匯通達總裁徐秀賢：要修一條從城市到鄉村循環的“高速公路”

作為中國最大的農村產業互聯網平臺，匯通達成立于2010年。經過十年的發展，匯通達的網絡已經覆蓋到全國21個省、19000多個鄉鎮，服務超14萬家鄉鎮零售店，惠及3億農民。助力六大行業上千家品牌及工廠實現柔性供應鏈和智能制造升級，推動產業鏈的重構升級、降本增效。

2020年12月2-4日，第七屆中國產業互聯網大會暨江蘇電子商務大會在南京舉辦。匯通達總裁徐秀賢發言認為，未來十年是產業互聯網的黃金十年。互聯網市場亟待改革，產業互聯網也將迎來新的發展機遇。

隨著互聯網的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，互聯網應用逐漸從消費端拓展至產業端， 產業互聯網由此應運而生，將物聯網、大數據、人工智能、區塊鏈等創新技術與超大用戶規模的傳統產業相融合，提高全產業鏈運營效率，在存量市場中孕育出新的市場空間，激發了經濟發展的新動能。對此，徐秀賢作如下判斷： 互聯網市場存在亟待改革和滿足的三大需求：傳統企業急切數字化升級、現代供應鏈與智能制造需加速融合、供給側與需求側需深化改革與匹配。因此，現階段互聯網市場發展也將迎來三大機遇：

隨著互聯網的深度下沉和人口紅利的逐步見頂，傳統產業發展需要從人口紅利“量“的增長，轉換到創新紅利”質“的提升，”存量變革“勢在必行，因此整個互聯網場將從“消費互聯網”轉向“產業互聯網”；

現階段存在的資源配置效率不高、供應鏈不協調、產業成本持續上升等問題亟待解決，因此柔性供應鏈的智能制造與數字化工廠的發展將有效解決傳統產業解決結構不合理，進而提升產業效益，擴大產業規模；

產業互聯網的核心是“數字化”，傳統產業可以通過數字化改造，打通價值鏈，從根本上提高效率和價值，因此人工智能、物聯網、大數據等to B服務產業將迎來歷史性發展機遇。

對此，匯通達的布局和其所在市場相關。“我們立足農村、扎根農村、服務農村”，匯通達關于產業互聯網的服務主要有以下三點：

第一、把農村的夫妻店整合賦能起來，讓他們具備“從上到下”、“從下到上”的能力。

第二、對供應端的互聯網建設。包含工廠和品牌廠商，匯通達目前已經覆蓋6大產業、幾百家品牌，都是占到農民生活生產消費70%-80%場景的行業，比如家電、消費電子、農資農機、酒水、建材、交通出行等等。與工廠端深度結合、合二為一，讓端到端的鏈路變得簡單高效。

第三、搭建了交易、服務、數字化的平臺，為生產端、流通端、零售端提供既有共用屬性的技術和服務，也有個性化和場景化的技術和服務，通過“5項升級、5+支持、5+賦能、5幫服務”等體系，對生產端、流通端、零售端和農民消費者進行賦能。

（匯通達的服務邏輯）

2020年出現了疫情這樣的黑天鵝事件，疫情對各個行業的影響還在繼續。在農村市場，5-6月的時候流通經濟才開始逐漸恢復，當時很多鄉鎮店前幾個月的收入都只有去年同期的50%。整個反彈從去年下半年開始，徐秀賢認為匯通達今年整體規模要比去年同比增長20%左右。

之前農村市場有一個很嚴重的問題，原來數據不在一個鏈路、一個平臺上流通，相當于大家各自講各自的方言，聽不懂對方說的話，那么制造端既不能“以需定產”、也不能“以需定采”，必然造成大量的浪費，生產、營銷、流通都是低效的。從原料生產端、制造端、流通端、物流端、消費端……都是如此，數據就是溝通產業鏈各個環節的“普通話”。

現在各個端口把數據公開、沉淀下來，可以通過平臺技術的建模、畫像、分析，把數據共享到各個環節，提高鏈路效率，匯通達做的就是這件事。

徐秀賢提出，要修一條從城市到鄉村循環的“高速公路”，接下來需要打通的關卡還有許多：“路要寬、速度要快。端到端的環節一定要通暢，我們叫：產業‘十二項在線’，商品流、信息流、物流、資金流‘四流合一’；服務要到位，就像真正的高速公路上有很多服務站、加油站一樣。一定不是只有流通環節的生產者、經營者來參與，還要把物流、廣告等相關聯的服務商、運營商一同拉近來提供服務。信息化、數字化要發達，只有信息全部在線了、數據流轉起來了，這條‘高速公路’才有‘車’愿意上來‘跑’，才有更多參與者一起為城鄉流通提供能力、輸出價值。”徐秀賢在接受記者采訪時表示。

對于未來，匯通達將要進一步強化“從下往上”的工作，主要是兩個方面。

首先，把鄉鎮零售店這一級的“超級端口”建好，他們已經有了很強的“從上向下”能力，接下來要把“農村資源、商品集散地”的功能進一步完善。二是持續跨界合作，讓有專業能力的服務商接入到匯通達產業互聯網平臺的基礎設施中來。在前不久于南京市玄武區成立的“鐘山農業創新發展聯盟”中，匯通達擔任副理事長單位，聯盟由政府牽頭、把區域里涉及三農的政、產、學、研、經5大資源整合起來，接下來匯通達會嘗試做更多的這種“跨界融合”。

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