茅臺批發價重新跌回2700元/瓶 渠道商：銷售淡季 這是規律

繼去年8月后，貴州茅臺股價3月22日再次跌破1700元，而與之對應的是，公司核心產品飛天茅臺批發價也已下跌至2670元/瓶。

對于批價下跌原因，某酒商向《每日經濟新聞》記者表示，每年春節過后進入銷售淡季，這是規律。今年的價格比往年同期都要高，2021年最低時甚至跌到2300元/瓶。并說道：“批發價還有下降空間，或許會持續到中秋節。屆時價格也將回升至2800元/瓶左右。”

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丁雄軍價格體系改革新動作 貴州茅臺自建電商平臺“復活”

時隔兩年后，貴州茅臺選擇重啟電商平臺。

3月23日，《華夏時報》記者從貴州茅臺處獲悉，茅臺自建電商平臺將于近日上線。近年來，茅臺不斷擴大直營比例，從其2020年直銷收入同比增長82.66%可見一斑，毛利率高達95.62%，明顯高于批發代理的毛利率。

2019年9月，貴州茅臺曾發布公告暫停線上運營渠道，隨后于12月解散參股公司貴州茅臺集團電子商務股份有限公司。時隔兩年，茅臺重啟電商平臺釋放了什么信號？白酒專家蔡學飛認為茅臺建設電商平臺會對其利潤結構有一定改善，但仍取決于在未來在電商平臺的放量大小。

重啟電商平臺

3月23日，《華夏時報》記者從貴州茅臺相關人士處獲悉，茅臺自建電商平臺或以單獨APP的形式于近期上線。但對于該平臺是否會上架茅臺全系產品，以及與永輝超市、蘇寧、天貓等線上電商平臺的合作是否會繼續，上述人士表示具體細節尚不清楚。

近年來，貴州茅臺直營營收占比呈逐漸提高的趨勢。根據貴州茅臺2020年報顯示，其直銷渠道實現營收132.4億元，同比增長82.66%，占主營酒類總營收的13.96%，毛利率高達95.62%，而傳統批發代理的毛利率為90.8%。2021年前三季度，貴州茅臺直銷渠道營收約146.85億元，占營收比約19.7%。

這并非貴州茅臺首次進行自營電商的嘗試。公開信息顯示，茅臺電商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上線，為茅臺官方線上運營商，經營茅臺商城、茅臺微商城，以及天貓、工行融e購等十幾家三方平臺茅臺官方旗艦店。

但由于電商公司高層相繼落馬，其電商平臺也被關停。2018年，茅臺電商董事長、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年10月，茅臺電商原副董事長、總經理肖華涉嫌受賄一案，被移送檢察機關審查起訴。同年11月，茅臺電商系列酒原負責人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機關逮捕。當年12月，貴州茅臺發布公告，宣布茅臺董事會通過解散茅臺電商公司的議案，組建電商平臺的事宜也因此擱置。

加碼直營渠道

茅臺自建電商平臺也與董事長丁雄軍上任以來的改革目標相契合。

在2021年9月丁雄軍甫一上任的股東大會上，他就表示將推進營銷體制和價格體系改革。在價格體系改革方面，《華夏時報》記者不完全統計，丁雄軍上任以來的“控價”舉措先是有庫存清零、空瓶換購以及“開閘放量”，后又取消入住茅臺酒店即有購酒資格的規定，再到全面取消“拆箱令”。這一系列舉措都是為了整頓茅臺的市場亂象，要給市場降降溫，理清茅臺的價格體系。

此番茅臺上線電商平臺是否意味著加大直營力度還未可知。不過，可以預見的是，貴州茅臺正逐漸側重直銷渠道上的建設。2020年報顯示，年內其經銷商數量共減少346家，凈減少331家；批發代理營收同比增長4.46%，直銷渠道的營收則大漲82.66%。

對于茅臺電商平臺是否會對茅臺的經銷商體系造成沖擊，3月23日，蔡學飛在接受本報記者采訪時分析，“目前來看的話，應該不會有直接的影響，因為茅臺電商自建電商平臺本身的話，它是有自己的直營配額的。其次，目前茅臺的電商渠道更多是針對一些小批量，剛需的消費者，基本上是采取預約這種形式，在目前茅臺酒長期緊缺的情況下，主要是對傳統消費渠道的一種補充。”

但他也不排除茅臺在電商平臺大量放量的可能性。“茅臺酒大量放量必然會對于線下囤積茅臺的中間商造成嚴重的擠壓與打擊，因為有更正規的渠道放貨的話，消費者可能會選擇正規的渠道，即使概率低一點。”蔡學飛補充道。

需要注意的是，目前市場上熱捧的茅臺產品除了飛天茅臺，還有茅臺1935.后者目前市場價格在1800元/瓶左右，與1188元/瓶的建議零售價仍有較大差距。以目前已知的信息來看，茅臺1935作為貴州茅臺正在打造的下一款戰略大單品，也應在控價的范圍內。之前白酒專家肖竹青向《華夏時報》記者預測，該產品價格將會穩定在1500至1600元/瓶之間。

茅臺電商平臺正式上線后，對茅臺的供應鏈管理也將是一個挑戰。“增強科技創新能力、提高數字化水平、提高標準化水平”，丁雄軍在今年3月舉辦的茅臺集團2022采購和供應鏈大會上對“白線”供應鏈提出的要求。據悉，茅臺正在加快建設“四庫一平臺”，推動數字技術在生產包裝、倉儲物流、訂單交付、產品溯源等重點領域的應用。

3月23日，貴州茅臺翻紅，盤中漲幅超4%。(來源：華夏時報)

（文章來源：每日經濟新聞）

標簽： 貴州茅臺