明星帶貨“翻車”常態，胡軒抖音帶貨黑馬&明星如何打破非議？

2020年被疫情帶火了“直播帶貨”新玩法，各路明星、網紅等紛紛加入這個戰場，與各大品牌商攜手帶貨，一眾想憑借著粉絲影響力搏一把的熱點明星們，紛紛加入帶貨大軍，卻接二連三的“翻車”了。近日，陳小春，湯鎮業等香港一線明星們也頻繁出現在了抖音平臺胡軒直播間內，不同的是，他們似乎并不是來帶貨的，只是受到胡軒的邀請，做客直播間與粉絲們互動，寒暄，更像是粉絲見面會。

豪橫誠信，抖音帶貨黑馬胡軒一反直播帶貨常態

第一批進駐直播賣貨的小沈陽直播賣白酒，當晚下單20件，第二天退貨16件;葉一茜賣單價200多元的茶具，90萬人觀看，成交額不到2000元，日前，汪涵“順德專場直播”當天成交1323單，退款1012單。

明星的翻車事件事實上是絕大多數品牌商搞不清楚狀況的實驗性操作，而對比之下，反觀最近在抖音直播間風頭無兩的胡軒，看起來不痛不癢的操作，陳小春和湯鎮業兩位久經沙場的老牌一線明星更愿意買賬。

雖然同樣是帶貨，但在胡軒直播間，明星更多的是做自己的事情，聊天、互動、簽名，如同參加線上粉絲見面會一般，似乎賣的什么東西，怎么賣，跟他們完全沒有關系。作為狐軒服飾創始人的胡軒好像也并未覺得不妥，反而一旁打配合，狂砸福利，動輒上萬單，讓一眾粉絲大呼豪橫。

從陳小春到湯鎮業，兩位紅極一時的一線大佬為何都將手中的橄欖枝拋向了胡軒?胡軒賬號在抖音注冊僅僅半年，粉絲人數瘋長至100萬人，這樣的成績，是大多數專業網絡營銷團隊都無法企及的。而@胡軒的賬號成長史也痛斥了當下互聯網直播中“套路得人心”的做法，胡軒百萬關注的背后，是100萬份信任，更是20年品牌底蘊和信譽積累的成果。

看似無用功，胡軒將流量變成品牌口碑的“秘籍”

其實在胡軒看來，追逐流量固然沒錯，而錯誤的是認為流量是絕對王道，換句話來說，消費者的購買行為取決于對品牌的信任度，粉絲對明星的好感絕不是拿來消費的，熱情需要釋放在屬于這份熱情的點上。讓專注的人做專業的事，一直是胡軒的行為準則，在服飾行業20多年的經營經驗使他深諳其間道理。

在直播間，湯鎮業穿皇帝裝穿越到直播間，湯鎮業老年賣萌，與粉絲積極互動找回青春回憶殺，與粉絲分享拍戲時的酸甜苦辣，生活與事業的平衡，在胡軒直播間，買的不僅是好產品，參與上癮，購買更上癮，這是一場直播秀，更是情感的寄托，找青春，看明星，互動話題熱議，直播間里頻頻爆出金句“你胡軒不是吹牛的，而是產品更牛了，你要是產品不過關，請出我的上方寶劍“，引起百萬粉絲歡樂高潮不斷。

對待明星，胡軒更多的是尊重，而不是利用，為粉絲送明星簽名照，讓粉絲見到心儀偶像，他執著用自己的力量，為品牌粉絲們制造與喜歡的明星們見面和互動的機會，用實打實的福利給粉絲們以實惠，在這種無意識的交互過程中，也自然而然增加了粉絲與自身品牌的良好黏性，胡軒從不在意眼前的銷售額和短短幾個小時的流量，他深刻的知道，只有以真誠對待粉絲，以誠信經營產品，才是永不過時的“套路”。

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