廿八載風(fēng)雨云和月 “老牌”慧聰集團(tuán)成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型經(jīng)典案例

作為一家老牌互聯(lián)網(wǎng)公司，慧聰集團(tuán)已經(jīng)有28年的發(fā)展歷史。1992年-2003年，“慧聰商情”專注于紙媒體的廣告服務(wù)；2003年-2017年，慧聰網(wǎng)提供互聯(lián)網(wǎng)開店和流量服務(wù)。經(jīng)過數(shù)十年的積累，慧聰集團(tuán)累計(jì)服務(wù)超過63個行業(yè)、擁有2700萬+注冊用戶，有超過110萬累計(jì)付費(fèi)用戶。

時代快速發(fā)展。三年前，慧聰集團(tuán)業(yè)務(wù)出現(xiàn)局限，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。慧聰集團(tuán)總裁劉小東在接受記者采訪時表示，慧聰集團(tuán)在思考轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型方向后認(rèn)為，“慧聰已經(jīng)開始全面向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力。慧聰集團(tuán)理解的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是產(chǎn)業(yè)電商，而是用互聯(lián)網(wǎng)的思維、工具和手段以提高效率、賦能供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，建立共贏的生態(tài)。”

在這種思路的指導(dǎo)下，慧聰集團(tuán)開始了全面大刀闊斧的改革。在保留主營業(yè)務(wù)慧聰網(wǎng)、中關(guān)村在線和兆信股份的基礎(chǔ)上，深耕產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域，做了諸多嘗試，比如棉聯(lián)、買化塑、拿貨商城、上海慧旌、中模國際等，都是慧聰集團(tuán)旗下公司。

慧聰集團(tuán)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的邏輯是，尋找一些最不起眼、亟待改進(jìn)的行業(yè)，一頭扎下去。比如“中模公司”就是中國腳手架行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商——在中模之前，沒有人會發(fā)現(xiàn)腳手架行業(yè)的市場空間和待改進(jìn)的問題有這么多，這是一塊待開墾的藍(lán)海市場。

中模主要解決了行業(yè)里的四大痛點(diǎn)：第一是改善了服務(wù)效率，原先的腳手架行業(yè)是小租賃商為主，整合化的倉儲物流運(yùn)維服務(wù)商缺位，運(yùn)營效率低；第二是生產(chǎn)商和租賃商產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系高度不統(tǒng)一，流通性差；第三行業(yè)信息化程度低，業(yè)務(wù)管理方式傳統(tǒng)，從業(yè)人員整體素質(zhì)不高，缺乏數(shù)字化運(yùn)營能力；第四是金融服務(wù)嚴(yán)重缺乏，底層數(shù)據(jù)的缺失導(dǎo)致資產(chǎn)金融化低，嚴(yán)重依賴同業(yè)借款，融資困難。

抓住這些痛點(diǎn)后，中模開始了艱難的變革行業(yè)之路。通過智能設(shè)備、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及云數(shù)據(jù)來改造傳統(tǒng)的建筑模架產(chǎn)業(yè)，慢慢做成了中國建筑模架行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)商。2019年，中模營收4.1億元，凈利潤達(dá)6000萬、行業(yè)占有率達(dá)到前三水平，使行業(yè)設(shè)備出租率提升了超過20%。目前中模正在IPO申報準(zhǔn)備中。

（中模幾大核心業(yè)務(wù)邏輯圖）

2020年，新冠疫情成為最大的黑天鵝事件，顛覆了整個商業(yè)生態(tài)。在過去的很長一段時間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)還是按照舊的傳統(tǒng)邏輯去運(yùn)作。一旦遇上疫情這樣的情況，傳統(tǒng)企業(yè)很容易受到巨大的沖擊。2020年成為整個行業(yè)都在思考的一個契機(jī)，大家都開始思考把自己的生意放到更高的平臺上去。

換言之，疫情加速了中國商業(yè)社會產(chǎn)業(yè)變化的內(nèi)驅(qū)，原來的變化可能是外驅(qū)。這種“外驅(qū)”從原來的僅僅只是產(chǎn)業(yè)端，到現(xiàn)在政府、行業(yè)、公司都參與進(jìn)來。大家已經(jīng)看到今年疫情帶來的結(jié)果是，原先那些重度依賴線下，不懂得轉(zhuǎn)型變通的企業(yè)很多都倒下了。

“行業(yè)里所有人都希望針對傳統(tǒng)企業(yè)，把產(chǎn)業(yè)帶、生產(chǎn)、銷售都整合起來。讓大家不再因?yàn)榫€下的情況，受到疫情過重的影響。”劉小東告訴記者，“行業(yè)客戶最大的需求還是運(yùn)營效率的提升，慧聰集團(tuán)現(xiàn)在全面開始服務(wù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，幫助企業(yè)做定制化服務(wù)，提供一攬子解決方案。”

慧聰集團(tuán)緊緊抓住了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)遇，主要從三方面著手：

1）大力吸引行業(yè)專業(yè)人才，實(shí)現(xiàn)組織和作業(yè)能力的升級

2）聚焦核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，同時加大高成長垂直跑道的投入

3）深耕產(chǎn)業(yè)帶，加大與政府合作及相關(guān)政策的機(jī)會挖掘

以棉聯(lián)為例，在這個思路的引導(dǎo)下，棉聯(lián)已經(jīng)由傳統(tǒng)的B2B平臺升級為棉花全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務(wù)平臺。持續(xù)打造“互聯(lián)網(wǎng)+棉花”在線交易、在線供應(yīng)鏈服務(wù)、倉儲物流服務(wù)的綜合服務(wù)平臺。迅速形成了全產(chǎn)業(yè)鏈電商綜合服務(wù)新模式，構(gòu)建起新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

截至目前，棉聯(lián)的注冊客戶超過6000+，2020年預(yù)計(jì)營收50個億，供應(yīng)鏈融資超40億，每日掛牌量100萬噸，營收連續(xù)三年增長超過150%。

慧聰集團(tuán)原有的優(yōu)勢項(xiàng)目也在積極變更迭代。以中關(guān)村在線為例，2018年開始，中關(guān)村在線開始向科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方向迭代。除了傳統(tǒng)強(qiáng)勢的科技媒體宣發(fā)能力以外，中關(guān)村在線正在快速形成科技產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)能力。具體包括：幫助客戶達(dá)成品效合一的全互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)能力；結(jié)合訂制/集采和金融服務(wù)的產(chǎn)業(yè)路由能力；全終端跨生態(tài)的PaaS/SaaS技術(shù)服務(wù)能力等。

整個行業(yè)都在發(fā)生翻天覆地的變化。在消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)浪潮重構(gòu)了人們的消費(fèi)，消費(fèi)的核心行為實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、在線化。在這個過程中，杭州誕生了淘寶、天貓，北京誕生了京東，上海誕生了拼多多，廣州誕生了唯品會。

而在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)浪潮向產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域滲透。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，不是對產(chǎn)業(yè)鏈路中某一段的“互聯(lián)網(wǎng)化”，而是從制造端到消費(fèi)端全鏈路的“互聯(lián)網(wǎng)化”，最終目的是通過全鏈路的數(shù)字化，賦能鏈路上的每一個環(huán)節(jié)，在制造端實(shí)現(xiàn)柔性生產(chǎn)（一條生產(chǎn)線多品種、小批量的定制生產(chǎn)方式）、在流通端實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，讓整個鏈路提高效率、變得更加短平快。

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