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高薪金融業卷得更厲害？大型券商首席拼了要求團隊“研報轟炸一直把客戶炸吐為止”

2022-04-06 11:33:38 來源：每日經濟新聞

沒想到清明節假期的最后一天，券商行業爆出了大瓜。某券商固收首席分析師對內部員工“訓話”聊天記錄瘋狂流傳，而被其點名懟了幾家券商的固收首席之一，似乎也站出來進行了隔空回應。

據悉，這份被廣泛傳播的聊天記錄，不僅成為了節后上班金融行業人士口中津津有味的談資，更是被有些券商當做了內部學習材料。

“這份聊天記錄說明了行業目前的現狀，券商分析師為了派點真的很拼，行業現在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

雞血式聊天記錄

“我每天對自己的要求是發10條以上朋友圈，微信群QQ群轉發就不說了，一直要轟炸到微信限流為止。”

“你們每個人，都是一個小團隊，帶著實習生，往前面沖。沖不了就主動辭職換工作。”

“我對你們的考核就是，每個人必須給我碾壓。”

“自己弄的東西，必須要瘋狂轟炸，一直把客戶炸吐為止。”

“以后你們每個人的目標，就是單季派點搞到1%，我單季派點搞到5%以上，……”

……

4月5日，某券商固收首席分析師對員工打雞血式的聊天記錄徹底火爆出圈，迅速成為金融人士津津有味的談資，更是成為某些券商內部學習的資料。

“頭部券商都如此拼命了，我們這些小券商還不拼，還能怎么辦？”某小型券商研究人士向《每日經濟新聞》記者表示。

券商首席隔空回應

有趣的是，聊天記錄中被點名的幾位券商首席之一，也在朋友圈進行了隔空回應。他回應稱，這年頭缺的不是信息，更不要去人為制造噪音。一定要做對客戶有增值的研究，否則就算一時得利又能怎樣，不可持續。

這行勤奮是基本條件，但得把精力用在正地方，光靠刷臉刷屏，無限放大聲音，對客戶沒有意義，自己也很難冷靜理性看待市場，長期看不如沉下心來做有價值的研究。不求跑得快，只求跑得遠。不需要流量，需要增值。

總之，一個最簡單的衡量標準就是，投資者看到我們固收的東西后，是不是有所啟發、收獲或至少節省了收集信息的精力，如果沒有的話就是沒有價值的研究，我們就需要自己反省、改進、提升。

瘋狂的內卷

那么，這份打雞血式的聊天記錄，到底又折射出怎樣的問題？

深圳某券商分析人士指出，金融工作者的日子并不好過，研究所行業一樣也是傳統行業，都在拼命的內卷。

某券商分析師人士向記者表示：“這個聊天記錄就是在說賺派點。換個角度來看，其實就是二級市場的商業模式。當下的市場就是流量第一，有流量的關注度高，大家愿意去觀察、去做，沒有流量的大家不關注，時間久了大家都不做了。現在作為賣方的研究所也是一樣的，就是客戶喜歡的東西、喜歡的結論，分析師就多研究，可能并不判斷對錯，最后就變成一個服務型的機構，他所有的研究都是為了滿足客戶的好惡，而并不是判斷對錯。”

“就像之前提到的那樣，派點是團隊生存的根本。這份聊天記錄說明了行業目前的現狀，券商分析師為了派點真的很拼，大家現在真是太卷了！”滬上某券商分析人士感嘆道。

然而，事件并沒有結束，此后這份打雞血式的內部訓話所在的券商又發出了一則關于提高職業素養和內部信息保密的通知。通知中明確指出，上午研究所的內部通知，是為了更好地啟發和思考賣方這一行業和個人巧干和苦干的平衡，本身沒任何問題。同時，該通知還要求將信息外傳的同事主動認錯改正。

圖片來源新浪微博“北漂民工的日常”

數據顯示，證券公司研究分倉傭金收入逐年增長，由2018年的68.39億元增長到2020年的137.8億元，年復合增長率為41.95%。而在過去的2021年，券商分倉傭金收入更是超220億元。

近幾年來，證券行業進入了快速發展的歷史機遇期，同時行業業務生態、模式和發展方向正發生深刻變化，對券商的投資研究和主動管理能力提出了更高的要求，研究所的地位也越來越重要，甚至成為中小券商實現彎道超車的重要環節。