項目尋找/盡職調查/...投后管理/項目退出…)

財務功底

03路境依賴 vs 挑戰未來

案例：幾年前，一位頭部美元控股型并購基金的投資人因中國戰略調整被迫離開，當時他有兩個選擇。A是同類型另一只基金的同級別職位；B是只雙幣成長型基金，邀請他過去從零組建控股型并購基金，但因他當時還沒有募資經驗，級別上低了原來半級。他選擇了A。兩年過去了，他選擇的那只基金出奇的安靜, 以不變應萬變的形態存在著。而機會B當下已經是投資界的黑馬，一騎絕塵 （當然最終還要經過周期的驗證）。案例帶我們觀察到：

1、當職場人達到一定的成就階段，會下意識地風險厭惡。遇到選擇，大概率的舒適偏向會帶來長期利益折損。路境依賴會使人盲目追求曾經但未必是面對未來的愿景。

2、因為這個安全的選擇, 面對日益快速變化的環境，職業技能會逐漸失去原有的優勢。每個人的成長都有自己的范式, 這和“面子”無關。就像小孩子有的兩歲背詩，有的三歲才開口說話一樣；有的工程師想造最長的火車, 有的想他設計的交通工具利用最小的能耗最快到達終點。所以沒有必要在做職業轉換的時候感覺被落后, 因為有可能在你前面的人根本不知道他們真正要去遠方。

3、如果我們拋開選擇后果的分析，更負責任的關注選擇的上游，我們會弱弱地問個問題：如果你知道六個月后將被迫離開公司，你從現在起會做些什么? 其實這是所有職場人都應具備的面對被動選擇時的心理準備。我們大多數人都有過自駕的經驗吧，獨自行駛在無人的曠野，沒油了。棄車原路無望地返回，還是下車前行，面對未知。這像極了拿著高薪滯留在舒適的崗位，全身心躲過挑戰。千萬別讓這發生在你身上！

04職場情商+價值觀

請允許我們再多提一點，通常絕頂聰明和事業有成的個體會出現自我短板認知薄弱。投資圈到處都是聰明人，“謙虛”會在職業提升過程中使優秀疊加。

作為金融獵頭，我們能做的并不多，就是把求職動機，當前訴求，自我定位，市場動態和候選人一起做到100%的精準分析，面對選擇，起更決定作用的其實是您的職場情商和價值觀。

寫在后面

職場反復在說選擇比努力重要，但我們并沒說努力不重要哈。前面圖里提到基金在選人時會背調候選人的行業名聲，所以不目標做到團隊/公司/領域里前10%，最終會落的遠遠的。那幸運呢？它不也是投資成功人士們最愛放在嘴邊的詞嗎？天上掉下來一個世上最好的機會，它出現的時候你正好在，而且只有你一個人。真心希望您有這樣的機會，遺憾的是這通常不是用來等的。如果你以別人成倍的速度攀爬，一旦登頂，你會獨享最美的風景。

專業機構對諾貝爾得主的知識結構做過比對分析得出: 諾貝爾得主大概率在藝術上同樣有造詣，包括戲劇表演，演奏，繪畫, 建筑, 雕塑, 文學 ...; 投射到對投資人能力組合的聯想，假設有人擁有美學鑒賞博士學位，法律學術背景, 從早期時尚買手，奢侈品牌管理, 到渠道平臺戰略規劃，這樣的產業背景 + 跨界經驗 + 綜合性知識結構將是他步入品牌消費投資領域的致勝法寶. 同樣重要的還有政策嗅覺，全球/ESG視野, 敏捷學習, 開放思考, 處事情商, …做投資人，太南了。

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