有頭部券商春季校招放出近百個(gè)財(cái)富崗，社招更猛，投顧將由3000人擴(kuò)至5000人，財(cái)富管理擴(kuò)張力度罕見

證券行業(yè)之爭(zhēng)，是資本之爭(zhēng)，也是人才之爭(zhēng)。隨著財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的逐漸深化，券商對(duì)投顧人才的需求正在進(jìn)一步升溫。

近期，部分券商特別是中金公司、中信證券等在內(nèi)的頭部券商們正馬不停蹄地招兵買馬，校園招聘、社會(huì)招聘雙管齊下，擴(kuò)充自身財(cái)富管理隊(duì)伍。

財(cái)聯(lián)社記者了解到，中金公司旗下中金財(cái)富公司計(jì)劃在2022年底將投顧人數(shù)由2021年底的3000人擴(kuò)容至5000人，廣發(fā)證券今年春招加大力度在全國(guó)范圍招攬投顧，華泰證券、國(guó)泰君安、招商證券也積極為財(cái)富管理轉(zhuǎn)型輸入新鮮的投顧血液。

圖為中金公司放出的招聘崗位情況

一眾券商中，尤為抓眼球的，當(dāng)屬中金財(cái)富日前貼出不久的春招計(jì)劃。該計(jì)劃共放出107個(gè)崗，其中負(fù)責(zé)私人財(cái)富管理，即PWM崗位達(dá)40人；綜合財(cái)富管理投顧，即IWM為20人；AWM即財(cái)富顧問達(dá)30人，提供產(chǎn)品與解決方案的IPS崗位7人；金融科技崗11人，要求為2022屆應(yīng)屆畢業(yè)生，特別歡迎全日制MBA學(xué)歷人才。而在社招中，中金財(cái)富也計(jì)劃在深莞、江蘇、華北、東北、華中、福建、兩廣、浙江、山東等地大量招聘PWM與IWM。

券商對(duì)于人才的需求肉眼可見是一方面，為了招人使出了渾身解數(shù)是另一方面。財(cái)聯(lián)社記者在采訪過程中觀察到，有的券商HR背著考核指標(biāo)在招人，有的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人自己開設(shè)微信公眾號(hào)或小紅書賬號(hào)扮演求職者傳播崗位機(jī)會(huì)，有的券商把招聘搬進(jìn)直播間，有的券商大力委托獵頭公司私下“挖墻腳”。

可以說，券商人才大戰(zhàn)，沒有謝幕、熄火的那一天。

投顧人群正在成為券商主力軍

券商在人才競(jìng)爭(zhēng)上的較勁或許是從獵頭開始的。對(duì)于券商而言，江湖盛行的“挖墻腳”是他們獲得優(yōu)秀人才的絕佳途徑之一。

深圳市某頭部獵頭公司的一位獵頭告訴財(cái)聯(lián)社記者，“不少券商都與獵頭公司簽署了合作。雖然就業(yè)環(huán)境整體不容樂觀，但金融行業(yè)的用人需求仍很旺盛，合適的人才都在問。去年以來，券商財(cái)富管理?xiàng)l線的人才需求明顯有所提升，科技方面也有，但主要專攻的是互聯(lián)網(wǎng)大廠的員工。當(dāng)然，投行的人才也有，但前者是可以感受到增加的。”

進(jìn)一步采訪中，財(cái)聯(lián)社記者注意到，除了管理層、研究所賣方分析師、投行保代這類易于流動(dòng)的證券從業(yè)群體，投顧成為近期券商互挖“墻角”的主角之一，市場(chǎng)人才需求旺盛。

“有的券商投顧主要安排在南方，尤其是廣東的需求開口更大一些。華北地區(qū)的一些頭部券商也在投顧方面招聘加大力度，除了一般投顧，基金投顧也在招聘范圍之內(nèi)。相應(yīng)地，薪酬以及福利都在提升。”北京一名獵頭向財(cái)聯(lián)社記者透露。

北京地區(qū)另外一名獵頭也坦言，“雖然薪酬福利提升，不過目前沒有說，挖就能挖的到，需求很大，但也有錯(cuò)配。尤其是客戶資源轉(zhuǎn)化問題，有的投顧認(rèn)為資源不好轉(zhuǎn)化，就不跳槽了。”

不僅如此，礙于疫情影響，金融色彩明顯的城市，例如上海，招聘工作有所滯緩，但需求仍在。有該城市的金融行業(yè)獵頭向記者表明，需求是肯定存在的，投顧、科技、保代都在招人，一時(shí)半會(huì)兒不會(huì)降下去。

事實(shí)上，這場(chǎng)對(duì)于投顧人才的你爭(zhēng)我奪已經(jīng)延續(xù)了一年之多，或者還要更久。以數(shù)據(jù)為證，東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，目前券商共有7萬(wàn)多名投顧，而在今年1月初僅有6.8萬(wàn)人，短短四個(gè)多月內(nèi)增加了2000多位。時(shí)間再拉長(zhǎng)來看，這一群體數(shù)量在2021年同期僅有6萬(wàn)出頭，也就是說，我國(guó)在一年內(nèi)增加了近1萬(wàn)名投顧，平均一天增加27名。

近一個(gè)月放出50多條崗位信息

證券行業(yè)財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的宏大敘事，疊加居民理財(cái)需求的飛速提升，券商難掩對(duì)投顧群體的“饑渴”。

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2021年末，中金財(cái)富投顧團(tuán)隊(duì)已超3000人，其中服務(wù)高凈值客戶的PWM團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過了1/3.但目前的投顧團(tuán)隊(duì)似乎并不能完全滿足中金財(cái)富的用人需求。

在中金公司官網(wǎng)，財(cái)聯(lián)社記者看到，中金財(cái)富對(duì)于投顧的人才需求仍十分突出。社會(huì)招聘一欄，單近一個(gè)月內(nèi)，中金財(cái)富就財(cái)富管理?xiàng)l線就貼出了50多條崗位信息，其中以PWM居多，工作地點(diǎn)遍布全國(guó)。從任職要求來看，要求應(yīng)聘人員要有一定的財(cái)富管理經(jīng)驗(yàn)，能夠充分挖掘客戶財(cái)富管理和資產(chǎn)配置的需求。

值得一提的是，投顧鑒于投資咨詢的基本要求，社會(huì)招聘傾向于經(jīng)驗(yàn)之士，但中金公司也向初出茅廬的應(yīng)屆畢業(yè)生廣拋橄欖枝。在2022年校園招聘中，財(cái)聯(lián)社記者注意到，PWM與IWM的崗位占據(jù)了招聘列表的半壁江山。

圖為中金財(cái)富春招私人財(cái)富顧問的崗位職責(zé)

從自身硬件來看，中金公司對(duì)于參與校招的畢業(yè)生在學(xué)歷方面并沒有特別嚴(yán)苛的限定，“全日制本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)院校全日制MBA畢業(yè)生優(yōu)先”，但其希望有求職需求的應(yīng)屆生要“對(duì)財(cái)富管理行業(yè)有濃厚興趣，對(duì)各類金融市場(chǎng)產(chǎn)品有一定了解”，并且“在銀行、券商等行業(yè)有相關(guān)實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”。

據(jù)財(cái)聯(lián)社記者了解，中金財(cái)富的投顧，特別是服務(wù)高凈值客戶的PWM，絕不單單來自同行，從第三方財(cái)富機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)的商業(yè)銀行等平臺(tái)選擇加盟中金的人士越來越多。

圖為廣發(fā)證券2022年春招海報(bào)，對(duì)投顧的招聘占較大比重

除了中金財(cái)富，財(cái)聯(lián)社記者看到，近一個(gè)月內(nèi)，華泰證券也在上海地區(qū)廣納人才，例如FICC產(chǎn)品經(jīng)理崗(投顧業(yè)務(wù)方向)、利率債投資交易崗(投顧業(yè)務(wù)方向)、信用債投資交易崗(投顧業(yè)務(wù)方向)等等。作為首批基金投顧試點(diǎn)，華泰證券也加大這方面的人才投入。

像招商證券、國(guó)泰君安、廣發(fā)證券也均在招聘平臺(tái)發(fā)布了投顧的招聘需求，在學(xué)歷要求方面，主要以985、211一類本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)類相關(guān)專業(yè)知識(shí)背景為主，工作要求是維護(hù)營(yíng)業(yè)部中高端客戶，努力挖掘客戶需求，向客戶提供全面的財(cái)富管理服務(wù)。

對(duì)內(nèi)“全員投顧”成為首選

在采訪過程中，財(cái)聯(lián)社注意到，除了公開招聘廣納人才，以及私下致電、領(lǐng)英寒暄、微信打聽，熟人引薦等方式，“全員投顧”的轉(zhuǎn)型理念或才是券商們不約而同的首要選擇，尤其發(fā)生在營(yíng)業(yè)部與分支機(jī)構(gòu)之中。

分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)部是券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的主要陣地、第一觸點(diǎn)。一名中型券商財(cái)富管理部門負(fù)責(zé)人表示，在向財(cái)富管理轉(zhuǎn)型的過程中，對(duì)投顧人員需求日益增加，盡管招聘比以往多了，但總量仍然不足。當(dāng)下，人們對(duì)于財(cái)富管理和資產(chǎn)配置需求是日益豐富的，我們除了在招投顧，也在極力提升營(yíng)業(yè)部一線人才的專業(yè)素養(yǎng)，為此開展了許多培訓(xùn)，為的就是鼓勵(lì)他們向投顧轉(zhuǎn)型。

某天津地區(qū)營(yíng)業(yè)部的從業(yè)人員表示，“就一線業(yè)務(wù)人員來說，傳統(tǒng)的路子已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)在和未來市場(chǎng)的需求，我也正在備考投顧資質(zhì)，不然就被淘汰了。”小型券商投顧在向財(cái)聯(lián)社記者分享自己的從業(yè)經(jīng)歷時(shí)也說道，“我所在的券商鼓勵(lì)分支機(jī)構(gòu)或者營(yíng)業(yè)部的經(jīng)紀(jì)人員轉(zhuǎn)化為投顧，之后才會(huì)去選擇對(duì)外招聘。”

越來越多人成為投顧，而逐漸的，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具有優(yōu)勢(shì)的頭部券商們，投顧人數(shù)愈發(fā)龐大。東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)顯示，目前全行業(yè)注冊(cè)投顧人數(shù)排名前十的券商分別是中信證券(5211人)、廣發(fā)證券(4121人)、銀河證券(3456人)、國(guó)泰君安(3432人)、中信建投(3279人)、國(guó)信證券(3164人)、華泰證券(2831人)、招商證券(2602人)、方正證券(2566人)及興業(yè)證券(2208人)。

而談及為何券商紛紛加緊投顧人員的補(bǔ)充，某北京券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)條線高管告訴財(cái)聯(lián)社記者，“在財(cái)富管理領(lǐng)域，除了券商內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)外，還有第三方機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)巨頭的進(jìn)入，已對(duì)行業(yè)格局造成了巨大的沖擊。券商必須加速完成自己的隊(duì)伍建設(shè)，這樣才能面對(duì)不斷增長(zhǎng)的理財(cái)需求以及格局分化。”

（文章來源：財(cái)聯(lián)社）

標(biāo)簽： 財(cái)富管理 中金公司 證券行業(yè)