“這個本太難約了。”
(相關資料圖)
“打破了我對劇本殺所有的偏見。”
“淚點低的小姐姐可能會哭，記得要涂防水睫毛膏。”
“故事立意很好，能從中窺到很多社會熱點事件的影子。”
……
暑期剛至，《鯨落》率先火了，熱度快速飆升。
炎炎夏日，約三五好友一起“打本”，是不少畢業生、高校生聚會時的“標配”，釋放出的消費活力也讓劇本殺行業一片火熱。各大線下劇本殺店鉚足了勁，不斷推出題材豐富的新本。在一眾新本里，開場不足10天的《鯨落》為何能殺出重圍？
《每日經濟新聞》記者注意到，《鯨落》的出品方是表里山河工作室(以下簡稱表里山河)，該工作室此前發行的《極夜》《千佛夢》等作品也在市場收獲了高銷量與好口碑。如今，《鯨落》能否再創佳績？談及此番大膽嘗試的分賬票房模式，表里山河創始人伯爵大人(本名：林楚棟)向記者坦言，“是一次機遇和風險并存的模式創新”。
圖片來源：大眾點評
暑期票房將達近1200萬元
《鯨落》既不是盒裝本也不是城限本，而是采用了“免費申領”的模式，各大劇本殺店鋪可以免費申領、試玩，然后根據開本次數進行票房分成。
“目前大概有3500個店家申領了《鯨落》，截至6月30日，收到貨已經激活的大概有1400家。”6月30日，伯爵大人通過書面采訪告訴《每日經濟新聞》記者，《鯨落》大概是在6月20日前后發貨的，“發貨后一周左右的時間里，約有1300場的開場數據，目前約6500名玩家體驗了該劇本。”
目前激活數據尚不到申領數量的一半，意味著當更多《鯨落》開本，該劇本殺作品將有更大幅度的增長。通過采訪，記者了解到，申領《鯨落》TOP6的地區分別是廣東、江蘇、浙江、北京、四川和山東。
談及對《鯨落》分賬票房的預估時，伯爵大人表示，“如果按人均98元計算，‘上映’第一周總票房大概為60多萬元。保守估計《鯨落》暑期兩個月的總票房將在1200萬元上下。整個周期下來，我們的收入保守估計在100萬元至200萬元。”
盡管劇本殺行業已經有上百億元的市場規模，但在伯爵大人看來，劇本的具體開場情況幾乎是個無法統計的數據，這在數據化時代實屬“不正常”。因此，伯爵大人尋求打破傳統模式，“票房分成可以讓我們非常精確、實時地看到全國開場數據。因為整個行業開場數據幾乎是一片空白或者是不準確的預估，直觀精確的數據可以有效支持我們未來的產品設計。”
與此同時，通過《鯨落》嘗試票房制的伯爵大人，還初嘗到商業模式擴展的甜頭。“我們會像電影一樣，在劇情中植入一個廣告彩蛋，這是我們與巖石股份(SH600696，股價28.03元，市值93.8億元)旗下低度酒品牌的聯名，該廣告也直接產生了引流和帶貨，轉化效果很成功。”
“免費申領”或將成劇本殺發展趨勢
艾媒咨詢數據顯示，2021年劇本娛樂經營活動規模預計為170.2億元，預計到2022年增至238.9億元。劇本殺市場正在迅速壯大，但盜版是阻礙行業前行的一塊頑石。
圖片來源：艾媒咨詢
杜絕盜版，迫在眉睫。伯爵大人認為，“免費申領”的分賬票房模式，將成行業盜版的“終結者”。“是一場死亡，也是一次新生”，正如《鯨落》海報上的廣告語，大膽嘗試“免費申領”模式竟意外收獲極高關注與亮眼票房。
伯爵大人認為，這將從根本上杜絕盜版。“既能保證創作者的更大利益，也能讓店家不至于陷入劣幣驅逐良幣的環境。從行業生態的整個閉環來看，票房模式都是一個良性的模式。不僅杜絕盜版，還能讓創作者把心思更放在創作本身上，提升內容質量”。
假如未來，全行業都通過‘免費申領’的方式進入市場，那么創作就會變成重中之重，因為一個內容不佳的劇本，在這種模式下幾乎不可能盈利。
對創作公司而言，核心競爭力就是保證作品質量的穩健，形成自己的一套創作流程和思路，還有就是對題材的敏感度。伯爵大人說。
6月27日，劇本殺行業迎來首個全國性規范，當中涉及劇本備案等。伯爵大人表示，這對整個行業的良性發展是有好處的，“說明劇本殺即將結束野蠻生長的時代，走向正軌。”
不可否認的是，行業目前正處于激烈的洗牌期，據伯爵大人透露，劇本殺行業也是二八效應顯著，“和我們同時期進入行業的一些團隊，真正盈利的公司大概只占20%-30%。”
最終能殺出重圍，并在劇本殺市場擁有長線生命力的公司，需要具備哪些競爭力？“目前市場上的題材主要有硬核推理、古風情感、歡樂題材等，我們更青睞于人文向的題材和內容。”伯爵大人向《每日經濟新聞》記者表示，其團隊是從影視行業過渡到劇本殺的，“我們認為劇本殺和電影一樣，是娛樂的東西但也需要承載一些厚重的內容。因此，具備核心創作能力和文化自覺性，同時又勇于在市場上搏擊、學習和自我進化的公司才會存活下來。”
（文章來源：每日經濟新聞）
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